技术:“解剖”HIGO徐易容：关于创业、后悔、喝酒和滑雪

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也是。作为“空虚”、“空虚”、“空虚”、“空虚”、“空虚”、“空虚”、“空虚”、“滑雪”

试着只在早上睡觉。

桃子

只是

多

新浪科技:在美丽的说法和蘑菇街合并之前，你决定离开higo，独立运营吗？ 你有争夺美丽联合集团首席执行官的想法吗？

徐易容: never美联集团合并时，投资者也在考虑是否两人一起做这件事。 我和陈琪(蘑菇街ceo )一致认为这个事件不合理，没有必要。 我自愿提出，干脆我拿出higo，离开小组。

新浪科技:现在和美丽的联合集团有什么关系？

徐易容:没关系。 是两家独立的企业。 分解的时候，我用4100万美元的股票买了higo。 我还是美联集团的股东，但没有参与经营。

新浪科技:陈琪这个身体怎么样？

徐易容:非常好。 非常好。 陈琪很聪明，很聪明。 说实话，我们竞争了这么久，得刷两把才出来。 另外，陈琦在建设队上做得非常好。 之后，在合并过程中我注意到了这个，确实值得学习。

新浪科技:从美丽说到现在，最大的进步是什么？

徐易容:团队的重视。 我创业三次，第一次捕虾。 三年中最重要的是选择正确的方向。 所以我做美丽说的时候，一年选定方向。 事实表明方向非常正确。 从美丽说开始做了六年，最重要的是团队。 本来我不能理解团队的意思，吃亏了。 在合并中，我从她那里真的明白了。 创业一定要组建铁军，团队执行力是关键。

新浪科技:最需要时间的是什么？

徐易容:我现在把一半的时间都花在与团队关联上了。 所有与团队相关的事情都标志着我的日历上有绿色，充满活力。 比如说，和团队成员一对一的信息表现，比如成员状态不好，就帮助他做思想工作，每周五晚上我都会讲minimba课程，培养我们的中间层。

顾客:新中产追求时尚潮流

新浪科技:为什么选择时尚海淘？

徐易容: higo创立于去年8月，当时还在关注中国的成本上升。 美丽说的主体客人是20出头的女孩，客人单价大约是110元。 另一个成熟的群体，我们被他们称为新的中产阶级。 他们的年龄在26、7岁时上升，家庭很富裕，从小喝星巴克，听着英语歌长大。 只是潮水他们潮了，成本也是，stou。 也

二

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但是，只是，只是，只是，只是，只是，只是，只是，只是，比zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz

没有

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徐易容:中国客户没有比较有效的渠道。 举个例子说“三门峡问题”。 三门峡是四五线城市，这个城市有一百万人口，gdp在1400亿左右。 三门峡有一家店，这家店出售四个品牌。 其中三个品牌是海外设计师企业品牌self-portrait、comme moi、reineren，还有他自己的品牌。 关于这四个品牌，像三门峡这样的小店每年有3000万交易额。 虽然有城市的诉求，但是企业品牌如果勉强自己到达的话，价格会非常高。 现在，影响中国时尚升级卡盒的地方是没有高效廉价的钱的渠道。 所以higo将来会成为国内最大、效率最高、价格最低的时尚零售渠道、全国连锁的流行采购店。

新浪科技:如何降低价值成本？

徐易容:统一集中经营，有效管理，降低价值成本。 比如，如果现在在三门峡开店，会遇到什么困难呢？首先，必须想办法采购，自己飞往巴黎、米兰、伦敦。 半年前下单，去看他们的样品。 您的订单要预付1/3。 这个商品卖得好还是卖不好，你还不知道。 第二大困难是没有客户。 那个订单是多少？ 结果，中国有成千上万的2，3，4线城市，很少看到经营非常好的购物店。

等等

即使如此也只是如此。鬼鬼祟祟地鬼鬼祟祟地有钱，通过五来中国。 。 。 。 (和)(和)(和)(和)。

。 只有这一件事

关于产品:所有人都买了，我们不卖

新浪科技: higo的sku有多少？

徐易容: 14万个

新浪科技:如何选择产品？

徐易: higo和其他平台最不一样的是产品选择部分，任何商品进入higo都必须通过我们的商品审查。 商品审查会审查这个商品的流行度，流行款不够的话禁止陈列。 我们有专业的期权计划。 每季度选择100个流行关键词，指导下一季度的经营。 如果一个产品每个人都来买，我们就不卖了。

新浪科技:现在有多少商家？

徐易容: 600人，他们也是审美买主，所以他们会给我们反馈。 我们互相校准，淘汰老地方的钱。

新浪科技: 14万sku的商品，物流怎么处理？

徐易容:商家负责物流，我们负责监督。 商品从法国、意大利、英国、洛杉矶、纽约、东京、首尔运往中国，需要大约200多家不同规模的跨境物流企业。 我们监察订单的时效。 物流间隔过长，就会在我们的信息中表现出来。 如果连续出现问题，则替代。

新浪科技:客户在物流地的意见很大。

徐易容:跨境物流普遍在15天左右，24%的客户不能接受15天以上，确实会影响评价。 我们从过去的五六月开始大幅缩短了物流时间。 我们盯着所有的订单，如果没有三天以上的新物流新闻就去找商家。 客户的反馈我们会在第一时间调查。

新浪科技:每天平均单位是多少？

徐易容: 6000张左右。

新浪科技:如果规模继续扩大该怎么办，能被关注吗？

徐易容:处理物流企业会处理大问题。 商家也一样。 纠正一次就行了。

新浪科技:客户对海淘的价格敏感吗？ 怎么保证价格？

徐易容: higo销售的商品价格普遍很好。 一点商品的海外零售价格普遍低于国内专卖店的价格，所以商家的库存压力也很小。 同等条件下商家的利润更高，可以给顾客带来利益。

新浪科技:佣金是多少？

徐易容:6%。

新浪科技:你能负担费用吗？

还没，还没，还没，还没。

虽然是海外，但是

胃

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只是想要像东西、东西、东西、东西一样像这样。

也

是

我游泳了

胃

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新浪科技:和蘑菇街竞争时，有这样的愤怒情绪吗？

徐易容:那时，那时会比现在激烈得多。 大家在微博上互相指责。 现在总体上一直很好。 好像是硅谷。

新浪科技:你最近在读什么书？

徐易容:在团队建设方面看《创业维难》，《从0到1》，在专业方面看《奢侈》！ 》和《优衣库和扎拉的流行学》。

新浪科技:你有什么爱好？

徐易容:你喜欢滑雪啊。 我是滑雪的黑道选手。 你可以下黑钻。 我每年冬天去北海道或者欧洲。 我爱这项运动，非常享受。 我会滑雪。

新浪科技:你为什么喜欢滑雪？

徐易容:感觉很好吧首先他有点挑战。 你从山峰上掉下来的时候，还有征服感。 其次，你的雪道永远在变化，每次你面对有点不清楚的雪道，弯弯曲曲，很开心。 第三，在你掌握了妙技之后，滑雪借助力量，一天到了，就可以享受这个过程。 晚上再泡一次温泉，超爽！

新浪科技:有什么不好的兴趣吗？

徐易容:我喜欢喝酒。 如果是酒不好的爱好。

新浪科技:你喝什么酒？

徐易容:全部喝完。 最高兴的时候喝白酒。 通常happy的时候喝葡萄酒。 在街头烤串的时候会变成啤酒。

新浪科技:你最近什么时候喝白酒？

徐易容: higo 6于6月末去库布沙漠共同建设时。 每年6月末，7月是时尚领域的淡季。 夏天已经卖完了，秋天的东西还没来。 这个时候总是扔掉最后的东西。 我们利用这个时候冲出团建，喝的内蒙就像“扔驴”一样的白酒。

朋友:最尊敬的是丁磊

新浪科技:在你关注的行业中，唯一关注的人是王兴。 你怎么评价他？

徐易容:王兴很优秀，我不知不觉关注的人很少，那也是偶尔关注的。 王兴很好。 我是老相识。

胃

但是

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桃子

但当年() 实现了32亿交易额，达到了每年60亿。

他说，离开美丽，直到重新审视当时的决策，融资结束后，美不应该追求交易额，交易额12亿美元就应该迅速调整。 为了冲交易额，我们打了很多优惠券，投入了巨额的市场，但来的都是羊毛顾客。 因此企业背负着越来越大的负担。

按照当时的想法，交易额应该越大越好，但正确的方法是不在乎交易额，从32亿美元到320亿美元应该不能明显区别于淘宝。 美丽说应该好好做h m。

时间再来的话，2亿美元入账第一天，通知投资者。 “对不起，原定的32亿美元交易额没有了。 今年以12亿美元结束。 团队成员不是从600人增加到1500人，而是切成400人”。 2亿美元在账本上，400人的团队集中精力供应商品，加强供应链，让他们美丽沉重，往h m方向走。 我说如果这样安静地工作三年，今天的美丽应该特别牛逼。

当时美丽说商家6000家，然后扩大到20000家，质量参差不齐是不对的。 应该把最高品质的切掉1000家，把脏的、裂开的、倾斜的都切掉。

自己开线下实体店，收购线下实体店。 成为离线绑定的快时尚企业品牌，专门做这样的事件，忍受寂寞，淘宝不是对手。 二

胃

没错，没错。没错。没错。没错。没错。还没。还没。还没。还没。还没。还没。还没。还没。还没。

特别是人多不是好的测量标准，团队人多的话自我感觉会变好。 现在不一样了。

新浪科技: higo在融资吗？

徐易容:现在没有。 将来再融资。

新浪科技:为了达成100亿美元需要处理的最重要的问题是什么？

徐易:路线，接触234线城市的新中产路线。

新浪科技:去教育市场吗？

徐易容:我们的美感还非常欠缺。 美感升级才刚刚开始，必须从新中产开始。 70年代以前的人，打不好就成了土豪。 在香奈儿的第一家店巴黎康朋街的店里，我亲眼看到中国叔叔带着六个有钱人在店里走。 我感受到的不是美感，不是香奈儿的优雅，而是土豪的感觉。 位于奢侈之上的是炫耀美感和品味，而不是炫耀金钱。

新浪科技:这个目标什么时候能实现？

徐易容:年-年是中国孵化巨大时尚公司的十年。 美国1960年，沃尔玛、麦当劳等牛逼公司好像是几年出现的。 这十年间，我的主题是好好地做美感和费用的事件。