技术:新网称渠道代理商至少上万 今年有人会出局

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【enet硅谷动力消息】在前几天召开的2005年渠道合作伙伴大会上，新网络宣布了渠道销售模式的进一步优化。 会议后，硅谷动力记者就域名代理商的渠道建设采访了新网总经理万伟力和分管渠道副总经理潘涛。

万伟力:我们是注册运营商。 现在的主要产品是域名。 此外，还有邮政、虚拟主机和公司的网络营销。 目前，新网络的渠道规模在领域排名第一，在全国开设了23家分公司，到去年年底共计迅速发展了8千家代理商，他们为个人客户提供了当地化的服务。 我们下半年也会根据现实情况再增设一点分公司。

记者:新网的代理店以前被核心代理店、重要代理店等划分，现在追加了金牌、银牌、铜牌代理店的称号。 怎么区分？

万伟力:以前的所谓核心和重要代理商的分法，是对他们资质的裁定，根据他们的业绩状况，增加金牌、银牌、铜牌等等级，对于不同等级的代理商，我们给予了他们相应的支持和合作。

记者:今年渠道建设的要点是什么？

万伟力:到目前为止，在这个领域大家迅速发展的途径越来越多，重视数量，不太重视质量，到了整合的阶段，就要做一些新的调整。 我们今年将比较现有的渠道，根据他们在市场上的表现、企业的管理能力、业绩等情况进行分析，对销售比较活跃的中小代理商和业绩比较稳定的代理商，提供相应的政策上的支持。 包括价格上的一点调整，为他们扩大市场，提供性价比高的服务。 对于任何各方面的能力有限、业绩低、服务也差的代理商，他们最终会伤害整个市场，所以我们也会做一些必要的整理。

记者:你是说有人有可能出局吗？

万伟力:有一点。 说白了是能力业绩的话。 一年只能有一两个域名的代理商相信没有对他感兴趣的制造商。

记者:我们的代理商去年有000万人，部分淘汰后，这个数字打算继续维持、缩小、扩大吗？

潘总:继续扩大。 中国的中小企业数量在2千万家以上，我们现在只有8千家，所以我认为现在的规模还不够。

记者:理想的规模是多少？

潘总:说到理想的规模，从整个域名的迅速发展来看，我认为数以万计的数据很小。 因为我们很多地区还没有放出放射性。

记者: 2005年代理商的数量有具体的目标吗？

面包总:增长率肯定不会低于去年的36%。

记者:如何保证渠道忠诚度？

潘涛:随着制造商服务、研发能力的提高，市场份额变大，一点领先制造商可以通过其综合管理的能力、规模特点，创造更高的利益空间，此时与他真正的亲密伙伴相结合。 我们追求的是与伙伴的更深层次的合作，大家共同迅速发展，共同受益。

域名交易是正常的现象

记者:我听说新网络开设了域名交易平台来加强域名之间的流通，会不会在加剧恶意抢劫后买卖域名呢？

万伟力:域名属于知识产权，知识产权本身是有价值的，所以应该可以交易。 这个域名交易是正常现象，有些企业在国内提供域名交易。 根据以前流传下来的知识产权条例和相关法律规范，我认为域名交易给市场带来的良性作用远远大于它带来的负面作用。

记者:这个交易平台什么时候开通？

万伟力:在正确的时间让产品负责人给他们列出计划，应该是第三季度。

记者:新的域名交易平台如何管理和规范？