技术:华强北商城转型：做全国最大手机数码特卖网站

本篇文章2194字，读完约5分钟

深圳商报记者马剑芳

创业，创新，创造者，这些现在最受欢迎的语言似乎与记者采访的这家企业有缘。 这家电子商务企业运营4年多了，不是因为年销售额达到了10亿人民币。 这家企业的“80”后社长和企业规模的巨大差异，而是其代表性的创业故事和各种各样的“互联网式”营销探索:制作中国最大的手机数字“特卖”网站的“便宜(有价值)不销售”利润模式下跌

首次c2c月交易额2000万

在宽敞的社长办公室，瘦高的年轻人坐在落地窗玻璃旁边，用熟练的方法给记者沏茶。 昨天，在位于华强北的深圳市华强北商业街有限企业，记者习惯了:对面的“80后”潮汕年轻人是这家企业的总裁兼首席执行官沈浩渊。 门外忙碌的是他手下100多名员工。

严格来说，沈浩淹不是创始人，而是职业经理。 年，几个人是“中国电子第一街”华强北发家的大股东，从实体店开始，最终关注电子商务行业，在“打造网上华强北”的构想下创立了华强北网上商务有限企业(后来改名为华强北商城有限企业)。 由于符合华强北的商业转型趋势，该区域性企业名称历时数周，最终得到了政府的许可和授权。

成立当初的“华强北在线”网站几乎完全模仿了当时北方有名的“中关村在线”，主要制作了电子信息门户。 成立半年左右，“华强北在线”实现了“零收款”。

之后，研究了向“华强北在线指南”的转换，使人们可以在网上看到华强北商业街的立体地图，根据产品索引寻找相关业者。 但是，由于技术团队2没有明确的盈利模式，股东们最后决定转移到c2c平台华强北运营商的网上交易平台。 同年10月“华强北在线”正式作为c2c运营。

积累了一年多的原始客户后，截至去年4月，1万多家华强北中小企业在“华强北网上”开店，销售品种超过1.3万种，网站日平均交易额超过50万，月交易额最高超过2000万。 当时，华南理工大学第一位电子商务专业毕业生，用国美电器负责华南地区电子商务的沈浩渊，刚晋升为该企业的业务副社长。

b2c订单额突破2.5亿美元

当时的“华强北在线”虽然规模逐渐明确，但问题也在持续:商户们没有电商经验，在实体店最精力充沛，在网店，发货慢，价格更新不及时，系列售后服务等问题。 “华强北在线”花了很多精力管制和训练商户。 最重要的是网站还没有找到盈利模式，没有广告收入(商家主要免费上传)。

“贫穷”会改变想法。 同年9月，经过“艰苦选择”，“华强北在线”更名为华强北商业街，打造“中国华南地区最大的手机数字垂直电商”，全面转变b2c，抛弃原来的“网络房东模式”，自己购买手机数字产品为客户

事实表明，这次变革的效果很好:年9月，网站月销售额最大达到10000张以上，订单额突破2.5亿元，在全国手机数字垂直电商行业卓越，成为“标杆式存在”。

再“特卖”成交量加倍

只是只是只是只是只是只是而已“““““““““”““““““最终”是””)“而不是”，如果以价格销售的话，就会引起顾客的关注””。 不过也不过是嘻嘻

是骂人的，现在

东西太多了，太多了，太多了，年底是110亿2，2数()的两倍！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ 。 。 。 。 。

只是，只是，只是，只是，只是，只是，只是，但是，只是“依靠”。 。 。 尤其是

没关系，当然。通常理由是什么？ 你看到它降价会越来越便宜，但今后被别人拍的概率也会越来越高。 我必须再插手了！ 这种“抢便宜货”心理还有一些好处:购买后，即使手机有点缺陷，买主也不会退货。 ”。

沈浩淼赚钱的构想是“让顾客在没有购物目标的时候经常来玩，用有价值的商品打动顾客”。 也就是说，只要让顾客来特卖店买东西一定很便宜，但哪个不清楚，没关系的话就来看看，“精练”，可能会成为高质量的价格商品。 因为这个网站的客户粘度特别高。

创造性的产品成为多样性的探索

brainlink意念篁、雷米眼罩、全景遥控机、梦控制眼罩、3d眼镜……意外的是，转型特卖后的这些崭新的数字“创客”产品，成为了华强北商业街的明亮风景线。

“我们这里有一天卖100多个的创造者产品。 在淘宝网一天只卖一两个，有时几天也问津。 因为，我们在最好的位置展示这些商品的同时，数字爱好者在我们的顾客群中所占的比例很大”，沈浩腌介绍说。 沈浩渍说，创造者产品现在不到总销量的2%，还很小，但很受欢迎。 “创造者产品收集了现在最先进的技术，但价格非常平易近人，大多只卖几百元。 我们还希望为新的创造者产品提供互联网，使他们能够向全国各地销售优秀的原创产品。 未来会试着朝这个方向前进。 现在我们销售的创客产品来自国内外。 ”。

今年稍微调整一下，以纯零售为重点提高利润，明年的销售额为20亿元，预计实现5000万的第一期利润。 ”。 沈浩淼说，其实华强北商业街“无差别”，股东们当初不用在1亿美元以内对外融资，这个网站可以没有太大压力地经营，所以现在企业的总投资达到了约7500万美元。 但是，今后企业也会融资，考虑2年后上市”，接触风投不仅可以融资，还可以促使企业明确最正确的市场定位。 最近，在与风投人接触时，他们经常问企业的特色和核心竞争力在哪里，转换成特卖后，我想他们摸索了比较清楚的利益模式，走出了蓝色的海式差异化路线。 我对未来很有信心。 ”。

清除，坐在一起看风云的变化。 扫描以下二维码关注新浪科学技术的官方微信(也可进行微信检索: techsina或新浪科学技术)。