技术:24券的未解之谜：一位副总裁口中的崩盘

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沈云芳

里德:上周采访了杜一楠( 24票创始人)和吴念龙( 24票经营副社长)，和杜谈了2个多小时，和吴谈了3个半小时。 杜一楠的那个自我总结，是在我的联系中发表的，在微博上讨论的激烈程度有点出乎意料。

大家的问题还没有解决:杜一楠做错那些决定，应该承担什么样的责任？ 在旁观者看来，年轻的企业家烧了投资者5000万美元，但最终只有“诚意不足”的3000字总结，缺乏正直和深度。 这些问题可能由杜一楠的合作者来回答更合适。 作为杜一楠的部下，吴念龙阐述了他对24票一年、24票崩溃和杜一楠的看法。 当然，文案中也有杜一楠对部分疑问的应对。

和24票一起倒霉的吴念龙

1月18日见到吴念龙时，他还没有从24票正式退休。 企业的网站早在去年10月就关闭了。 从杜一楠和马来西亚投资者的矛盾爆发到现在，他在员工、杜一楠和投资者之间焦虑地转来转去。 12月12日，吴念龙组成4名员工代表团，以接近“胁迫”的口气将投资者代表放飞北京，商谈300名员工的后续遣返赔偿事宜。 在那次谈判中，员工代表团提出了900万赔偿的要求，但最终达成协议的只有300万人。 1月18日，补偿金刚到，预定第二天发行。

“我这条腿是踩的空，踩了还踩了很多**。 》想到24票上的事业，吴念龙用的形容词是“不堪回首”。

吴念龙加盟前不久，24票完成了鼎晖领投数千万美元的b轮融资。 但是，他没有想到刚站在这种规模的顶点，出风头的团购网站，不到一年就面临着崩溃的危机。

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只是只是只是这里这里这里这里的这里，2结束。 不过4分钟

全年:从年88开始，8、2、2、2半年间，24券业务从20个城市扩大到102个城市，员工从300人激增到4500人。

扩张带来了高交易额的流水，造成了高损失。 那年8月，24票基本上完成了扩张，但是借款台也建得很高。 杜一楠说，当时24张票的累计账面损失额在7，8000万元左右，但根据吴念龙的回忆，这个数字至少是1亿。

杜一楠计算了24张票最大规模时的运营价格:按人均月薪5000元计算，24张票当时一个月的人力价格约为2250万。 另外，24票每月的市场费用大约是300万美元，其中150万美元为导航站等流量购买价格。

这样估计，24票旺季一个月的运营价格至少在4500万元左右。

对于迅速扩大的决定，杜一楠至今想起来也没办法。 “当时没办法。 投资者是否投资首先看了排名，排名参考的是流水。 我不扩张不流水，就得不到投资。 ”。 杜一楠认为，24票的盲目扩张是当时团购不合理竞争交易额的大环境。

“我像王兴(美团创业者)、徐茂栋(窝团创业者)做过很多项目。 我很乳臭未干，请一定要有很高的执行力迅速建立规模。 ”。 那一年，杜一楠28岁。

我今年1月15日见到杜一楠时，在三元桥希尔顿酒店的大厅。 杜一楠穿着一件有点旧的衬衫毛衣，自己用了三年的企业笔记本。 他说他被选为希尔顿是因为以前企业就在附近，和人共事时经常在这里。

24票绝顶的时候，我在三里屯soho租过4楼的办公室区域。 租金是8元/平方米/天。

在吴念龙看来，24票的盲目扩张等于“饮止渴”。 如果团购以低折扣换取流水，24票早就应该考虑团购模式的转变问题。 例如，将24券变更为电子商务平台，不是使用大量的推销员取得列表，而是依赖于平台系统生成团购商品。 另外，24券应该向商家提供团购以外的多样性服务，提高平台的毛利率，提高商家和顾客的粘度。

吴念龙的裁员大工程

年9月，也就是扩张完成仅仅一个月后，24票的大裁员开始了。 收拾了非合理扩张后的破局，成为吴念龙进入24票后的第一项事业。

年10月，吴念龙经过长达一个月的面试正式进入24票。 那时除了确认创始人杜一楠、彭雷外，吴念龙还接受了鼎晖方面的面试。 当时，鼎晖b轮投资发表还不到3个月左右。 根据吴念龙的推测，鼎晖方面想把老成的职业经理关起来协助两个年轻的创始人。

吴念龙入职两周后，企业资金紧张的迹象已经很明显。 “当时被严密控制，领导背负着压力露出笑容，但业者的存款紧张，很多分站开始追求存款。 ”。 吴念龙想起来了。 他在一次彭雷会议上，动员员工暂时把工资降到最低水平支付，说:“那谁也知道没有钱吧。”

在这样的危机中，吴念龙开始坚定头皮，根据各地方市场的重要等级、业绩和负责人的能力安排裁员计划。 他的另一项事业是帮助商务部应付上门讨债的商家。 作为副总裁的他一天接到过十几个还债电话。 更有来自山东的商家追赶企业，把他关在会议室不让他出去。 吴念龙预计，当时24票未结算资金的商家可能接近1万家。 “其实团购网站很多商家的借款也是几千元，但那时真的没有钱。”

收缩几个月后，24票迅速从4500人缩小到300人的规模，每月的损失从高峰期的一个月400万美元缩小到一个月300万人民币左右。 账本上的欠款也从一亿多减少到了六七千万。 年末，马来西亚投资者再次为支持24票追加投资了数千美元。 “那时，清算是我们的首要目标。 ”。 杜一楠说。

24票共同创始人兼coo彭雷也当时选择了离职。 根据马来西亚投资者代表和吴念龙的回忆，彭雷年末实际从24票上退下，但离职的消息于去年8月正式公布。 关于24票的纷争和破产，彭雷说，现在不方便发表评论。

也就是说，从这个大裁员开始，24票的状况开始恶化。 媒体相继报道了24张关于裁员的负面报道。 在裁员过程中，商家拿钱逃跑、追究负债和顾客投诉的消息层出不穷。 幸运的是，24票支持裁员，去年3月接受了马来西亚投资者的d轮投资。 具体金额不详。

依然缺钱的24票终于暴跌了

在裁员过程中，杜一楠也在寻求新的融资，开始物色潜在的收购者。

根据吴念龙的回忆，去年3、4月以后，杜一楠几乎没有出现在企业里。 杜一楠说，当时的他应该在美国和groupon、livingsocial等企业商量收购意向。 但是收购最终不成立，groupon最终选择合并中国子公司高朋网和腾讯投资的f团，而不是与24票合并。

然后杜一楠再次找到马来西亚投资者，希望对方能继续追加投资。 但是投资者的耐心似乎快用完了。 吴念龙说，当时鼎晖基本放弃了24票，马来西亚投资者没有举手。 下半场的说法被马来西亚投资者代表kk证实了:去年8月，为了期待中国网络的前景，马来西亚投资者决定在24张券上追加投资E轮700万美元。 最初的400万美元的资金于9月到达，第二次的300万美元因之后的矛盾加剧而结束了。

杜一楠和马来西亚的矛盾激化已经反复报道:杜一楠为了保障员工的利益领取了企业账户的200万人。 作为反击，投资者撤退了注入开曼注册企业( 24票为vie结构)的230万美元。 双方的信任关系彻底破裂了。 9月20日，杜一楠和投资者争夺的邮件被曝光，矛盾被公开。

这一切吴念龙都在眼里。 他闹到这里，意识到杜一楠和投资者的关系已经无法挽回了。 他说，杜一楠的盲目自信、一心一意最终迫使对方采取了不合理的行动。 孤立无援的杜一楠也受制于企业利益，只能动员集体员工和他一起站在投资者的对立面。 “杜一楠认为投资者没有看到24票的死亡。 那是因为他擅自和投资者谈判。 但这是他的希望。 投资都是盈利的，如果24票这个盘子很难收拾，为什么要继续扔呢？ ”。

马来西亚投资者以代理人和杜一楠的信息表达方法，也妨碍了两者的交流。 结果，投资者和杜一楠分别在接受创事记采访时，不约而同地指责对方不接电话，不回邮件。

在双方对峙的过程中，关于24票创设股东持股比例的争论成为双方的死活。 杜一楠说，9月份正在寻找潜在的收购者，希望利用此与投资者重新谈判。 投资者评估团购领域有收购倾向，并同意开始与24家证券公司讨论收购后的收益分配模式。

在这种好处分配模式中，双方对杜一楠的一贯主张问题各有各的说法。 杜一楠一口咬定，对方将19%的收购利润分配比率给创业团队，试图从股东名单上清除他。 投资者声称他们承诺了杜一楠8%的优先股和2%的优先股团队。 由于双方最终没有签署相关协议，这个争端的事实到底怎么不能考证呢？

在双方互相指责的唾液中，24票击中了。 1月，24票的域名无法打开，企业名继续存在。

破局

本月10日，杜一楠再次出现在媒体视野中。 他通过私人助理向外部表示，24票破产，企业不会恢复业务。 他说:“放弃了作为创业者的所有利益，企业的所有事务都交给投资者解决了。 ”。

在旁观者看来，这是一份充满文案的声明。 当时，24票还没有结算6000万日元左右的借款，300名员工的离职补偿也不充分。 杜一楠说要把所有事务交给投资者解决，意味着把这些债务问题推给投资者。 “整体接触后，你会发现他是个无法负责的人。 他总是认为自己是对的，投资者欠他，所有员工似乎也欠他，但员工队永远不值得。 ”。 说到这里，吴念龙显然很愤慨。

杜一楠与投资者争吵的这三个月里，吴念龙不得不面对手下300多人的生活问题。 “很多孩子的月薪也是300元，几个月不给他发工资，他们真想上街睡觉”吴念龙说，他去年加入24票以来，“一般从没有领过工资”。

去年12月12日，吴念龙带着4名员工代表团会见了马来西亚投资者，最终获得了300万名全体员工“人道主义援助金”。 为了收拾“拿多少就拿多少吧，总算有一个结局”的破局，吴念龙至今也没有精神找下一份工作。 对他来说，24票在自己的职业生涯中失足，跌得有点冷酷。

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