技术:以太资本：网络颠覆FA

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里德

现在主要项目的来源是顾问发掘，筛选淘汰率约为10%-12%。 以太网投资总监彭然说，在一个月内，以太网最高峰可以访问1200多家公司，每个顾问每月至少访问30家客户。 从200年到现在，每个顾问平均执行28项以上，参加了200多场演出。

本报记者张晴北京报道

目睹了各种创业企业的网络创新和渴望，fa机构终于开始尝试使用网络手段自我推翻。

至今为止有创业经验，在华兴资本做vp的周子敬也创立了“拥有互联网基因”的以太网资本。 与以往流传的fa依赖人才的服务方法不同，以太网资本从一开始就希望，通过大数据观察+app移动服务的技术手段，加快了投资融资的中介速度。

以太网在集中于对外宣传之前，已经积累了一年多的数据。 8月14日，以太网资本宣布，自成立以来，整个团队面对面访问了4680家创业者，通过筛选向投资者推荐了497家公司。 目前，200多个创业团队在以太网平台融资成功，融资成功率达到40%-50%。

但是，虽然以太网有点积累，但fa领域竞争的激烈程度不容小觑。 如何增加高质量的项目数量、完整的服务和精细的算法是摆在早期融资app产品面前的共同问题。

提高技术的效率

以太网的想法源于周子敬投资天使的经验。 他在天使时期投资过今天的标题。 周子敬说:“在过程中，帮助比较成熟的公司可以赚越来越多的钱，但比早期完成还要大。” “如果创业者发现我们的价值其实比这个团队更大，比如股票的设定、商业计划的写法、和投资者的对话等，就应该进行这个事件。”

而且，创立之初，以太网考虑到了向互联网方向迅速发展。 如果使用传统的人工对接方法进行fa，整个服务规模将直接受到团队规模的限制，效率也会下降。 但是，技术手段的匹配可以向某创业企业推荐所有匹配的投资者资源，也可以为投资者筛选最合适的创业项目，提高双边效率。

具体来说，以太网的服务流程是，首先顾问团队寻找并判断合适的项目，筛选后，帮助高质量的项目完成评估指导和业务计划包等事前准备。 投资者登录app平台“优选以太网”后，系统可以根据投资者行为数据的分析推荐合适的项目，双方可以通过平台开始探视邀请。 在线对接后，以太网将帮助项目推进过程，由高级顾问保护，在过程中提供法律服务，最终完成融资。

要做到这一点，必须掌握投资者和项目来源的两端。 “对投资者的展望不太大。 周子敬说:“我们在这个领域工作了多年，但并不是完全的冷启动。” 周子敬表示，以太网现在面向来自dcm、红杉、idg等900多家早期基金的3000多名投资者，到7月末为止已经积累了70万多名投资者行动数据。

数据观察更重要。 投资者对项目行业、项目阶段、项目金额等硬指标的要求不同，团队背景也有不同的喜好。 讨厌

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顺便说一下，第一个是第一个，第二个是第二个，第三个是第二个。

桃子桃子

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也是我们在以太网接触结束后感到非常深刻，一定是专家在做专业的事情。 因为夫人变得专业了，从我们的项目对接，到路演日程的安排，最后从合同、法律跟进、后续辅助服务的跟进，我们不考虑。 ”。 滴油ceo曹耀说。

但是，周子敬不想谈论很多同行竞争对手，但以太网面临的竞争者们显然实力不弱。 有华兴资本内部孵化的华兴alpha平台、具有广泛项目来源的36kr、方创资本的方创app等。

“我们的竞争力集中，我们只做投资，不做大众采购，不做媒体采购，不怎么做企业家社区这样的事件。 我们希望创始人融资的时候，有我们的企业，给他提供这部分服务就行了。 周子敬说:“其他平台一周内不能安排14次会议。 这不是一两个项目，所有的项目都是我们能做的。 ”。 我们真正的数据是天使项目平均23天左右就能在term sheet上签名。 我想这是我们系统的能力。 ”。

现在以太网团队有90多人，其中40人是专业顾问团队，有20多人的技术团队。 周子敬表示，以太网至今完成了天使轮融资，但目前没有新的融资计划。 商业模式是佣金。 以太网没有提高价格，但通过提高效率，可以使以太网服务的规模比以往增加一倍。 “我们现在有点吃亏，但在可以接受的范围内。 我们先加大影响，公司最终一定希望赚钱，但我们并不是特别着急，”周子敬说。

现在创业企业和投资者都是迅速发展的增量市场，以太网的顾客来源暂时不用担心。 但是，只提供创业服务的以太网担心大潮过后市场会冷却吗？

“很多人和我交流这个问题，我自己很乐观，我认为只要技术进步，就一定要创新。 而且，技术进步越快，创新的机会就越多。 ”周子敬说。 “从中国vc投资的90年代到现在，20多年来，创业大潮越来越大。 当然，中间也有泡沫经济崩溃，但总是有上升的趋势。 技术革新，例如无人汽车、机器人技术，进步非常快，只要技术继续前进，创新就不会停止，可能中间有调整，但大趋势一定很好。 ”。 (林坤)

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