技术:佛山市苏宁电器有限企业常务副总经理韩泉志

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新浪科技报在去年的“中国家电产业快速发展峰会”上引起了巨大反响，今年将继续在10月13日开幕当天举办“2006中国家电产业快速发展峰会”，成为国内权威家电领域组织、家电研究机构、中外家电巨头、商界名人， 邀请行业专家和参展公司的代表约40人围绕“家电公司快速发展战术和营销模式的选择”的主题，采用问答座谈和专家评价相结合的形式，比较当前国内外家电市场营销环境的变革情况，公司自身

以下是佛山市苏宁电器有限企业常务副
总经理汉泉志发言复印件:

主持人:今天也请了苏宁电器代表汉泉志先生来。 我们发现很多公司都推荐自己的销售渠道，06年引起大家的关注，比如格力，比如其他一些制造商。 对苏宁这样的零售大企业来说，如何看待这样的话题、制造商的共赢与和谐？

韩泉志:尊敬的王区长，谢谢我们的主持人给了我这个机会。 我很高兴能代表我们的苏宁电器与在座各位领导、流通领域和制造商领导们一起探讨。 我只能代表个人，发表一定的建议。

06年对我们家电流通公司来说，可以说有了翻天覆地的变化吧。 我们怎么说话呢？ 大家都很清楚国美收购了永乐，江苏公司的五星被收购了。 还没有，还没有，还没有，122我，我，更，更，我，更，最大的

也是现在的为什么

但是等已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经已经在早就已经在早就已经在早已经 特别是嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻嘻地嘻嘻回首看，包括我们所有的工厂，苏宁，我们的盈利能力是多少？ 这是我们sap。 另外，b2b、b2b会减少刚才马总是说的信息表现。 每月的报告，不同的时间段，我们美丽的工厂，可以在你的办公室看到苏宁的销售情况如何。 苏宁的库存结构不合理，需要放什么样的商品？ 同样，我的办公室里现在也能卖什么美。 不能卖什么。 销售后，我们对顾客负责。 我们也去。

基于这样的信息表现，发现问题，阶段性、层次性，像我们的圆桌那样发现问题，处理问题会更直接。 4月上线后，苏宁电器也是上市公司，在店铺数量上远远落后于同行竞争对手。 这些同行竞争对手苏宁不能否定，需要面对，但我们的销售额、收入和同行竞争对手几乎一样。 相反，我们的净利润应该超过同行竞争对手。 你可能看过我们苏宁电器前段时间的报告，这是基于我刚才说的后台服务。 其实通过我们不懈的努力，我们今后3~5年的目标是1200家店，1500亿。 从我们现在的快速发展阶段来看，这个目标一定能实现。 去年，我们创造了全国的22家店开业。 今年11月，我们在全国52家店开张了。 工厂老板必须看到的是单店的质量。 而且我们得到的销售额和净利润很高，你投入的生产与你的收益率成正比，直接制约了所有工厂未来的快速发展。

我们的人员训练就像逸马全国比较有名的咨询企业一样，我们把它们作为我们的后台。 他们是专业的研究连锁公司，包括制造商之间、市场的变化，给我们方向的指导。 然后我们后期的人员“蓄水池”，1200，马总是理解我们的企业，我们的1200工程，我们的步骤，我们的店长工程等，每年苏宁投入近1亿的人员储备预算，工厂代表和我作为流通公司苏宁的代表，