技术:今日资本创始人徐新：王兴可爱又可怕

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原标题:垄断|特别采访徐新:王兴可爱可怕

文|《中国公司家》记者王玄璇

|马吉英

9月20日上午9点半，美团评论联合创始人、理事长兼ceo王兴强有力，在现场倒计时中，敲响香港证券交易所的大铜锣，声音让他自己也有点吃惊，做出了“哇”的口型。

敲钟后，王兴经常回顾铜锣及其后面的屏幕，显示美团评价的股票代码03690。 开盘价格为72.9港元，比发行价格69港元上涨5.65%。 王兴转过身来，对着后面的高管团队笑了笑，似乎松了一口气。

从发售结果来看，美团的评价逃脱了最近科技企业港股上市时破灭的魔法。 按发行价格计算，美团评价市值为3789亿港元( 483亿美元)，超过小米的3734亿港元，是继bat之后的第四大互联网企业。

富途证券总裁吴必伟对本刊表示，市场对美团评价的反应不好，得到散户的1.5倍的预约，得到了机构的11倍的超额预约。 因为香港散户对美团了解不多，机构对美团的商业模式有很深的了解。

和王兴一起敲钟的是美团驻外代表的仇雪雪。 仇雪是石家庄站的第一位女骑手，大半年发了1万多份外卖订单，外卖过程中得到了另一位骑手的爱。

美团在3个业务(饮食外卖、店、酒旅行、新业务、其他)中，饮食外卖为收入的大部分做出了贡献。 敲钟前，王兴特别感谢60万外卖骑手。 除此之外，王兴还感谢3.4亿客户、470万合作伙伴商户、5万多名员工，以及曾经支付的老员工、投资者，以及今天和之后的投资者、香港证券交易所。 有趣的是，王兴也感谢苹果公司的联合创始人乔布斯。 没有移动网络，没有技术进步，就没有今天的美团。

“非常可爱，对吧？ 》今天，资本创立者、社长徐新在9月20日接受本刊独家采访时，对王兴对乔布斯的谢意作了如下评价。

还是美国美国美国美国美国美国今天投资，，，，，，，，，，，，，，，"！ "。

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很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。很好。

ce :你认为王兴赢得千团战争的理由是什么？

徐新:除了对客人衷心亲切以外，我发现了“三高三低”的商业本质。 高品质、高效率、高科技、低客票、低价格、低毛利，如果实现这一点，别人就进不去了。 对方说过。 毛利不能太高。 太贵了，我有机会打你。 其实星巴克没错，但毛利太大，这么高的毛利我进队就能打他。

王兴战胜了三高三低的定位，在千团大战中他赢了。 他看到了别人没有看到的东西。 那个模特他在学习别人，后来他超过了。 他做外卖也先模仿，几个月基本理解了这个做法，然后做了一件事，迅速扩大了城市。 一个月招募1000人，派往100个城市，三四线有点城市美团独占了。 因为他们战斗力很强，是铁军。 之后，再次回到二线城市，是否饿了也比较困难。 是否饿也铺垫了，可能没想到美团的战斗力这么强。

其实那时也只是提高了份额，真正拉开差距的是战术的选择。 他们采取了非常重要的行动。 那是自己制作配送系统。 这可以构筑非常大的壁垒，建网，订单密度达到一定程度，价格下降。 我认为这是他做过的最重要的战术选择。

王兴喜欢思考战术和思考未来，每次我见到美团的人，王兴都问我在做什么。 (对方)忙于提高自己、学习、进步呢。 他今天也很感谢乔布斯。 非常可爱。

ce :王兴这几年有那些增长吗？

徐新:他最大的变化之一是他以前是思想家，有着强烈的好奇心和追求真理的欲望。 但我想他现在行动力很强，也许在组建美国军队后变强了。 他以前有翅膀，现在是两翼，内在于发现领域，也有对战术的长时间思考，落地能力也很强。 这是感谢阿干(干嘉伟)。 阿干来了以后带来的整个铁军。 我刚认识王兴的时候，他发现战术思维很好，客户内在，执行不是他的长项，但现在他弥补了这个。

另一方面，招人更过分，可以选择人。 王兴有时选择，一直不满意，他这样，找不到真理他不会行动，一直选择。

我有时问哪个高管，你们这么能干自己创业一定能成功，为什么你们还在这里？ 这就是王兴的独特之处，王兴最厉害的地方是他能找到那个特别远大的目标，希望你为此奋斗，比起自己创业，这件事更大，有意义，能改变世界，他觉得这种能力

他一直没变，一是初心没变，二是整体节俭，然后可靠，这几个我得分高，人正直，不抄近路，这不太容易。

ce :发售后，美团的下一个挑战在哪里？

这是个主意，这是个问题。 只是而已只是他本，无限游戏，这场战一直打你，让对方绝望吧？ ？ ？ .先生

胃

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作为例子

不过要我做"我"，就做""

徐新:我觉得单独看这笔生意的话，赚不了多少钱。 每个节点的订单有点小，所以一元。 但是，它是非常粘度高的东西，而且固定价格高，可变价格低，特别适合我免费乘坐，把客户粘在一起，做广告也不错。

ce :你怎么看待美团在新零售行业的机会和布局？ 面对蚂蚁，美团有那些机会吗？

徐新:美团的学习进步速度还不错。 新零售的利润是地区生意，你开店，不能马上形成全国垄断。

美团的it系统很好，从新零售到最后的网上占有率非常大。 例如，木马的it系统很贵，通常人做不到。 美团做好了。

ce :你现在在意美团的评价数据吗？

徐新:我认为顾客满意度非常重要。 然后，价格效率是否持续下降。 比如骑手的这个价格效率，所有的生意都离不开它的宗教。 这三个数字是1、顾客体验。 2、你的价格、效率能持续提高吗？ 3、降低价值成本，提高效率，然后继续让客户更满意。

ce :沈南鹏说，对美团的a轮投资可能是十几年投资历史上最重要的决定。 对你来说，对美团的投资意味着什么？

徐新:外卖基金的重仓美团因为占有率非常大，我们lp问我们是否投了这么多风险。 确实占有率高，我得到了特别的认可。 投资不明确的因素很多，最后有不敢拥有这个conviction的信念。

ce :你对什么的信念？

徐新:一个是市场评价，一个是人的评价，第一个是这两个。

白吃白薯是完全的。典型二上创业。

但是网络的利益是顾客越多，每个顾客的价值就越大，美团是特别好的例子。

他们最先团购，各客户有价值，然后销售，这个客户的价值更大了，它又旅行、旅行了。 顾客越多，顾客价值就越高。 做法不同。 那种做法不是以规模利益降低一张价格打价。 这场竞争就像你开轿车，你自己可以开得很快，但旁边的大卡车来压迫你，那不太容易竞争。 那是因为客人的价格很低。

现在b2c网络增长的70%来自网络利益，网络利益有两个好处。 第一，它的护城河很深，像美团一样有很多商户，有很多顾客，有两边的网络效果。 另外，因为也在复印，所以有三边网络效果。 因为你不能和顾客商户，那条护城河很深，如果它哪个类别形成垄断，你很难渴望它。

另外，这个模型可以种花。 客户有粘度，所以不断追加东西，先团购，然后外卖，旅行，然后周末旅行，不断追加东西，那其实很有想象力。