技术:小红书直播带货：“种草”平台终于学会怎么“拔草”

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题目:小红书( RED)allin直播带品:“种草”平台终于学会了“拔草”的方法。

作者:新京报贝壳财经记者陆一夫

去年年末向创造者开放现场磁带功能后，小红书( RED )时隔半年开始了对品牌业者，特别是新兴企业品牌的招募活动。 7月22日，小红书( RED )在上海举办了第一届will未来企业品牌大会，发布了企业品牌支持政策，包括0门槛上传、百亿流量支持、koc (重要意见客户)连接计划。

这七年成立的企业为企业品牌的公开提供了系统的数字营销计划。 其中，现在最热的现场磁带是重要的因素。 迄今为止被认为是“种草”平台的小红书( RED )没有在koc和顾客之间直接提供电商服务，但运送直播物品的模型在抖音、快捷等复制平台上得到了验证，最终成为了小红书( RED )

虽然发电直播电商很慢，但这条路线还有足够高的天花板。 去年直播带货不到整个电商市场规模的5%，渗透率有明显的提高空间。

小红书( RED )的直播带品:从“种草”到“拔草”的闭环

小红书( RED )成立7年来，希望在不影响客户体验和社区生态的情况下开展商业变化。 其中广告行业业务一直存在。 电子商务业务经历了几个阶段。 首先，随着从购物攻略发展起来的跨境E商家、之后美妆、旅行等副本共享数量的增加，小红书( RED )似乎是针对instagram的社会交流产品，但E商务并没有得到丰富和扩展。 企业以广告收入为主。

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5京东零售ceo徐雷从以前开始就说直播将成为常态化的工具，很多企业品牌、商家都将直播作为市场营销的一部分，但这并不需要各平台、顾客直播的方式，而是特定的场景、特定的商品 但是，因为直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，低价是第一需求，越来越多的营销行为(新、库存回收、新产品推广、c2m等)。

京东文案生态负责人张国伟在今年618年接受新京报记者采访时表示，直播决不是卖场，长时间、频繁的低价促销是所有品牌商无法承受的。 这给企业品牌溢价带来很大的损失。 因为这个平台不能让顾客形成“直播是低价”的心。

关于上述说法，小红书( RED )也有同样的看法。

“(小红书( RED )以前不叫流量洼地，叫流量真空地带，我认为不需要钱。 因为我们以前不定价流量，企业品牌非常容易获得大量的流量。 ”。 小红书( RED )的夏洛克公关社长表示，企业品牌不一定追求低价流量，而是追求有价值的流量。 “流量的短期价值是转化率，适合纯粹交易的平台，获得的人们必须做交易行为，但对企业品牌来说值得长时间沉淀”。

杰斯也强调，小红书( RED )不以gmv为基础目标。 企业希望有商品的播音员越多，销售量就会增加，谈判能力就会提高，形成良性循环。 “虽然砍价也不健康，但是在小红书( RED )平台购物会失去koc的声誉，不会损害C方面的体验。 ”。

夏洛克说，小红书( RED )追求的不是gmv的绝对数量，而是有质量的gmv，小红书( RED )的整体收入以广告为中心，电子商务业务甚至有可能回归生态和顾客自己。