技术:《中国好声音》生意经：广告分成和锦囊八计

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2005年，湖南卫视与女性大众歌手选秀“超级女声”相比进入了第二年的选秀，同年，拉开了真人秀节目爆红的序幕。 真人秀节目的竞争也进入了白热化阶段。 从单纯的模仿到创造性的本土化，从参加者到幕后推手，从节目构成到商业模式，观众、市场的诉求不断促进变革。 不断突破瓶颈，给所有参加者(观众、参加者、制作团队、外国合作者、广告主……)带来了真正的价值。

现在选择恶俗还是高雅？ 如何击中人们的眼泪？ 这样的问题必须从商业好处和精神气质的平衡上下功夫才能回答。 实际上，所有的试镜节目都不能避免价值观的问题，这也是“短命”的“命门”。

好声音的生意

郑爽胡芷滔

高涨的广告费和收视率都说明了“中国好声音”的成功。 从最初的每15秒15万人，到现在的每15秒36万人的广告费，再到全国收视率冠军的持续维持，“中国的好声音”就像赚钱的机器一样。

这台赚钱的机器在节目开始后的两周内，其广播平台浙江卫视收回了价格。

据说“中国好声音”的成功站在原创的荷兰“the voice”巨人的肩膀上，两者赚钱的模式不同。 同时，与迄今为止国内的一系列同类节目相比，《中国好声音》在商业模式上有很多创新之处，这也许解释了为什么能最大限度地发挥商业效果。

参加广告。

从海外购买版权制作之前，“中国好声音”是根据“灿星制作”的手。 响当的《中国达人秀》、《武林大会》及《华语音乐排行榜》都是由这个队创造的。 但是，与至今为止的这些节目不同，与海外原版的“the voice”不同，灿星这次制作的“中国好声音”首次引进了真正意义上的“制播分离”。

《中国好声推广总监陆伟在接受本报记者采访时表示:“所谓以往的制播分离，一般是制作部门完成节目的创造性、理念、制作，电视台花钱购买。 所以，对制作公司来说，收入是固定的，为了得到更大的利益空间，他们只能从控制自己价格的方向努力。 ”。

但是，这次灿星的制作是直接参与浙江卫视的广告而被划分的。 据陆伟介绍，灿星制作与浙江卫视达成协议，如果节目收视率超过一定标准，双方将共同参与广告分割。

不封闭天花板的巨大利益空间确实让灿星制造出最好的产品，不惜价格和投资。 过去的模型只能让制作公司减少支出。 这在陆伟看来是恶性循环的开始。 “控制价格会影响节目的质量，直接关系到收视率差，收视率差的电视台的广告收入也会受到影响”陆伟说。

参与电视台广告分割的制播分离模式为了消除过去的恶性循环，获得越来越多的利益，制作公司竭尽全力制作了最好的节目，形成了确保收视率的良性循环。

但是陆伟也坦白说，这种模式的风险很大。 因为灿星制作承担了所有的版权费。 如果节目不符合规定的收视标准，他们将单方面承担广告主的损失。

打造整个产业链

另外，与以往的节目对明星领导人采取收费的方法不同，“中国的好声音”中明星领导人共同构筑产业链的模式肯定会长时间共同投入明星们，更大程度地发挥明星效应。

过去邀请嘉宾的方法很简单，节目组包装报价，按字段计算，嘉宾按节目计算报酬。 到目前为止，有消息称“中国好声音”消费了2000万的报酬邀请了四位明星领导人。

但是陆伟否定说“我们和领导人的合作模式，不仅仅是这几期的节目，而是整个产业链的共同构筑。”

在引进原创“the voice”的其他国家，节目在该赛季优胜者的产生下结束，除了节目本身的衍生品和在线歌曲的继续销售以外，歌手的合同、音乐会、唱片发售等利益环节与节目制作者没有任何关系。

但是，闪耀的星星想制造更大的手。 嘻嘻

我是

我很饿

与其说这是观众的互动，不如说是“有计划的”微型营销。

“微博首页、热门话题推荐、微博话题首页热点推荐、新浪大转发……”“中国好声”的网络营销项目列表中记载了发布的类别。

那么，中国的这个好声音是怎么练习的呢？ 那毕竟有那些秘宝吗？ 企业品牌策划人邹凌远在接受《第一财经日报(微博)》采访时认为以下8个因素更引人注目。

回应申诉:国内试镜节目层出不穷，其中许多节目以“粗俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、假”等吸引观众的目光，在邹凌远不仅同质化现象严重，而且频繁接触观众底线，与社会主流意识冲突， 之后，广电总局频繁地用“限制令”控制，观众渴望新奇的节目形式和更接近生活，朴素无华的感动。

定位:不要凭外表判断人，只用声音打动人，明星教师们选择学习者的标准也总是用“好声音”来评价。

脱鞋

没错，没错，没错，没错，没错，没错，故事，故事，故事，故事，故事，故事，故事，故事，故事，然后，然后 。 。 当然可以

邹凌远想。

名人效应:刘欢、那英、废澄庆、杨坤组成了《中国好声》的第一个领导层，这四位明星本身在国内娱乐界有很大的影响。 这可以提高节目的魄力和权威度，通过名人的效果迅速赢得观众和参加者的信任。 除此之外，节目一播出，包括姚晨、李玟、冯小刚、张彩颖、朱丹在微博上对节目发表了评论和转发。

公关宣传:没有广告，公关先行。 由多层次的网络口碑制作，广泛的宣传活动盛行，获得了极高的知名度。 另外，邹凌远也认为对节目的一点疑问音可能是节目组事先安排的，目的是在争论中引起越来越多的关注度。

利用自媒体:节目组不仅开通了官方微博、嘉宾微博，还开通了歌手微博软文和活动的合作，充分有效地动员了网民的参与性，形成了社会议题。

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