技术:电视购物厮杀 嘉丽购用“唯品会”模式突围

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智能电视和有线顾客的疯狂成长点燃了电视购物界的新世界大战。 央视、湖南广电、上海文广等广电类大佬一动不动地投入数亿巨资，建设家庭购物平台。 民间资本也投入巨额资金，培育橡实国际、摩能国际等杀气腾腾的电视直销平台。

湖南省是中国电视购物兵家争夺的地方——目前，经广电总局批准的12个全国性电视购物专业频道，除了上海东方购物外，全部向湖南省抢钱。 在这种自相残杀中，“嘉丽购”创立不到3年，但已经有固定会员80万人以上，湖南每10名有线顾客中就有1名相当于嘉丽购会员。

今年上半年，这家企业实现了利润的50%以上的增长。 “为了理解嘉丽购为什么会绝命，让我们来看看网购市场的唯品会是如何成长的。 ”。 嘉丽购c e o肖永霖对南都记者说，以女性客户的深耕单品为目标，避免与大平台商交战是两者的相同战略。

美人要做爱

晚上10点，长沙广播电台的演播厅灯光明亮，著名美食节目主持人杨奕正在示范厨房洗涤剂的采用技巧。 在另一栋楼里，电话铃声不断，100多名t m (电话营销人员)忙着解决订单。 观众按下电视画面的指示打t m电话，厨房洗涤剂就会陆续推进配送过程。

这是“嘉丽购”的演唱会，他说:“所有的演出商品不是主持人在演唱会上灵活地演示、解说，录制好电影在电视上重复一千遍“太厉害了”、“难以置信”。” 嘉丽购c e o肖永霖告诉南都记者，如果是直播节目，一定会出现事故和瑕疵，这个闪光灯错误反而会提高节目的真实性。 于是，客户打来电话“困惑”，电话订购的实时数据也出现在节目的编辑面前，如果订单不顺利或好的话，编辑会指示主持人尽快调整台词。

这样的趋势很容易“巧妙拙劣”，“我们要慎重，供应商的产品必须在一个月前拿到嘉丽购买商品群进行“产品审议”，使全票通过的产品能够出场。 即使已经上了节目，退货率超过标准，我们也以一票否决，中止广播。 ”。 在长沙总部，肖永霖指着连续分成格子的小会议室对南都记者说。 “在这里，我和我的伙伴们每周都需要和很多供应商见面，很多供应商也必须‘拒绝’。 ”。

但是，直播的夹克在广电类电视购物频道被广泛使用，为了经常销售，要求差异化。 嘉丽购将自己定位为全国第一个女性客户电视购物频道，成立近3年，在其凝聚的80多万固定会员中，78%是女性客户，比同行多20个百分点以上。 “我们大而不求全部，深耕内衣、化妆品、厨房用品等分类。 ”肖永霖说，市场容量、专业性、竞争加剧等不是问题，如何构建供应链资源，成为细分行业的统治者才是真正的挑战。

要点聚焦于类别进行减法运算

据相关统计，在湖南省，10名有线顾客中有1名是嘉丽购买会员嘉丽购买的内衣和化妆品的市场占有率、利润率位居同行前列。

“企业创业之年，快乐购买、中广购物、快乐购物等领域的先驱已经发起了强劲的扩张运动，把我们逼到了墙角”肖永霖在运营的早期阶段，嘉丽购对供应商实施“零收款”，另一方面，lv， iphone4等名品全部“出征”，生活必需品将价格一直“重点是打企业品牌，赢得顾客的信赖，让顾客确信我们提供的产品都是最好的质量”。

这里这里这里的这里的这里的b，也是b的“的”，但是，从一开始，到中国、2个品牌，企业的调性会改变，但是“期买”的模式不会改变。 。

好了，没关系，没关系，买东西什么的。 ...

年龄大了

印楠汤

但是现在棕榈树也是

但是今年

[第三者的观点]

中国电子商务研究中心助理研究员、电子商务分解师方盈芝:

电视购物平台与供应商合作，其实也存在游戏的过程。 电视购物企业开放平台，提供更自由合理的资源，受到企业品牌供应商的欢迎，最终可以得到越来越多的顾客支持。

如果是电视购物的话，有网购中心，但知名度不高。 其实，基于电视购物平台的网上商场具有媒体公共说服力的天然特征，如果两者能很好地结合，应该是电视购物行业的良好破冰路径。

采录:南都记者肖昕

实习生吕翠华