技术:搞直播不是谁都灵，蒙牛一款奶粉在吴晓波直播间只卖了15罐

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记者|赵晓娟

不听忠告的吴晓波在6月29日淘宝直播的第一场表演中翻了车。 “车上”的一种蒙牛奶，只卖了15罐。

890投入数百万元专业建设的场景化直播空间、上海、杭州等7个城市的机场、高铁站、办公楼的广告。 淘宝直播流量下的最大支持。 共同制作者新浪微博赋予的数千万级曝光——吴晓波反省了这次直播颠复时展现的这些造势背景，明确了这一点“15罐”的成交数字，很悲惨。

吴晓波直播间出现的这种奶粉是蒙牛旗下雅士利企业出品的瑞哺乳恩新西兰进口原装菁珀3段奶粉。 在内地婴幼儿奶粉市场的存在感不强。

据雅士利官网消息，瑞哺乳恩是该企业奶粉企业品牌，包括瑞哺乳恩有机、初颖、亲悠、菁珀等系列，其中菁珀是新西兰进口产品。 演员姚晨是瑞哺乳恩企业品牌的代言人。

在雅士利天猫旗舰店，3段瑞哺乳恩( 800岁)的活动价格为358元，是店内奶粉品种中销量最高的产品，每月销售400瓶以上。 其卖点总结为“新西兰黄金奶源、味道更清淡、双重高品质蛋白质”等。

来看看，在吴晓波的直播间，三段瑞哺乳恩的价格足够优惠:前66位客户可以收到180元的优惠券，到手价格是178元。 66名以后的客人可以得到300减60元的票，到手价格也低于雅士利天猫旗舰的358元。 在9分钟的直播中，吴晓波多次强调“新中产海取出奶粉买的时代真的结束了”。

但是，成交量大大降低了眼镜。

事后为反省这次直播的翻车而写的《吴晓波:十五罐》中，吴晓波把“选品逻辑”归类为失败的原因之一。

“那个最终成为‘网上笑话’的奶粉，我带来了好几次。 ”。 吴晓波说，“选品，最早注意的是这次直播的主管莫可，她是淘宝收集的早期员工之一，有10年的电商经验。 她不断警告我，需要一百元以下的流量金，特别是在其他直播期间被验证的商品。 ”。

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从瑞哺乳这个产品本身来看，顾客的认知度和接受度也不高。 母子店武汉贝贝店的合作伙伴根据接口信息，瑞哺乳恩新西兰进口商品已经一年没有在他店销售了，停止销售的理由是企业品牌太小。 他说，其实这个产品性价比很好，但企业品牌不太活动，顾客的认知度很低。

迄今为止，雅士利财务报告也提名了一些高增长系列奶粉，其中不包括瑞哺乳恩进口品。 锉年报报道，本集团继续部署高端婴幼儿奶粉、羊奶粉和有机奶粉新产品。 在竞争激烈的市场结构中，有机及羊奶系列的销售比上年提高了16%。 对应的企业品牌是“多拉羔羊”“多美滋”“多美滋初颖”。

目前蒙牛官方对吴晓波直播效果和最终成交量尚未作出回应。 但是，根据蒙牛乳业、瑞哺乳恩的官方微博，7月10日晚上，瑞哺乳恩将有云直播的发布会。 此外，外界推测吴晓波6月29日的直播和事后的这部《吴晓波: 15罐》有可能为这次发表声势浩大。