技术:陈欧：纽交所史上最年轻CEO

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文:王瑶摄影:小武

斯坦福也有营销课程，但他对融资、公司管理感兴趣。 “我没想到自己会去marketing，所以做marketing找别人吧。 ”。 陈欧说他的自我营销只是计划外的事，没有钱。

陈欧办公室的水槽里，养了一条小鲨鱼。 陈欧没有为此配置水草细沙，它孤独地走在狭窄的空间里。 中国的网络市场环境就像这个水槽，出生在1983年的陈欧，带领孩子们，用1300万美元的融资突破束缚，用4年时间做了中微子的上市企业，聚美优品。 新交所在上市公告中称陈欧为“新交所上市企业中最年轻的中国ceo”。

5月21日，在中微子敲钟后的第五天，《外滩画报》在这个办公室见到了陈欧。 这是他从美国回来以来第一次接受媒体采访。

许多企业上市后，高管去玩。 美优品上市后，高管坐经济舱回去工作，包括陈欧。 陈欧说自己给投资者非常省钱，住酒店不要超过300元，曾经很久他每月只领5000元的工资，现在是2万。

“我今天刚开了业绩会。 发售前不需要每季度完成。 发售后需要。 ”陈欧氏说压力很大，“上市是企业正规化的新挑战，也意味着企业知名度适应度的透明性，必须向前迈进一步”。

位于纽约的投资者徐小平也参加了敲钟仪式。 这是他在新东方上市以来的第二次钟。 在接受《外滩画报》的电话采访时，徐小平评价陈欧是“公司家缺少的动物”。

陈欧语进展迅速，接受采访时，在白色沙发上扭曲，累了，所以站了起来。 十几亿美元的公司家很少在媒体面前出现这样毫无防备的身影。

年轻，因为高调，陈欧被贴了很多标签，“昨天又被打得很重，有人说我是富二代。 ”。 他受不了，还是在微博上反击。

电商中，以前有“不烧钱，不烧电商”的说法。 美优品靠1300万美元的融资只能上市4年，市值接近40亿美元，占中国b2c美妆市场整体的22.1%的份额，连续8个季度盈利真的不容易。

决定和变革

陈欧的第一次创业始于2006年。 最大也只是只是4年级当年在新加坡，最大突破了100万游戏企业ge-。 。 ()。 )。 )。 )。 )。 )。 )。 )。 )。 )。 )。 )。 )。 )。 )。 一个人。

也

总之，也是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是又是

只是这里这里这里这里这里这里的创业，多半是安数的事，但不是陈。 是

这次就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样。

游戏广告业者集团诞生后，由于中国和美国的市场环境不同，迅速遭遇水土不服，几个月后，企业账上只剩下30万元。

那时陈欧、戴雨森和刘辉三人整天在北京海淀黄庄地铁口的徐小平借给他们的房子里想办法。 陈欧迅速认识到“大环境离不开我们几个孩子，必须变革，必须借助力量”。 但是徐小平劝他再等一会儿。

陈欧没有听徐小平的话，他后来说:“我想否定自己。 游戏是我喜欢的，但喜欢的不一定成功。 多次想要的不是你喜欢的，而是对成功的追求。 ”甚至徐小平也感叹陈欧的决定能力，认为他能在逆境中迅速找到出口。

陈欧和雷军这样的老创业者不同，雷军喜欢布局好重新开始，陈欧是摸索中积累的类型。

为reemake做广告的时候，陈欧接触了化妆品企业，化妆品团购是他们认为接近钱，做现金流，先养活企业再说。

陈欧花了两天时间建设网站，戴雨森登记了一百多个小号去论坛推广。 结果真的有订单进来，陈欧自己付钱去钱碧专柜买商品，一瓶赔几十元。

当时人手不够，必须给3位创始人加上一个行政，既管理网站的运营又管理包装发货，但新人不能招募。 一个实习生去了，陈欧给他5 %的股份，实习生以为这家企业很快就会挂了，断然离开。

但是在陈欧眼里，如果顾客进来，有订单的话，这个商业模式是对的。 我走了好几次。

转型的时候，陈欧觉得几个大爷爷卖化妆品还不好意思，打电话给徐小平报告，说自己做的事“decent (品位)”不够。 “后来想想，如果我们不好意思，别人也不好意思，所以有更多的机会。 之后，共同购买化妆品的都是男性。 ”。

美国zulily，国内唯品会这种闪购模式兴起后，集美也尽快调整了自己的方向。 特卖刺激顾客的冲动支出，陈欧适时转移顾客端，利用顾客碎片化的时间增加购买频率。 这些新把戏使聚集美的活动用户在三年内增加了十倍。

由于闪购模式的优势，我认为缺钱的聚美不能在库存中烧钱。 这是因为运营价格大幅压缩。

一开始，很难和大公司合作。 陈欧开辟新路，寻找二三线企业品牌谈独家代理。 他瞄准美国丝绸芙兰，后者也有两三线切断客户，然后反击大牌，找到了收集美的合适途径。 就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样，就这样。

有东西，有东西，有东西，不是东西，不是东西，比如，比如，比如，比如，比如。 例如，可以为例如，例如，例如，例如，例如，例如，例如，例如，例如，例如，举例

拿东西

什么都是白搭，白搭。

还没来得及新曾经是外推广，美争论新当时很像新。 如果是……。 顺便说一下

好了好了好了好了好了好了好了好了好了好了好了好了好了好了好了好了

都还没呢还没呢但是没有电视方法。

当然陈欧说他的自我营销只是计划外的事，没有钱。

天津卫视招聘栏“非你莫属”记录第一期，陈欧花以4000元招聘司机，被称为“非你莫属”历史上最感兴趣的“司机哥哥”。 这是当时在世纪佳缘工作的，同样“只属于你”的boss团刘惠璞印象深刻，他后来被陈欧挖成聚美，负责销售和人力资源。

陈欧作为boss团的一员，参与了天津卫视招聘栏《只有你》的录制

“别人参加电视节目是抱着玩的心情去的，陈欧一定是。 陈欧以真正的营销观念去了。 他知道这是宝，正在寻找表达美优品好的一面的方法。 ”刘惠璞说。

上电视实际上带动了美国流量的上升，销售额从日平均50万上升到日平均150万。 之后，陈欧上湖南卫视超女担任嘉宾评委，《天天向上》、《百变大咖喱表演》，什么节目火了？

陈欧出名了，但这还没有收集美。 陈欧第一次觉得广告营销的紧迫性是红杉资本的投资进来时，这项投资困难地谈了七个月。 另外，施加竞争对手乐蜂网和其他电子商务的巨大压力，不做广告的话很容易被淹没，所以他决定赌广告。

陈欧给董事会3000万元的总预算，失败了，董事会没事。 他又担心，担心广告推广无效，打水，然后自己把预算减少到1000万元，至少不让企业倒闭。

顺便说一下，顺便笑嘻嘻的，没什么，没什么，只是陈陈陈陈陈陈陈陈陈陈陈陈陈陈陈陈陈“中国8，”.有几个热。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 一个人。

还没有，还没有，还没有，还没有，他，他，还没有，还没有，还没有，还没有。

摘桃子

刘惠璞评价陈欧是极其奇怪的一体，他有非常强的两面性。 “生活中的陈欧在18岁的状态下，和周围的人开玩笑，很好地照顾了大家。 但是，一就业他就进入了58岁的状态。 ”。

完美主义是病，陈欧是严重的患者。 广告终于做好了。 投资渠道又成了大问题。 毕竟，钱必须重视正确性。 陈欧亲自研究凡客，看百度指数，检查汽车站和地铁广告的效果。

优秀的产品是第一家在电视上发布广告的互联网公司。 刘惠璞说，现在很多企业都在追集美投入，无论集美投入哪里，他们都跟着。

“自己的代言人”引起了很多网民的共鸣，网上出现了各种各样的陈欧体仿制品，陈欧的名声也达到了顶峰。 在这个广告中，集美的月收入从4000万元上升到8000万元，超过了以往的同行竞争对手。 聚美的仓库爆仓，同时持续了四个月。

徐小平评价陈欧“自己代言人”爆红时，认为陈欧很尖锐，知道准确的传达。 “他长得像老允，面对数万人的演讲，他能迅速击中要害。 陈欧也具备这个能力，即使即兴发言，也能迅速抓住本质，清楚地表现产品哪里好。 ”。

从崩溃的边缘到上市

自我营销这种硬币的另一面是对陈欧的各种污蔑和攻击。 中国人的价值观总是追求中庸，讨厌高调，一见面当然满脑子都是。

影响最大的是假的危机。 有些人说作为姑姑苏毛十七、聚美优品的前员工在天涯中暴露，聚美优品化妆品的9成是假的。 这个人很快被警察证实为伪造信息，承担了刑事责任，但投稿迅速发酵，在网上销售化妆品是天然不可靠的，因此对集美的顾客产生了很大的怀疑，工商投诉特别多。

化妆品制造商是网上渠道的暧昧关系，没有人为陈欧说话。 其间，陈欧压力很大，不得不在企业和仓库之间往来。 那时准备b轮融资，投资者来说话，陈欧没有时间，必须先发货。

美国处于孤立无援的状态，电商之间的竞争，别人的压迫激怒了陈欧。 董事会指出，他表现出年轻人无法抑制愤怒的一面，必须在自己的微博上论战和谩骂。 是

所以

还没，还没，还没，还没，还没，还没。

但是

等等等等

除了假谣言，网上的骂声铺天盖地，这是聚美遭遇的最大滑铁卢。

这次崩溃的深刻原因是网站的技术系统架构、代码质量有问题，高估了自己的物流和仓库能力，集美在年第二、三季度进入衰退期，团队士气下降。

陈欧痛定思人认为这是把人放错位置引起的问题。 聚集美的三位创业者担任各部门职务，企业策马前进时，并非每个人都能赶上企业快速发展的节奏。

“301”后，集美重建队、陈欧来到前亚马逊物流负责人周涛，重新计划仓库物流，终于设立了宣传部。 一家互联网企业成立三年就有公关部，真的很少。

刘惠璞说，目前集美只有9名高管。 总监以上只有14人。 也就是说3000人的美优品，只有23人的中层团队。 “集美‘一强扶百弱’在部门之间基本上没有内耗。 因为所有高管都是以业绩为导向的，所以即使高层拍拍桌子吵架也要决定事件，中层强调执行效率赶紧做。 所以集美无论做什么都很快。 》他这样说明收集美的效率。

去年的“301”处于毁灭状态，从今年5月发售以来只有14个月。

创造历史

陈欧出生在四川德阳，父母第一个是老师，后来换成了公务员。 学习第一，要差异化，是他父母对他的期待，第一考不上就挨打。 大四成立游戏企业时，他被父亲说没有正业，父亲去新加坡说服陈欧，对话威胁两人断绝父子关系而结束。

由于父亲的主张，陈欧最终决定去斯坦福大学。 “我是最喜欢创造历史的人。 例如，我24岁去了斯坦福大学，例如，回去4年建立了40亿美元的企业。 一切都是创造历史。 创造历史是有成就感的，成就感带来的感觉和自信远远多于财富”。

陈欧出生在四川德阳，父母第一个是老师，后来换成了公务员。 学习第一，要与众不同，是他父母对他的期待。 大四成立游戏企业时，他被父亲说没有正业，父亲去新加坡说服过陈欧

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