技术:贝壳拼命上市后，58、阿里、京东的“围剿”刚开始

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作者范东郑瑞龙

发售第一天，贝壳一夜暴涨了87%，市场价格达到了420亿美元。 5年前的创始人左晖将链家(贝壳幕后企业)定义为互联网企业，可能印证了与中介模特分手的目的。

在股东募集书中，年贝壳的收入达到了460亿元，比上年增加了60.6%。 今年上半年，贝壳收入达到272.6亿元，比去年同期增加39%。 但是，收益迅速增加的背后，贝壳的“烧钱”是更大的数字，其中有约4.2万家房地产中介和45.6万名经纪人的贡献和妥协。

2年前，链家在线成为贝壳创设团队，链家线下店的中介业务也融入贝壳，与贝壳线下店的自营业务相同。 现在，链家完成了商业层面的“租壳上市”，以开放平台的网络姿态写下了未来的可能性。

正如创始人兼理事长左晖在给股东的信中所说，贝壳进入产业的新行业，利用平台对以前流传的又重又脏又累的商业，进行大斧头的改造和升级。

左晖和贝壳的选择，同样是对老头58集团、蚂蚁和京东跨境玩家的隔空应答。

贝壳一上市，就舍命狂奔

制作仅仅2年的贝壳，匆匆进入22兆的居住服务市场捞钱，上市的心和方法有很深的原因。

年链家融资达到了120亿元，但寻求财心的股东把企业的估值提高到了400亿元以上。 当时左晖背负着巨大的上市赌博压力，根据协议，链家必须在b轮交割后5年内，即2021年前完成首次公开发行。 否则链家将以投资额+每年8%的回报价格向股东支付约170亿元。

链家走的是重资产的垂直自营模式，所以要想在5年内顺利上市，在天花板到来之前创造足够的企业品牌含金量，必然要进化成轻资产，更有吸收黄金能力的平台模式。

为了实现快速迁移，左晖决定推出一个向房地产商和经纪企业开放上传的新平台，去年2月，贝壳找房上线了。 负责连锁融资和潜在ipo业务的合作伙伴是单刚，左晖的大半嫡流干将直接加入贝壳，成为股东或业务团队，开始包围战略。

贝壳平台的玩法是，房源新闻共享和链家管理模式相结合，在线房源新闻如雪，链家管理结构将雪花储存在雪球上，寻找贝壳房间是在进入资本市场之前雪球会变大。

实际上，贝壳是拼命打钱的，比如推经纪人加入贝类就能得到3000元的补助金。 这种粗鲁挖墙脚的野蛮做法，迅速扩大规模，年疫病发生时已经进入100多个城市，平台上传了235个经纪企业品牌，覆盖了3.8万家商店和近40万家房地产经纪人。

ipo前，贝壳管理层拥有绝对控制权，左晖个体拥有46.8%的所有权，ceo彭永东的所有权比例为3.6%，执行董事为单一刚1.6%； 执行董事兼coo徐万刚持有1.8%。

短期内，只有狂奔地上市，才能满足贝壳下经纪人的食欲，只有在赌博协议变成真正的银时，内部的负面因素和外部舆论才能暂时平息。

内外都是。 贝壳诞生后，姚劲波指挥下的58支集团军比较了链家、贝壳的开火，联合了多家房地产经济企业、开发商及平台运营商，开始了贝壳的百天围攻破坏。 除了老敌人，具有更大流量、资本和平台的跨界玩家(如蚂蚁、京东)面向巨大利润的住宅服务市场。

中国房地产领域有亿单位的长尾市场，但撬动必须利用平台的力量。 做链家和贝壳的左晖有这个野心，但因为得不到战术股东的百度、腾讯的流量和技术支持( bt服务的重点不同)，贝壳只是加速发售，得到越来越多的资源和玩家的上传。 在自己的大平台上，你有能力用强杠杆和对方竞争。 这将影响存款市场的游戏规则和好处结构。

根据招商引资书，年度贝壳不动产和租赁交易总额( gtv )已经达到2.1万亿元，交易订单突破220万件。 在之前的资本赌注、58场战争中，年轻的贝壳成功“登陆”，在外部市场环境下跌的背景下，获得了一口气。

58正面狙击，成为先锋

贝壳发售当晚，58同城ceo姚劲波在WeChat的力矩上发表了意见。

他说:“今天贝壳一上市，我就向左晖总表示祝贺。 但是，负责任的话，我相信开放平台的android会大于封闭，58安居客退市后，会在各个方面进入产业/给予能量！ ”。 把贝壳看作是封闭的苹果，58同城称为开放的安卓。

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祝你幸福

白说一句，白说一句，白说一句。

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不仅如此，我也是，也是，也是，也是，内部、内部、内部、内部、内部、内部内部、内部不是，在内部擦肩而过的话只有8个”，在头脑中，人只有8个平台。

胃

未来未来未来，还没，还没，还没，还没，还没，但是，无论贝壳的未来发展得多么迅速，58和同城的竞争是必不可少的。

蚂蚁，京东虎视眈眈

在巨大复杂的住宅服务市场，2岁的贝壳率先登场，受到“互联网+不动产”的红利，成为多个平台的“眼中钉”。

贝壳破坏市场这两年，多次暴露了早期企业品牌主要是平台虚构企业品牌、恶意倾斜资源和空谈赋能支持等弊端。 开放商方面，贝壳新房(链家、德佑、住商)签订了排他性垄断协定，只有贝系经纪人可以对外销售，贝壳给予保证金，但失去渠道的痛苦大于短期利益。

从网上、房源企业品牌、开发商到中介机构，哪些是不认可贝类玩法的中小企业，再加上58集团旗下的一些平台，隐藏在贝壳上市利益局面中的危机，已经拥抱团“反贝壳联盟”，积蓄力量，

另外，蚂蚁、京东也注意到了这种肥肉，一个接一个地落下来。 在贝壳上市准备过程中，蚂蚁很快就投资方便居住，作为持股85%的第二股东合资成立了网上房地产交易平台，第一期投入了超过50亿元的发电平台生态。 今年5月，京东上线自营不动产业务全力参加不动产交易课程，开始了现场销售活动。

各玩家所处，“反贝壳联盟”拥有领域之手的住宅来源和中介等新闻，在贝壳下一步扩张时，躲在背后进行竞争，姚劲波在贝壳发售后亲自动手，用WeChat的力矩打击。

最严重的是平台之间的价格战争，或者佣金之争，加剧了链家和贝壳的金钱困境，干涉房地产领域的正常趋势，最终导致双方的败北。

蚂蚁、京东具有网络基因、流量、资金特点，更熟悉网上交易，在客户心中也有一定的公共说服力。 即使贝壳上市，短期内这方面的短板还是很明显的。

相反，房地产交易是数百万、数千万的交易，同时房地产领域内收益分割严重，管理流程未完全透明化，未标准化，充斥着许多第三方虚假的房源新闻，阿里、京东与房地产老牌合作

回到贝壳，平台上市后，资金和资源实力增强，说随着一点中小房地产经纪企业加盟，规模效应会进一步解放。 但是，链家缠着贝壳拼命奔走的2年间，可能过度消耗了贝壳的未来。 平台的生命力不是上市，更重要的是顾客服务能力和领域的很多生态玩家的同意。

例如，年贝壳在浙江的24小时365日专栏中被指名批评为黑中介问题，反映了链家和贝壳体系内的混乱管理。 当时链家受到处罚，贝壳发表声明，业界人士说，实际上操纵刀的万德、德佑企业品牌在争夺资源。 内部的“山头”合并事业一旦贝壳上市，可能会被左晖视为肩头的重担。

领域的很多企业品牌都指责依靠链家的贝壳和选手裁判员，破坏了市场节奏。 其实对贝壳本身来说，舆论在增加，而不是收益的影响，但市场下沉后，贝壳的方法不太分散，不能被利润少的小规模经纪企业品牌所接受，不利于平台吸收市场资源，对顾客的渗透率很低(现在， 。

现在，房地产等很多领域正在从制造转向互联网+服务模式，国内住宅房地产资产规模超过250兆，其中市场c方面的顾客价值低迷，随着成本的上升逐渐大爆发。

未来6亿人居住服务的新诉求如何满足？ 资产如何有效地流通、管理、保持高涨，贝壳可能需要深思熟虑。