技术:你网购的南极人、恒源祥 是正品还是正品吊牌？

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无论纸尿布、甩卖机、玻璃杯还是汽车靠垫，南极人都拿着正品吊牌出售。 如果你想开拓新的类别，吊牌的价格可以更优惠。

南极人、北极绒、俞兆林都是自己集团的商品，所以质量管理的环节几乎不存在。 企业方面要求授权工厂提供产品的质量检查合格证，这些质量检查合格证在淘宝上消费100元就可以购买。

南极电商的家庭纺织经销商大多集中在南通叠石桥市场，经销商们大多在市场上采集商品，贴上南极人的商标。 北极绒、俞兆林、恒源祥也是同样的操作方法。

资料来源:南方周末

文|南方周末记者罗欢

责任|顾客策略

在大屏幕上，吊牌销售数据实时滚动。

北极绒位于上海市同济科技大楼的办公室，每面墙上都挂着几个这样的屏幕。 销售排行榜实时更新，无形压力出面，销售员加快速度，“我们的吊牌最便宜，从1万开始，不看发货价格全部一张两张”。

在上海市天目中路，俞兆林企业的办公楼也很热闹。 来自全国各地的EC们占了所有的会议室。 在年末更新的关键时刻，第二年包销任务量和吊牌单价是双方谈判的要点。

大约10年前，斥责上海滩的四个保温服装企业品牌不期而遇地砍掉了生产线，以低调的转换出售吊牌。

位于上海市金陵东路的恒源祥率先切断了生产线，成为企业品牌授权模式的创始人，形成了比较稳定的经销商集团。 什么都没有

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正式的诉讼开始是在年后，天猫店铺使用了招待制，申请渠道变窄了。 没有企业品牌资源的电子商务只能依靠企业品牌方面的许可证。

同样内衣企业品牌、猫人、三枪等企业品牌没有对外认可，联合体模特恒源祥、南极人、北极绒、俞兆林公开对外招商。

年，为了上传天猫，李浩楠承包了恒源祥联合体家纺厂的天猫专卖店。 这个位于南通市的工厂是恒源祥最早的共同体工厂。 承包后，李浩楠去恒源祥总部开了几次会，显然与南极人的过激风格不同，恒源祥没有扩张的热情，觉得保存了原来的国企风格。 不到半年，南通叠石桥的许多中小企业就被南极人合并了，但他的恒源祥专卖店一直不暖和。

而且，中小淘企业品牌、无品牌的商家产品的空间越来越受到挤压。 年保温内衣发动网上价格战。 经营南极人专卖店的尹华华记得，在年价格战期间，通常工厂的出厂价格是50元的保温内衣，南极人经销商必须以19.9元的包裹价格出售。 依靠低价，南极人迅速占领了市场，保护了流量入口。

搜索保温内衣，前几页是他们的产品，除非付费购买广告位，否则其他商家很难出现在淘宝搜索页的前几页。

年，南极人出力进入家纺市场，使用了几乎相同的套路。 李浩楠注意到，家纺市场也形成了保温内衣的局面，企业品牌方面在遵守各流量入口后，逐步涨价。

重视淘宝的销售额，每月销售额越高的店铺越有好的搜索排名。 企业品牌跑得快意味着开越来越多的店，获得越来越多的收益。 四大企业品牌的购买率和客单价更高，月销售数据也比白企业品牌(依靠淘宝起家尚未形成气候的自主企业品牌)强。

在四大企业品牌中，南极人的扩张速度是最快的。 年12月，其借款上市更名为南极电商后，3年利润持续增加，当年主营的电商企业品牌综合服务收入毛利约为96.46%，成为a股电商毛利之王。

北极绒男装销售总监魏银海发现店铺数量是他们落后的重要原因之一。 “以男装为例，我们只开了24家店铺，南极人大约有80家店铺。 南极人女装也有40多家，北极绒有12家”。

根据天猫的政策，由于店铺数量饱和，去年3月31日以后，北极绒、恒源祥、南极等企业品牌的天猫店不接受新店的申请，只能置换，关闭旧店开新店。

到目前为止，南极人囤积了很多天猫店，客人来了之后，就销售了标送店。 魏银海也建议企业自己开店，但上司不愿意投入人力财力经营店铺，没有被录用。

南极人负责招商的员工告诉南方周末记者说，提前约定购买几级以上的标费后，可以免费转让店铺，“开店的投入可以从标费中得到回报”。

天猫店铺已经成为稀缺资源，入局的唯一方法是从别的经销商那里收购，现在普通的南极人男装专卖店的价格在150万元到200万元之间上涨。

出售正规品的吊牌

打开上述四大企业品牌的天猫店，正品的两个字会显示在各产品的介绍页面上，包括该企业品牌的背书。 大多数客户不知道这些所谓的正品吊牌是由商家购买的。

认证了大量正品，为南极人提供了持续的利益。 南极人年财务报告显示，综合服务费收入6.22亿元，比上年增加35.28%，其中南极人企业品牌5.3114亿元。 更早的时候，年为2.7亿，占总收入的70.29%，年为4.6亿，占总收入的88.22%。

南极销售员告诉南方周末记者，他们的合作顾客主要有两种，一种是经销商即合作经销商，另一种是供应商，自己开工厂。 前者是合作经销商，后者是授权经销商。

经销商只要与工厂签订名义合同，就可以以工厂的名义自主采购，购买和销售南极人的商标。

亿统企业是南极电商的经销商，根据与南极电商纠纷案件的审判文件，南极电商称“自己找工厂生产南极人企业品牌女装，在天猫商城开设南极人女装旗舰店，在唯品会上销售南极人企业品牌女装”。

现在南极电商旗下所有企业品牌的授权厂商有846家，授权经销商有3427家，授权店铺有4442家。 其中，南极人的家庭纺织类在3年内达到了领域第一。

南极电商的家庭纺织经销商大多集中在南通叠石桥市场，经销商们大多在市场上采集商品，贴上南极人的商标。 北极绒、俞兆林、恒源祥也是同样的操作方法。

住在石桥市场的李浩楠经常看到这些企业品牌的经销商们推着三轮车去市场采货，在仓库里贴卡直接发货。

宁家纺是石桥有名的网售制造商，一位销售员至今还记得。 年双11销售节期间，南极人某专卖店的经销商一下子发出了几千套四套订单，他们贴卡代理，“通宵打包，每四套装一个吊牌，吊牌和包装袋由经销商直接带来”。

石桥的很多商家表示已经收到了这几个经销商的订单。 购买量多的经销商自己雇了卡，但购买量少的店都是商家代办卡发行的。

官方直营的旗舰店也是一样，天猫旗舰店、京东旗舰店，甚至唯品会由合作经销商代理运营。

从无企业品牌的商品认证到正品，经销商需要支付商标采用费，标准费的价格与企业品牌方面的购买率成比例，购买的人越多，价格越高。

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原来是这样，又是这样，又是那样，又是那样，又是那样，又是那样，又是那样，又是那样，又是那样，又是那样，又是那样，又是那样，又是那样，又是那样。 曾经是一片混乱，又是一片混乱，又是一片混乱，又是一片混乱。

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因为是“越来越好”，所以已经做好了，所以如上所述，已经是“嘻嘻”的上述了。

现在只不过是南极，从南极来没用，没用，没用.没用.

已经够了，没什么，没什么，没什么。

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区区小小正是"区区"，区区""""""""""

但是其中有其中的其他5个也是

也根据审判文件网，恒源祥引起客户维权的产品责任纠纷案件有14起。

质量问题起因于这些企业品牌缺乏质量管理环节。 承包恒源祥天猫店的李浩楠曾经对一些企业品牌进行过质量管理，但南极人、北极绒、俞兆林都是自己集团的商品，所以质量管理环节几乎不存在。 企业方面要求授权工厂提供产品的质量检查合格证，这些质量检查合格证在淘宝上消费100元就可以购买。

北极绒销售员甚至告诉南方周末记者，如果经销商被产品质量检查，他们会协助经销商，应该发行的说明帮助发行，不处罚经销商。

李浩楠说，恒源祥的情况略有不同，依然保存着大量的线下经销商，线下经销商基本在订单会上订单，订单会的产品由恒源祥进行质量管理。 网上经销商默认来自市场集团的商品。 前提是与工厂合作以工厂的名义领取吊牌。

(应回答者的要求，包佳欢、李浩楠、尹华华是化名)