技术:乐蛙退出国内刷机市场背后:两次转型的生死之战

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新浪科技张俊

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胃

是天生的

白薯

那么，在国内第三方os市场度过辉煌一时的青蛙到底发生了什么呢？

b2c到b2b :收益模型逐渐清晰

年是中国高端智能手机爆炸的一年，也是安卓系统迅速扩张的一年。 根据工业信息化部电信研究院去年4月发表的《移动终端白皮书》，年中国高端智能手机的出货量比去年同期增加了175%，达到1.18亿，超过了往年的出货量合计。 按高端智能手机OS出货量计算，安卓以51%的份额占据首位，塞班岛的份额下降到11%。

“原本存在于功能机时代的以二三线和四线城市渠道为专业的国产企业品牌手机制造商和渠道制造商，不仅数量多，而且工作模式高效灵活，在国内手机市场也占有相当的份额，千元的安卓

但是，当时的安卓系统并不完美，千元安卓的硬件构成有限，所以千元机的顾客体验不好。

在这样的大背景下，已经在手机领域摸了10多年的赵力和袁潜龙机会，两人去年4月共同创立了青蛙科技，两个月后从松禾资本完成了2000万元人民币的天使轮融资。 八个月后，青蛙科学技术推出了基于其核心产品安卓本地化开发的青蛙操作系统。 青蛙操作系统的目标当然也锁定在一千日元安卓智能手机上。

青蛙ceo赵力说:“希望顾客在购买手机后，去刷新rom。 这样，顾客的诉求很大，活化度也很高”。 因为这只青蛙想用刷机的方法赢得顾客量，迅速迭代迅速占领市场。

当时千元安卓机市场还处于初期的快速发展阶段，袁潜龙也在接受媒体采访时明确了创业当初的想法。 “如何势均力敌，使整个产业链更迅速、更顺利地运转，比如何马上赚钱重要得多。 之后，关于如何与各方分摊账目，如何在青蛙的基础上开拓越来越多的利益模式，将在后面叙述。 ”。

除了这种比较粗放的模式外，年7月从腾讯完成了近5000万元人民币的a轮融资，青蛙迎来了年与年快速发展的黄金期，年青蛙已经占国内刷市场的23%份额，对国内rom供应商来说，小米

但是很快问题就摆在赵力面前了。 青蛙从数据中发现累积的顾客真的剩下的很少。 “玩家有心情，谷子刷谷子，青蛙更新后刷青蛙，所以顾客的缩水和流失也很大。 ”。 虽然青蛙的市场份额提高了，但在兑换方面没有达到赵力的期待，赵力说“商业收益率非常差”。

之后，青蛙开始了向b2b转型的道路，重点是为手机制造商服务。

青蛙最初有两种顾客，一种是中兴、华为和联想等一线企业品牌制造商，青蛙曾为当时中华酷连的许多廉价智能机合作开发过rom。 另一家是许多中小制造商和新兴制造商，这些制造商对青蛙的代码和产品进行了一些修改，青蛙提供了技术支持，最多达到了40多个。

另一方面，与制造商合作销售预装的青蛙os，另一方面，预装青蛙os的手机制造商也是青蛙经营应用店，所以青蛙即使应用各个发信和服务也能获得相当大的商业收入。 在这样的模型中，青蛙成功地从b2c市场转移到b2b市场，暂时出水了。

b2b业务萎缩:从国内向海外转移重点

年8月，miui上市一年后的小米发售了小米手机，之后的一年360，盛大等互联网企业也开始进入高端智能手机。

关于从miui开始的小米制造手机，赵力坦白了当时的青蛙也在考虑。 “那时有几个投资者拿着钱来见我，我们说打算把你变成硬件做手机”。 在投资者看来，青蛙的特征是制作硬件。 青蛙队过去有很多做手机的人，非常熟悉供应链。

但是赵力选择了拒绝。 他说，互联网企业制造手机的风险很大。 在青蛙这样的初创企业上做手机硬件有几个可怕的陷阱。 第一个是现金流。 这就是创业企业的短板。 第二个是库存。 手机的配置需要时间，库存无法解决，手机很快就会变成二手货，贬值。 第三供应链、手机进行系统工程，任何重要的部件出现问题都会影响工期。

“做初创企业，我觉得青蛙的特征还在软件上。 》基于赵力的这一评价，青蛙总是以b2b的os为主业。

但是b2b市场也不顺利。 小米制造手机后，从以前开始手机制造商中华酷联就逐渐认识到手机os的重要性，为了加强对手机生态系统的控制开始开发自家os，青蛙逐渐从这些大顾客的生态中消失了。

40多家中小制造商和新兴制造商的发货台数参差不齐，青蛙也开始慢慢从这个市场收缩。 还差得远呢。还差得远呢。“还差得远。还差得远。从345到5缩小点支撑。” 。 在( ( ) ) ]中……。 。 。 。 。 。 。 。 。

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碰巧碰巧碰巧又碰巧又是这只青蛙，？ 开始进入印度东南亚、南美新兴的高端手机市场。 。

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2月底，青蛙停止了国内rom的适应和更新，正式宣布了从中国到海外的事业重点。

关于停止国内rom更新的公告，赵力也表示非常遗憾。

其实青蛙把业务重点从b2c转移到b2b时，论坛的运营有问题。 之后，进入海外市场，由于资源的倾斜，青蛙投入国内的资源越来越少，论坛的质量也逐渐不尽如人意。

青蛙也采取过纠正措施。 青蛙在粉丝中培养玩家和开发者，最后组建了30多个团队和他们签约，青蛙提供了源代码技术，让这个团队符合rom。 但是，这种模式也很难持续下去。

“他们中也有两种心情。 第一，我想一边玩一边赚钱。 他们有点预装。 这使他们的顾客也非常少。 另一个是他们发现对青蛙做这个适应是免费的，但小米因为他们收费，慢慢这个小组也解散了。 ”。

这次尝试失败后，青蛙论坛的激活度大幅下降，顾客投诉也增加，但青蛙此时的业务重点是国内b2b业务和海外市场，没有已经维持论坛的人才和资源，必须宣布停止国内rom的适应和更新

赵力说，青蛙现在的顾客约3800万人，其中国内约2/3，约2530万多人，海外约1/3，约1270万多人。 在国内的客户中，印刷机和预装的比例分别占50%左右。 也就是说，青蛙自己砍掉了1/3，成为了约1270万人以上的顾客。 对此，赵力也感到无力感:“现在这个整个商业逻辑看起来都有瑕疵。”

押宝海外新兴市场:青蛙的未来怎么样？

战术重点转移后，经过两次变革的青蛙依然面临着一系列的竞争和挑战。

首先，印度等新兴市场的高端智能手机制造商成熟后，自研os确实是一个趋势，青蛙在这些新兴市场几年前将在中国遇到类似的遭遇。

此外，青蛙还面临着广告等国际第三方os的竞争。

最后，中国高端智能手机市场饱和，国产制造商也进入了印度、东南亚、非洲等新兴市场，但这些国产制造商基本上有自我学习的os，是青蛙及其伙伴的大强敌。

赵力对此持乐观态度。 “广告在新兴市场的份额其实很小。 我认为广告不是我们的对手，不是数量级。 ”。 关于国产手机制造商的竞争，我认为在国内积累技术和运营经验，形成自己的商业模式，这些经验和模式复制到海外市场进行二次创新，与国产手机制造商相比是独特的特征。 赵力还表示，青蛙现在正在进行新的融资，将支持青蛙在海外的扩张。

“世界很大。 青蛙应该出去看看”，赵力对海外新兴市场特别憧憬和自信。 但是，青蛙能否克服海外的未知考验还需要受到关注。