技术:锤子科技失控的成长

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锤子技术:失控的增长

吴俊捷，张辉

编者附记/英语训练教师、牛博网创始人、畅销书作者等被贴上许多标签的“超级网红”罗永浩在过去十年中顺利实现了多个身份的完美融合，但在开发高端智能手机的探索中遇到了前所未有的疑问

最近，把锤子科学技术北京股份有限公司(以下简称“锤子科学技术”)现在的状况形容得像累鸡蛋一样危急。 有些专利卖给北京字节跳动网络技术有限企业(以下简称“字节跳动”)，核心骨干退休，供应商催债，卷入法律诉讼，罗永浩的所有权频繁冻结……。

锤子创业初期，自称“相声演员”的罗永浩用力过猛，过度追求与众不同的smartisan t1手机，遭遇了产品创业开局。 但是，后来锤子科学技术在反复试验和反省中摸索了手机的迅速发展规律，利用smartisan m1、坚果pro摆脱了年濒死的困境。 软件开发方面的亮点可以说是锤子科学技术在产品同质化严重的手机市场上获得了小众化企业品牌的立足契机。

但是，手机市场从2009年开始进入库存机市场，在头部制造商已经占8成左右的市场份额的市场背景下，资金方面得到改善的锤子科技大举拳头，视野是空气净化器、加湿器、智能扬声器、旅行箱等的多元化 刚从生死线上活下来的锤子技术再次使自己处于被动地位。

锤子技术为什么会处于今天这样的状况？ 有翻船的可能性吗？ 解读《中国经营报》本期的商业实例。

现状

爆发“系统”危机

锤子科技系统危机始于年10月，锤子科技以企业加强技术团队的研究开发力、整合北京、深圳和成都三地的技术人员为由，否决了外界提到的成都总部废除“过冬”的传闻。 《中国经营报》记者去年1月在实地访问中确认，锤子科技成都总部成华区世茂大厦15楼全楼近2000平方米的办公地现在已变更为成华区税务局的办公地。 本报记者表示，锤子科技目前在成都只剩下成华区国机西南大楼的一处办公地，企业在年建立成都总部后出租给这里。

另外，供应商警戒的态度也显示了锤子技术的现状。 如果是

也是

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什么，什么，"没什么，没什么，没什么，没什么，没什么，没什么，至少没什么，没什么，你这个，没什么，没什么，没什么，没什么，没什么，没什么，没什么。

所有的咕噜咕噜咕噜咕噜咕噜咕噜咕噜地咕噜咕噜咕噜咕噜地咕噜咕噜地流通第二第二第二产业()的产业()())中，直到产业活性化。 。 。 。

最近怎么样

第一，碰巧碰巧碰巧碰巧碰巧碰巧碰巧碰巧又然后然后然后然后然后然后然后然后然后然后然后然后然后然后然后然后再然后再然后再然后…… 然后，然后，然后，然后，然后，然后，然后，然后，然后，然后，然后，然后，然后，然后，然后……o。 ..........................................。

又是55了这次

那么2这是他第一次应对锤子技术现在面临着供应链、投资者等的压力。

原因

产品布局的节奏不好

年5月成立的锤子技术赶上了国内高端智能手机创业的黄金期。 苹果创始人史蒂夫·乔布斯逝世令领域的领袖突然失位，想制造“东半球最好的手机”的罗永浩认为是他的时候了。 但是，在基于Android深度定制的smartisan os系统中，摩托罗拉13年的硬件领域“老兵”钱晨主理的smartisan t1直到去年5月才上市。 手机面向中高档市场，汇集了由玻璃纤维强化树脂和不锈钢骨架一体成形的特殊材质t1，成为锤子科学技术在内地首次获得if设订正金奖的公司，陆续遇到发货延迟、良品率低、退货率高等烦恼，最终

“由于制造技术、质量管理、供应商合作等系统控制力薄弱，t1花了4个多月实现了批量生产，错过了营销势头的黄金窗期。 ”据电子分解者金介绍，罗永浩执着于与众不同的设计，另一方面，他陷入了产品上市时的延迟、产品质量的疑问等被动状况。 另一方面，罗永浩ip效果的商业化变化也没能很好地实现。

多长时间

作为靠山

罗永浩在极客公园rebuild大会上说:“从秋天开始，我们手里大约有19亿美元的现金。 这意味着从明年开始像正规的手机制造商一样，以高、中、低三个段位，每年发售5~6种产品。 ”。

idc分析师王希说:“t1的雷声大雨小，如果是产品上市时期的节点把握错误，那么年这一至今持续的滑铁卢，可以说锤子技术在产品布局节奏上表现得太过激了。”

据本报记者介绍，锤子科学技术在去年11月发售坚果pro2时，产品不满足于“小而美”的手机，开始开发各种多元化产品。 例如，以顺畅的呼吸空气净化器为先驱首次进入b侧市场，着手开发进入下一代计算平台的智能扬声器产品。 之后，根据生态链的配置逻辑和相互作用方法两大立足点，年5月罗永浩推出了长显示屏产品坚果tnt事务所。 尽管有些锤粉开始表现出无法理解的态度，罗永浩去年11月在成都召开了只有加湿器、智能扬声器和旅行箱的产品发布会。

实际上，锤子技术年初初步建设了高级t系列、中挡m系列、中挡坚果系列的手机产品线。 坚果3、坚果r1、坚果pro2s、坚果r1孔雀蓝的新配色每年都陆续上市，但很难恢复坚果pro百万销售额的辉煌成绩。 业界估计锤子科技手机产品的累计发货台数为3400万台，相当于部分头部手机制造商爆款单品的年发货台数。

在坚果tnt事务所的发布会上，罗永浩说:“我们不会再吃亏了。 他笑着说:“你可以任性。” 反观同期的华为、荣耀、oppo、vivo、小米等头部手机制造商在异形屏幕等上打破了iphone x那样的屏幕占有率，谋求差异化。 一边推进海外扩大和垂直细分的渗透。 国内手机制造商立足的年出货量阈值已经从每年的数十万台提高到数百万台。 但是，对此，现在坚果tnt的事务所还没有上市。 空气净化器、智能扬声器等也缺席了奥维、中怡康两机构产品销量前10位的监测名单。

“锤子科技手机产品没有亮点这两年是进行空气净化器等多元化产品布局的高潮。 ”。 王希说，虽然资金方面有点起色，但由于急于扩大产品线，投入产出比不平衡，挣扎于生死线的锤子科学技术又使自己处于被动的状况。

“锤子科学技术多元化的尝试时机不成熟，多元化产品推陈出新的节奏。 」业界人士瑾对瑾说，年、年的手机市场变成了库存机市场，稳定的语言令人头疼，在稳定中寻求前进是第一重要的意义。 另一方面，利用2、3种爆款产品开通手机产品线时，锤子技术应乘胜追击，确保数百万部手机出货量稳健后，水产品多样性迅速发展，是更慎重的选择。

“整个手机市场下行期间，容错空间越来越小，小公司一步走错就会致命，无疑会成为核心重要性。 最初网络手机产品兴起时，锤子技术没有用快拳插手，反而耽误了时机。 ”。 手机中国联盟秘书长王艳辉坦率地说，产品配置节奏的失策是不完成锤子科学技术，从损失到持续增长，再到稳健性推进产品扩张的高度。

未来

或者销售残值转换软件。

但是，面对本轮危机，数字行业的人在接受采访时说，很难“拯救”手机的主业。 “锤子订单量少，技术要求多，复杂，难做”珠江三角洲电子光器件产品供应商表示，同一台数控机床的生产线必须使小米手机的生产效率至少翻倍，锤子科学技术危机后，供应商 出售和改变价值剩余资产，要求变革软件行业是比较合理的“活着”路径。

锤子技术确实在系统软件、应用软件等行业是有效的。 锤子手机系统的正式名称是smartisan os，是根据安卓的深度定制的。 这是t1一进入市场，就很容易得到同质化严重的安卓阵营差异化的“票”。 锤子科技最畅销的m1，坚果pro有独特的软件保持。 其中，具有类pc功能的one step、具有复印功能的big bang是m1不能忽视的加分项。 走性价比路线的坚果pro很快就能站在1000元到2000元的价格范围内，得不到其新闻解决的核心闪存胶囊软件的支持。 累得要命

把桃子"" 拿出来

没用，没用，没用，没用，没用，没用，没用，没用，没用，没用。

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注意

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虽然如此，锤子技术并不满足“锤粉”，成为了小手机企业的品牌，陷入了资金困境，变得像发条一样。

但是，小大众化的市场真的没有希望吗？ 专攻海外中高级手机市场的一加企业品牌就是典型的逆袭例子。 年仅1~2个旗舰机型的1加，就多次斩获印度高端手机市场份额的第一名。 年发售的1+6全系列，仅22天就在世界上突破了100万台。 “焦点”是一个战术基调，“集中注意力是我们企业生存下去的非常重要的原因。 许多企业破产的理由是没有集中力。 因为你的资源有限。 ”。 一掌门人刘作虎多次强调“本分”的意义，可以理解为“本分”保证了产品上所有产品的利益，而且可以持续生产爆款单品。

同样，小米去年发售了第一部手机，实现了30万部的销售额，切断了先机后，乘胜追击，每年增加了719万部的销售额。 之后的一年，年，小米手机的销售额与前一年相比以200%以上的幅度迎来了迅速发展的第一个辉煌时期。 顺便说一下

小东西，小东西，小东西。”