技术:服装批发城会消失么？我们去阿里附近的批发城看了看

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资料来源:界面信息唐怡园袁闪闪

过去十年，随着电商的高速发展，从广州十三行、武汉汉正街到杭州四季青，这些曾经为中国服装领域整体提供货源的批发市场一个个迷茫。 批发商们抱怨商品卖不出去，店铺租金上涨。 做租赁地买卖的市场管理者还面临着政府随时可能撤走的行政指令。

做零售业的电子商和批发业没有太大关系，听起来像是多个淘宝店主从这些批发市场进货，但淘宝店们成长起来后，它们陆续越过批发商直接向工厂订货。

这个20世纪80年代没什么变化的服装批发生意有新途径吗？ 在离淘宝城不到一个小时的路程杭州四季青服装批发街，那个管理者一直在尝试。

四季青的网络变革之路

2006年，张静毕业于浙江工业大学计算机专业。 她放弃了写建筑设计软件的机会，选择了杭州四季青服装集团的新闻技术部门。 当时已经设立了5年的部门，给服装批发商们建造淘宝商城是首要任务。 网站名称为“四季青服装网”。

今年4月17日，更新老化背景技术框架的批发商进货移动应用“掌中四季青”再次上线。 有一个新名字“摩街”。 张静说，之所以改名，消除更有名的“四季青”，是因为想去掉地域性，把摩街定位为连接全国服装批发商的平台。

在过去的一年里，四季青服装集团让10人左右的招商队伍常驻广州，专门负责广州工厂的对接。 现在上传摩街的广州制服工厂约占10%。

“我们很有野心”

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太荒唐了，她总有一天

很多已经没用了这里这里这里这里的商品商，“”劝商入住自己的店铺。

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在批发市场上，大部分商户没有工厂。 那就是“炒作”，也就是从价格更低的批发商那里购买商品，再转售给下一个批发商。 在四季青这条街上，从广州采购在这里炒菜的商户占7成。 把商品和价格透明地放在网上，一定会毁了自己的生意。

对于有自己制服工厂的批发商来说，电商化也有风险。 去过四季青，就会发现很多店主很谨慎，禁止拍照。 他们担心自己开发的服装是被同行的竞争对手模仿的。

这种现象在淘宝上非常严重。 你可以轻易找到多家店铺出售一模一样的爆款商品。 作为客户，不要在意评价，也不要在意原创，只看价格。 但是，用那个设计开发爆款的原创店，不仅销售量远远少于其他大商店，而且在价格战中也有可能出现赤字。

这是因为在服装批发领域，段口老板是这样解释“做电子商务寻找死亡，不做电子商务等待死亡”的变革的不自然。

创业企业提供的各种工具带到越来越多的服装批发市场是运营技术的升级，让批发商们更方便有效地管理自己的生意，但没有为越来越难的生意提供新的思路。

成为中国第一家零售电商的淘宝网阿里巴巴对批发市场也同样束手无策。 直到去年天猫、淘宝都刷新了交易额的记录，但1998年成立的批发平台1688没能在蚂蚁身上承担独立的收入板块。

年，阿里巴巴提出了“购物淘宝，批发1688”，推出了帮助批发商企业品牌寻找代理商的供销平台。 但是6年后，去年6月，马云在投资者会议上对外表明，在随后发表的季度财务报告中，阿里巴巴将不再发表1688个网站的成交额( gmv )这一电商的重要指标。 生意不说收入，但想想收入一定不干净。 年第四季度，阿里巴巴的gmv达到9640亿元的高峰后开始下跌。

试过淘宝店服装批发商的人又开始做网上生意了。 唐卡店长王美想起2009年到2009年的1年间开设淘宝店的经验，摇了摇头。 “淘宝店的运营非常消耗能源，每次乘坐新品都要进行恶战，需要投放广告”。

实体批发生意本身很累。 为了保证采购商每次到货都有新的东西，服装批发商的更新速度比零售商快一倍。 从凌晨3点到4点开门，到下午，快门老板们不断地寻找物品，交换物品，从工厂采购物品。

但这意味着批发商可以放心地进行以前流传下来的网上生意。

“到今天为止，杭州菜可以在网上买。 石头上

把

出手了

但是，随着业务的迅速扩大，也有人喜欢他们的营销和销售能力，开始帮助他们建立自己的供应链，直接对接工厂，定制风格。

这几年，很多人看到了那个机会。 在杭州，网红孵化器诞生了。 业界最有名的是签约张奕这样的含电商，去年已经借卡做了新三板，然后得到了蚂蚁的3亿股投资。

网红自己摸索了商业道路后，开始自制孵化器。 例如，悉尼于2010年与合作伙伴创办企业，陆续签约了30名网红。 企业成立一年，估值达十亿元。

资本的追求，让网红电商看到了网上服装批发生意的转变方向。

在这种新模式下，工厂生产的服装直接在网红销售给客户，节约了中间批发商，进一步降低了终端零售价，多个商家采用了预定的机制，大大减少了库存价格。

在浙江金华做服装批发生意的刘丽明显感觉到了变化。 “据说每年生意都不顺利。 但是从去年开始，商品真的走不动了”，刘丽说。 她本赛季来青不说“到货”，认为是“寻找机会，考验运气”。 现在她不知道能卖什么了。 所谓的大众韩国版、欧美版似乎不能满足顾客。

现在四五线城市的人也不去实体店买衣服。 年，中国三线以下城市的网络零售总额首次赶上一二线城市。

尽管许多批发商没有变革的能力，但他们正在寻找新的方法，从网上红店的成功中找到可用的要素，如将WeChat的力矩变成新衣服的原始广告和店铺宣传。 店铺的宣传是“开服装店通常在哪进货？ ”我知道。 在问题中。

四季青的很多批发商还打算孵化导购员成为网红。 根据店铺的招聘信息，这些年轻姑娘被称为送货员。 为了促使越来越多的订单，她们甚至可以向顾客直播自己的服装过程。 这些模型每天换几百件衣服，收入根据销售业绩计算。 你身上穿的衣服越多，你的工资就越高。 根据某型号，一般月收入在5000元到20000元之间。

对以前传下来的不习惯服装批发市场的新人来说，着版员比自己开批发商更能赚钱。 在四季青做了多年批发生意的张丹丹，结账后，今年每年借了40万的段子，成为了版型。 现在她经常用WeChat的力矩发送小视频刷子画面，展示不同组合的衣服。 从某种意义上来说，她也开辟了微信的网红之路。

“服装批发市场会死吗？ ’这个问题张静已经考虑了十年。 她所在的四季青服装集团在进行了10多年服装批发商的探索之后，去年内部首次出现了面向客户的零售业务。

另外，四季青也签约网红在淘宝直播销售商品。 在摩街app将来的企划中，不仅有批发，还有零售业务，也考虑参加直播功能。