技术:走秀网CEO纪文泓：货源是高端电商的生命线

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上周，跑秀网完成了c轮3000万美元的融资，领投方是怜悯和联创，kpcb等原机构的投资者和创始团队就投了。 随着这笔融资的顺利完成，肖网将进一步加强中国在时尚电子商中的领导作用，上市计划也即将开始。

在激烈的竞争中，肖内特经历了什么样的曲折？ 迅速的发展到现在为止，它又在领域积累了那些可取的经验吗？ 融资后公司有什么样的上市计划？ 南方日报记者采访了跑秀网首席执行官纪文泓。

来源和顾客是高端电子商务快速发展的关键

记者:奢侈品电商领域曾经是风生水起，毕竟很多人破产和转型，能下几次的东西很少。 你觉得为什么这么多奢侈品电商纷纷倒下或退出吗？ 做高端电商哪里难？

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那么现在回顾一下，海外企业品牌的货源对中国电子商务来说首先是三个:一个是代购，一个是自己购买商品，囤积在仓库里。 另一个作为国内的经销商。

现在代理购买的规模最大。 代购不仅是很多在海外的中国人在代购，其实WeChat在力矩上的代购行为也很多，朋友出国也经常给自己带东西回来，这些属于代购这个范畴。 表演曾经使用过代购这个模型，但后来发现代购不适合表演。 第一，供应链太碎片了，不值得第二，代购的价格很高。 代购是零售渠道的价格。 而且，加上代理购买者收到的一点费用，代理购买的商品到达客户手中时不是很好的选择。 从长期来看，这种模式不合理。

表演也买了很多商品。 海外的价格比国内便宜。 如果在中国销售的话，我认为这是市场，实际上并非如此。 就是这个"好"

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太浪费了这里这里这里这里的过去1、()把这些店集中在网上销售上，外国其实不想做事，他们的想法是，在他们的预算、人手上，都是回报他们的。 所以，表演做了摄影、数据收集、it对接等很多前期的工作，对表演的投资很大。

将近两年来，我们认为这是最好的模特。 我们能拿到最好的价格。 我们把他们的工作都完成了，其实我们做了“o2o”的案子。

从现在开始，我们将大量的能源和资源投入到商品的采集中，这个模式可以为我们处理两个比较大的问题。 一是商品供应持续，现在第一季度每天出货2000多个单品，处理供应瓶颈问题，商品稳定性提高。 二是我们的价格做得非常好。 当我们开始扩大世界各店铺的合作时，我们建立了去看世界定价的系统。 奢侈品的定价在各国之间有一定的规则。 这是我们最大的利益是，从欧洲进口的商品，价格和欧洲一样，低于英国、美国，比我国香港便宜。 也就是说，我们的价格非常有竞争力。

这个价格其实非常理解。 一般供应商可以给我们零售价的5-7折。 欧洲有22%的出口退税。 企业的退税额比个人高10%，加上中国关税等所有费用。 这个价格其实非常低。 这也是我们非常高兴的事情。 我们的毛利够高，但商品的价格足够低。 我认为这是表演过去比较值得称赞的事件。

我希望不要过度关注市场

记者:你怎么看待国家近年来对跨境电商的利益政策对奢侈品电商领域的影响？

纪文沵:我觉得现在的环境整体很好，但对表演来说最有利的是跨境政策的变化，跨境政策的变化将来有几个趋势，我认为第一个环境会更开放。 第二国际贸易更公平，商品贸易进出口的税率和电商进出口的税率大不相同，如果两者存在“同物异税”的现象，将来各方可以讨论，达成一个共识，使贸易更公平，有利于大环境。

记者:我知道我们打算在未来的表演网上上市。 那么，这笔融资是否意味着这是最后的融资呢？

纪文泓:我认为是否是最后的融资，不能做出非常肯定的回答，未来还有很多变化。 对我来说，上市不是非常重要的主题。 不要太关注市场投入。 时机成熟后，一切都会执行。 我们关心的是如何正确地吸引更多的客户。 这将是我们未来投资的最大亮点。

南方日报记者是冬雪实习生石瓄瑜

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