技术:第一财经周刊：团购疯狂(2)

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我只是，我只是，5 .. .

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从一到五五出发.她很快就明确了上午10点到11点，下午2点到5点这两个商家在空闲的时间段内应该上门拜访的规则，马上学会向商家说明团购是什么样的，宣布团购 她认为北京的生意人“头脑活跃”，想尝试新的营销方法从激烈的竞争中获胜。

入行三天，她谈了三家。 之后，她每天拜访15家新商户，以每说三到五次就能说一句话的速度工作了半个月。 除了某百味店-她每天访问这家店一两次，她上司黄治华答应自己支付1000元押金，花了一周时间说话-她可以和其他商家谈一个小时，基本决定合作。

半个月后，曼宁和另外两个bd谈了足够列一个月的名单。 阿鸦团正在继续面试，从有销售经验的应聘者中寻找正确的人。 这时阿股团刚正式上线，北京bd部门刚招了5人，决心做全国市场的黄治华，再派2个老资格bd去上海和深圳，他对马宁说:“去天津开设分站吧。”

马宁认为天津真是个糟糕的市场。 有的，有的，有的，有的，有的，有的，有的。

只是天津，，，。 偷东西偷东西偷东西

上海也是。 现在五要素餐厅翁甜甜对团购网站很挑剔。 她的店在上海田子坊容易被忽视的小巷里，2009年末开业还没有积累人气，田子坊晚上总是人流很多，但翁店的生意很寂寞。 这就是她6月初和美团达成满座和合作协定的理由。 之后，店里每天都收到团购网站的求助电话，“百来家总是有的”。 翁发现自己的选择馀地很大，她可以选择对方的流量大小，选择对方的咨询态度，至少对“只考虑打电话来的网站”，“腾讯的销售访问了三次，同时用电话跟进。

但是打电话还是葫芦团找商家的方法。 何静对团购的理解更直接:拉单。 5月下旬决定团购后，他做的第一件事是打开数百个团购网站，看看能谈什么类型的清单，让bd直接出咨询书。 但是经常只有服务员看店，找不到负责人。 为了增加收入，降低运营价格，何静认为葫芦团需要每天向网站发出新的订单。 葫芦团只有3名bd，必须根据一切是否有效来测定。

作为葫芦团的bd，赵旭峰的经验从未找过连锁店。 他也联系过两家连锁餐厅，但他很快发现，对方必须逐层报告。 这个海淀艺术学院毕业的22岁男性有时打工拍商户的照片，时间有限。 为了节约跑路的时间，他一般在大众评价网上寻找目标，打电话到明确对方有合作的意愿，拿着合同拜访了家。

有时需要对bd进行一点训练。 来自麦肯锡咨询的方子骏于3月成立了酷团。 这是上海最早的当地团购网站。 他以前没有销售经验，训练bd时使用了咨询企业的做法。 他用模拟交易和榜样分析使bd们清楚认识团购的模式。

8月11日，阿鸦团召开bd训练会，顺便整理了会议上刚写的bd训练教材，宣传了阿鸦在全国开设的三个分公司、八个分站。 阿股团业绩最高的bd百里向同事们传授了经验，他说:“只有积极理解饮食和玩耍的消息，才能创造有魅力的课程。 必要时自愿请商户吃饭，不要吝惜饭钱。 说话的商家中途被其他网站抢走的事件不少，必须带上合同，对方的头马上就要签字了……

黄治华会后补充，站在商家、客户、阿股团三个角度考虑问题。

以他刚谈的三折名单为例，折扣很低，但总额很高。 对方们正在低价打折。 “怎么加钱？ 出租人的价格怎么办？ ”。 黄越说得越高，“这个领域现在越烂，烂在这里”。

这次训练会前两天，美团穿了一束动漫小熊。 阿鸦团这三天前刚上了同一个名单，打折打三折，但比美团贵两块钱。 研修会的前一天，其他团购网站的糯米网虽然企业品牌不同，但产品相似，折扣低到1折，价格比阿股团低22元。

手信

总之88888888888888888888888888888888888888888888888888888888888 8，特别是2，2，2，2，2，2，2，2，2，2 特别是特别是特别是特别是在订单量一般为数百份的葫芦团中，这个购买期限持续了一周的名单竟然卖了2000份。

潘先生决心早点做白领年轻女性的生意，保持“精品”的感觉，选择名单很严格。 库只有4个bd，其中3个是刚毕业的大学(专)生，但他们谈过的一半名单真的会被面包杀死。 因为库网这周也只能去两张。

精品还是来了。 团酷的bd在企业附近拜访商家时，有一个刚刚开店的可爱江南。 对方店长与团购网站合作，登录团酷网后，这个粉红色网站的形象也不错，最终变成了4.6折的单程票，8月9日在网上销售了283件。

潘真为此沉浸在与可爱的江南合作的喜悦中。 他发现一些质量好的名单带动了集群酷客户数量的上升，各订单量也从最初的几十件上升到现在的几百件。 江南望京方恒店单子上线一天后，他接到了可爱的江南王府井店自愿的电话。 潘真觉得事件正在慢慢变好。 手下bd经过一两个月的考验，说名单有更棒的方法。 过去一个月能说三张，现在能说十张。 与越来越多的好商户合作似乎迫在眉睫，自己正在走“大”的路。

阿股团也想做“精品”。 据说从山西省投资者那里得到了1320万元投资的这个网站的口号是“精品每天购买”，为此制定了选择名单的13个标准，最终决定哪个名单登上网站的产品部现在也变得更强硬了。

但是黄治华没有潘那么好运气。 “我们对现在的名单不满意。 》黄治华的构想是制作精品，诱惑费用，但现在谈论的饮食、spa、游戏等种类都是在团购网站上制作的。 阿股团说“没有能让人吃惊的名单”，北京分站的订单量一般只有几百份。 黄先生认为获得精品的方法是增加bd的人手。

但是，人手正在流失。 bd们又来了，在北京，阿鸦团现在有11名在职bd，以前退休的有7人。 马宁发现，阿股团业绩最好的bd每月能说15张左右，过去每天拿一张的日子不会再回来了。

另一个坏消息是，逐渐出现了遵循另一逻辑的可怕对手。

03大人物入场

6月22日是糯米网上的前一天。 糯米网负责人，千樫集团副总裁沈博阳在办公区发了几声，给大家囤积糯米买了40元，赠送哈根达斯和可乐双人电影组套票，每推荐一个朋友就还了10元。