技术:TCL电脑:2006年破冰崛起,缔造成长神话

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不到8因为8张张张张张张张张张张张张张张张张张张张“接下来9月，tcl与英特尔合作在全国许多大学开展“大学生计算机日”，直接向年轻大学生传达tcl企业品牌的理念和企业品牌价值，

tcl笔记本的不懈努力得到了目标费用群的高度赞同。 在“我为小张写剧本”的网络营销活动期间，活动网站的浏览次数超过了800万人/次，点击量超过了1000万人/次。 决赛中手机和网络的投票数分别为30万和20万，可以说是爆炸性地追赶“超级女子”。 一家知名市场调查企业的报告显示，tcl笔记本2006年顾客的知名度和关注度分别上升了80%和60%。

渠道篇:聚焦顾客价值，实现顾客成长

(关键词:转型增长、深耕细作、双通道模式)

在快速消费品领域有“用水路为王”的说法。 对于竞争日益激烈的中国计算机领域来说，保证销售渠道的平稳和高速发展同样是成功的关键。

2006年，tcl率先发现了“笔记本元年”内在的到来，进行了“变革笔记本电脑、制作精台式机”的战术转变，带领众多大型分销商实现了共同变革。 在tcl的指导下，大部分分销商从传统的单一pc销售，转变为“笔记本+pc/数字产品”的复合经营模式，比较有效地增加了他们的经营多样化，提高了盈利能力，实现了他们的快速增长。

tcl在4-6级市场建立了“根据地”，对全国125个4级城市及其周边的600多个县进行了深度开发，融合了商用pc、家用pc和笔记本产品的销售。 另外，通过专家和店、自主形象店的支持、具有对比性的“教育王牌”产品的宣传等一系列行之有效的支持措施，支持代理商迅速发展成为微型分销商。 经过一年的努力，tcl在4-6级市场渠道取得了优异的成绩，支撑了业绩的迅速发展。 明年，tcl将进一步扩张“根据地”城市，加强支援形成真正的燎原之势。

在加强传统渠道的基础上，tcl计算机首先走出了单一的企业品牌店模式，与大型类别店商家合作，开拓了国内计算机业的“双通道”模式。 而在渠道扩大的过程中，tcl非常重视合作者的企业品牌和实力，选择的合作者在各地都是前三大领域的巨子，如宏图三胞、神州天海、日光北联、济南天威等。 现在，tcl电脑已经成为各类门店商家合作优先的国产企业品牌！

服务篇:考虑个性打造先河

(关键词:关怀型个性化服务)

把服务提高到竞争特征的战术高度，深入发掘服务竞争力特征，充分应用服务竞争力特征，全面发挥服务竞争力特征，是tcl笔记本2006年异军突起的重要原因。

为了构建服务竞争力的特征，tcl笔记本发扬“人无我，人我优秀”的精神，远程服务、随行服务、数据隐私、出差服务，2小时内修理5个副本的tcl计算机。 另外，笔记本电脑客户强调的是个性化的随时服务的优点，创造性地提供“秘书”的远程服务( tcl得到客户的认可，在其监视下远程操作计算机，软件的成员， 和“自由行”的随行服务，将笔记本电脑服务从以前以公司为起点的救济和承诺模式转变为重视客户好处的体验和照顾模式。

另外，tcl从零部件的生产阶段开始，提出了从源头实现质量严格的监视，以最好的质量构筑中国最好的笔记本电脑的大质量链的概念。

结语

在“变革笔记本电脑，制作精致的台式机”的战术思想指导下，基于对客户的深入发现，推进了内在和良好的营销战略，tcl笔记本电脑在2006年第二季度实现了489.3%的销售额。 根据ccid、idc大型调查机构的发表报告，tcl笔记本电脑在2006年第2季度的销售额达到了489.3%。 11黄金周期间，tcl以376.9%的惊人增长率占据首位，占据国产企业品牌前2位，进一步突出了作为成长速度最快的企业品牌黑马的底色。

展望2007年，急速行驶的tcl计算机将通过敏锐的触觉掌握市场动向和产品系统的速度特征，继续达成中国计算机领域的成长神话！