技术:舍得网：“我不是换物网站”

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两年多前铺设的数百项改善方案，起到了从解决偶像产品到以低价购买新产品的桥梁作用，试图保持对高端客户的吸引力。

元旦前，北京的王先生在“网”这个平台买了一瓶清洁霜作为新年礼物，与其他网上购物不同，她用“不惜券”把这个清洁霜打八折。 这张金券是她在该网站扔掉加湿器换的。 这种“抛弃偶像，变得经济”的交换游戏是这家网络企业最擅长的模式创新。

“建立了从解决不用品到低价购买新产品的桥梁。 ”。 睿哲科技(北京)有限企业(即“毫不吝惜的网络”)的ceo马健说。 现在还不是引人注目的互联网企业。 到2009年5月为止，网络还在继续调整模式，处于“寻找自己”的过程中。

容易被理解为以前传来的交换物网站是马健极不承认的。 抛弃网络也有“交换”的概念，但相对于国内现有的一个交换网站，它们大多是物资交换的方法，客户将自己的闲置品交换成别人的闲置品，效率和成功率很低，结果客户的水平越来越低。 “交换模式本身有先天性不足，不能扩大企业规模。 ”。 马健说。

今天的网络为客户提供了解决闲置物品的平台。 另外，希望开辟新商品低价交换的途径，从原来的购物“下一站”转移到购物“上一站”，在客户中实现“先高兴，后淘宝”。

现在，网络已经与23个购物网站建立了合作关系，开设低价购买渠道展示部分季节的热销商品新闻，并将订单直接转发到后端联合购物网站。 在不惜网络的平台上，客户可以选择来自京东商城、本、卓越等各大网络商城的热销新产品。 拿到的可惜券可以享受8折的折扣。 折扣由客人垫付。

这不是吃亏的生意。 合作的购物网站根据被网络吸引的顾客和流量，在最终结算时给了网络一定的回扣，在这个过程中回收了一部分金券。

马健清算了账目。 网络现在的活动用户占总数的30%，每人每月购物两次，以每次150元的平均标准来看，其中包括的网购诉求分别接近2亿元。 假设利用网络对顾客的诉讼率达到10%，可以为后端网购带来约2000万元的销售额，如果合作网站的回报利率达到10%，则可以利用网络每月获得200万元的回报收入。 回购券和回扣的差额是不惜的网络毛利。

“如果顾客数量扩大到千万人，回扣收入的增加会更快。 但是，现在通过网络向顾客申诉的诉讼率不是10%，而是1%，得到回扣的比例也是3%，不足10%，需要通过增加顾客量来提高谈判能力。 ”。 虽然还没有得到实际利益，但马健说，这种方式才刚刚开始，到年底有2个10%是保守的估计。

而且，马健及其团队表示，这种模式可以长时间执行，值得宣传。

但是，在过去的很长一段时间里，网络模式并不明确，创业团队对企业的未来也只是一个模糊的概念。

2008年1月，不惜网络正式上线，看到每个人都有解决偶像的诉求，创始人想创造与二手市场不同的交易模式。 “有目标”和“怎么办”是两码事。 从最初的“一物一券”乌托邦模式到现在的“券+现金”交易规则，不抛弃网络不断改善自己的运营模式，马健自己写的改善方案有几百件。

网络于2008年4月和2009年4月先后获得天使投资者王雷雷400万元和海纳亚洲创投基金( SIG ) 400万美元的投资。 现在，网络正在积极运营第三次融资，企业预测到年末顾客会达到1000万人。

即使网络现在的规模不那么大，顾客还是200万人以上，马健不担心自己的收益性。 “从投资者的角度来看，他们一方面看你是怎么算的，另一方面看你是否赚了钱。 ”。 解决闲置品是国内不成功的例子，马健的潜力来自多年的工作经验。

来自程序员的他从寻呼机到手机、sp等7家企业工作。 不用吝惜网络，是他的第二次创业，上次创业因为团队的问题已经不到一年了。 这次马健找了自己的老同事一起创业。 不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不。 什么都没有。

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没用，没用，没用。““““京”与其说是“““““““”““““””是”的”的量，不如说是基于这种合作，网状去了很多顾客。 ”“很小，很小。”很小，很小，很小，很小。

也马健说。 对此，海纳亚洲投资者王琼认为通过网络为顾客提供新鲜的交易体验，交换东西的过程就像玩游戏一样。 但是，网站的改版和模式调整持续也给人不稳定的感觉。 整个过程的公正性、平衡还需要慢慢摸索。

现在，无论是国内还是海外，不通过网络直接与竞争对手同行是企业的特征，也是最大的风险。 嗅觉敏锐的大企业也仔细观察各种模式的创新。 马健表示，在王雷雷投资之前，腾讯企业的相关部门已经很可惜地与网络接触了。 站在电子商务的“上一站”，马健说自己不怕被大企业收购，不在乎股票分散。 “企业只是个壳，重要的是事件本身。 ”。