技术:社区O2O：社区001瞄准房地产后服务市场

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文|cbn记者吴杨盈荞

“我们自己有电子商务部门，为什么要和你合作？ 你不是来抢我们的生意的吧？ ”。 蜂莲花高级副总裁陶源直接拒绝了邵元元的合作请求。

自001年社区成立以来，邵元元经常面临这种被排斥的困境。 他想建立连接线上的顾客和网上零售商超过的平台。 客户在网上购物，送货员从网上实体店提货，一小时内送到客户家。

为了谈谈合作，邵元元跑了北京市内的所有大商超，但得到的答案毫无例外地被拒绝了。 他接触到的商超认为不重视电商的投入或者对自己的电商部门有信心，没有必要依赖外部的初创企业。 哪怕一点商超的电子商务负责人都很警惕他，认为他有可能夺走自己部门的任务。

“这个过程很难。 o2o不是简单的加法，而是很多复杂的数字方程式。 环不上钩，很难继续下去。 每个部分都有很大的痛苦”邵元说。

现在社区001已经有86个服务网站，复盖全国14个城市，预计年末开通的城市总数达到30个。 年10月，天使投资者之一薛蛮子在微博上宣布，社区001获得1亿美元的b轮融资，估值达到20亿人民币。

创业前，邵元元原是搜查网的副总裁。 搜查网期间邵元元最大的烦恼是如何让客人来后不要离开。 客户买房是几年到几十年只有一次的行为。

还没呢当时邵当时认为应该进房地产的4家店。 还没到中国还没到，但是，尤其是

好的，上述的，上述的，上述的。上述的，没有白费。 上述。 我是。 我是。 我是。 我是。

特别是澳大利亚的电信对这个提案没兴趣，把邵元元的方案还给了我。

这时的邵元元早就过了适合创业的年龄。 他已经四十五岁了，女儿都上大学了。 他认为这个想法是知识产权，也考虑免费赠送给创业中的朋友。 但是朋友们听到了，模糊了他的想法。 “这不是超市的承运人吗？ ’他们一个接一个地反问。

“听他们这么说，我干脆不给他们。 我自己做”邵元说。 555555555555555555555光是光是光是光是光是光是光是光是光是光是光是光是光是朋友、朋友、朋友、朋友、朋友、朋友、朋友、朋友、朋友、朋友他朋友他朋友他他他

尤其是作为这个的自来水

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没用，没用，没用，没用，没用，没用，没用，没用，没用，没用，没用。 家庭家庭家庭家庭家庭家庭邵元元根据这些客户的招聘习惯，将自己的网站设计成了“傻瓜导航”。 客人上来后，只需选择自己的家在哪个城市的哪个小区，就能顺利购物。

塞尔推是邵元元找到的另一个吸引目标组的比较有效的方法。 员工定期为每个小区设立“社区001”展位，在上面放置各种商品。 这些商品都看了也卖不出去。 如果业主感兴趣，员工会手把手地教你如何用微信和电话订货。 根据正常的业务流程，送货负责人会送到。

手上有客户，邵元元应该是去线下商超咨询的时候了。 他在自己办公室的墙上贴了一张大北京市地图。 上面使用不同颜色的塑料图钉，标志北京重要的商超店。 这些都是他理想的合作对象。

他计划把整个北京分成五公里见方的商圈。 各商圈的中心设置了社区001的网站，配置了10~20名配送业者。 5公里以内的所有线下商超都在这家店的服务范围内。 客户在线订购后，送货员在网上领取商品，1小时内送到客户家。

邵元没想到和商超的谈判会这么困难。 他跑遍了北京所有的大型商超，尽力说服他和社区001合作。 一个月来，不断收到商超的合作回复，但都是不接受合作的坏消息。 现在卜蜂莲花是他剩下的希望。

但是卜蜂莲花的陶源并不认为会给邵元元带来什么好消息。 他是卜蜂莲花高级副总裁。 收到社区001的合作方案后，他没有回复邵元元，直接飞往日本度假。

陶源迄今为止在日本做了8年的电子商务业务。 他曾经在HP的日本分公司担任EC服务部门，HP在日本地区的网上销售满意度在两个月内从43%提高到88%。 年日本大地震后，他回到中国，加入了蜂莲花。

这次回国，陶源想以自己的能力，帮助卜蜂莲花开拓新的电商业务。 在他眼里，中国线下零售业的电商发展迅速，与日本至少有十年之差，还处于非常初期的阶段。 他在日本成熟的电商经验，在中国正好有武术之地。

关于社区001的电子商务合作提案，他认为没有什么意义。 他相信如果有自己的加入，大黄蜂莲花可以在电子商务业务方面取得突破，不需要与外来初创企业合作。

转机发生在陶源看樱花的某一天。 他突然看到一队日本建筑工人在盖房子。 他们的方法和中国完全不同。 中国要建50层的房子，首先要建50层的框架，然后一层一层地埋在里面。 但是，日本在别的工厂建造了所有的房间，连内部装修都完成了。 最后把这些盖好的单人间搬到基础上，就出现了完工的房子。

二

顺便"

还没呢。111111111111110没什么。没什么。没什么。没什么。没什么。没什么。没什么。没什么。没什么。没什么。 是。是。是。是。是。是。是。是。那样的话，就不能在网上和网络企业竞争。 如果卜蜂莲花擅长网上零售，网上交易和配送应该由社区001这样的互联网企业负责。

从日本回来后，陶源第一次联系邵元元。 蜂莲花成为社区001第一家合作的大商超。

虽然达成了合作，但卜蜂莲花除了电商以外，其他部门对社区001总是持怀疑态度。 害怕社区001抢卜蜂莲花的顾客。 再者，卜蜂莲花集团作为大企业，行政水平太多，双方在合作过程中遇到了很多麻烦。

蜂莲有27台空闲服务器。 陶源打算申请这些服务器，支持电子商务部门和社区001的合作。 也是半年半就"但是" .但是

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作为从这里出来之前，对爸爸来说是徒劳的。

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