技术:谁家的广告最牛 十大果汁饮料广告大比拼

本篇文章4128字，读完约10分钟

从本期开始，“成功营销”将发表新栏目“每月的榜样”。 我们以排行榜形式，把最活跃及时的市场动态献给网民。 我们的排名包括与营销相关的所有方面，包括企业品牌、产品、广告、形象大使和顾客心理。

评选通道:中青在线cyol

果汁饮料兴起，果汁饮料的广告盛行起来。 用广告打企业品牌是中国企业的拿手好戏。 但是随着竞争的加剧，中国市场的营销状况悄然改变，到了包括过去的操作——广告在内，应该改变思路的时候了。 本文对中国市场十大果汁饮料广告进行了评价，比较了各企业品牌广告的成功指数，阐明了中国市场环境从诉求营销转向竞争营销的规律。

1、酷

广告语:酷，说好吃和qoo！

成功指数: 100分---定位确定，定位。

注释:

和鲜橙多一样，被酷抢的也是可乐等饮料市场，不同之处在于儿童目标群体的行业。 酷之前，孩子们喝苏打水，牛奶饮料，现在他们很酷。 可口可乐企业为什么能这么快打造出这么强的企业品牌呢？ 酷最大的成功是定位为儿童果汁饮料，展开了无可挑剔的整合营销。

在产品中，酷是作为果汁饮料完全摆脱碳酸饮料对孩子的负面影响，增加维生素c和钙，与孩子完全对比设计的。 酷瓶子以350ml为主，包装和容量也适合孩子。 酷的价格稍高，比鲜橙多等“大人饮料”自然很讲究。 酷的孩子们在铺垫、促销、宣传方面，更加考虑孩子们的费用群和父母们，在娱乐和购物场所的发售记者招待会，企划得像小明星一样。 特别是在宣传中，酷确立了动画的形象，电视广告的发布集中在儿童节目的时间段，推广来到中央有名的儿童节目主持人，各种新奇的活动和宣传方法充满了儿童的兴趣……现在酷快“儿童果汁”

不要以为只有孩子很酷。 就像很多大人很重视头发一样，我选择温和的强生洗发水。 许多年轻男女认为孩子也很时尚很酷。 他们一样酷。

建议:下一个战略是扩大儿童果汁饮料的类别。

2、鲜橙多

广告语:统一一生橙子多，很多c很漂亮

成功指数: 90分-成功启动果汁饮料类别市场。

注释:

不管各大果汁饮料企业品牌彼此竞争多么激烈，在某种意义上应该感谢生橙子多、生橙子多的“多c漂亮”打开了果汁饮料的市场，开始了一个类别的成长。

回到2001年，经历了可乐、饮用水、茶饮料战争，中国饮料已经进入了竞争营销阶段。 新时期营销的成功不容易以满足顾客诉求的方式实现，而是来自于与竞争对手的竞争。 出现了很多pet瓶装鲜橙色，客观上除了可乐、瓶装水、瓶装茶等便携式饮料外，还提供了果汁饮料的选择。 “多c多丽”的广告富含新品种和其他饮料的核心区别维生素c，标榜自己是下一代健康饮料，成功地猎取了可乐、饮用水、茶饮料们的市场。

事实上，“打开创新类别”一直是企业品牌定位的优先事项。 对于企业品牌

可以把自己定位为与强势对手不同的选择，那个广告只要传达新种类的消息就可以，效果往往令人吃惊。 鲜橙子多作为第一pet瓶装低纯度果汁饮料上市，知道并接受这种新饮料，鲜橙子成为瓶装橙汁饮料的代表，随着品种的成长，自然受益最大。

遗憾的是，统一公司在鲜橙出现之前缺乏企业品牌的战术思考，将其作为新产品经营。 这个问题在中国非常普遍:一般来说，公司品牌后面跟着说明新产品的名字。 不久

嘻嘻

注释:

不。

也是pc出现的时候，康柏迅速崛起，不是ibm。 不一次重复流行的时候，保利叫国王，不是柯达。

无绳电话在中国兴起的时候，步高领先，非tcl的低纯度果汁饮料爆炸的时候，生橙子卓越，不是汇丰……这次的加汽汁如果有前途的话，一定会爆果汁有名的。 健力宝先致力于加汽果汁饮料的宣传，而且取了很好的企业品牌名称，“爆果汽”很可能创造了加汽果汁的顾客认识，在这个行业树立了很强的饮料企业品牌。

建议:毕竟喝汽水的人比喝果汁的人多，所以爆果汽应该把方向对准可乐，强调加汽水的核心区别，更好地宣传企业品牌。

4、瓦哈哈果汁

注释:

同样，继鲜橙子之后，经常发售瓶装果汁饮料，但博哈哈不是跟风。 因为正在开拓三四线城乡新市场。

瓦哈哈的营销是最放心进行的，在大城市流行什么，最先在底线市场复制就行了。 说明可乐、纯水、果汁都是中心城市可行的产品，瓦哈哈大胆引进底线地区，占据当地市场的领先地位。 现在“哇哈哈”几乎成了这些地区“饮料”的代名词，不能说企业品牌不强。

值得注意的是，利用知名企业品牌收获市场自然被省力化，但再次下线的市场逐渐成熟，竞争也在增加。 甚至周边城市和农村市场进入竞争营销时期后，“大企业品牌”的呼声也会下降，“专业企业品牌”也会同样崛起。 既然具有互联网的特点，宣传费用也不高，博哈哈有可能在很多产品行业实施企业级品牌战术，率先确立多个类别的领先企业品牌。 就像宝洁拥有不同的洗发水、洗涤剂、肥皂、沐浴露、牙膏企业品牌一样，娃哈哈在中国的广普市场，有机会确立饮料的宝洁地位。

建议:

数钱的时候想想。 如果“非常可乐”被称为“哇哈哈可乐”，还会照样赚钱吗？

5、农夫果园

广告语:农夫果园，喝之前摇一下

注释:

但是竞争竞争竞争竞争竞争分别是顾客心，为了成为产品代表，分别是顾客。 ……和( )……。 手

还没还好还没还好还没还好1还没111还没怎么样还没怎么样还没怎么样很明显1碰巧碰巧碰巧碰巧又是中国现在，"

桃子" "农夫果园1号"和"农夫果园橙果卜(橙、苹果、胡萝卜) "，也能忍耐一点。 其次，作为混合果汁，农民的同行竞争对手显然是生橙子多等单果汁，营销战略重点比较单果汁配方不合理，必须用公关、信息方法开展第一波宣传，跟进比较确定的广告。 这应该继续发扬农夫山泉因打击纯水而一夜成名的操作。

当然无论如何，农夫果园与热潮之间选择了新的类别定位，广告传达了“混合”

新闻也是定位，是拥挤市场上很少得到的亮点。

建议:

以最有潜力的混合型果汁产品为主力，用铆钉固定鲜橙子。

六、第五季度

广告语:今年流行了第五季！

成功指数: 59分-不知道的帐篷企业品牌。

注释:

东西[第二]的[第]也没有将来。 桃子

第三第三还没完没了第三第三第三第三第三第三第三第三

不。

胃

成功指数: 1分-跟进到底

注释:

确实，新鲜的每天c又是跟风的新鲜橙色多还是“含c的果汁饮料”？ 但是康师傅这次准备好了。 “新鲜每天c”是新的注册企业品牌，只代表果汁饮料，为了成功增加了一些指数。

康师傅在这次出击中不留馀力，前来支持明星，但“鲜艳的每天c”在三个关键地方犯了错误。 第一，名字太长，不好叫。 宁可直接叫我“每天c”。 二是战线太广，推出橙汁、苹果汁、葡萄汁等品种，不确定“新鲜每天c”意味着什么，宣传力也无法集中。 第三重要的是，康师傅不使用直接比较鲜橙子的战略，不能从同行其他公司那里夺走市场。 请注意，现在的营销不仅满足了顾客的诉求，还比较了提议与竞争对手竞争的企业品牌定位。

例如，康师傅瞄准“生橙汁多”的橙汁饮料，如果推出“每天苹果汁”，主张自己是不同的选择，或者宣传“苹果汁不会伤胃，每天喝”，请考虑更有效。 表面上苹果汁饮料似乎没有橙汁饮料那么受欢迎，但实际上苹果汁企业品牌还没有出现推广。 在新鲜橙子多出来之前，有多少人想喝果汁饮料不想喝可乐、纯水和茶？ 退一步说，即使喝苹果汁的人少，只要康师傅一家人，销售额就相当大。 如果喜欢橙汁的人多生橙子，剩下的人喝“每天苹果”，没有其他果汁饮料吗？ 竞争的两个市场很少有机会留给其他企业品牌。

建议:新建炉子，使企业品牌定位先行。

8、康师傅果汁

广告语:连水果都喜欢喝……康师傅是新鲜可靠的橙汁，很好吃。

成功指数: 0分-跟风企业品牌

注释:

如果时间回到10年，康师傅做“连水果都喝的果汁”的广告，一定会觉得很有趣，记住这是很特别的产品，我很乐意喝。 而且康师傅是大企业品牌，加强人们的购买。

但是，今天，各种“创意”广告充斥着媒体，充斥着新鲜有趣的电视节目，10秒以上的“有趣”广告淹没在新闻潮流中，难以引起人们的关注和兴趣。 在新的营销时期，顾客面对很多产品和新闻，他只记得品种代表性的企业品牌，例如果汁饮料的鲜橙子很多，对任何追随型产品都有忽视的倾向。

笼统的“大企业品牌”对购买的影响也很小。 由于对商品的普遍信任感提高，顾客对企业品牌的质量保证感要求减弱，越来越关心企业品牌在购买商品中的识别作用和便利性。 现在，我喜欢选择只代表某种产品的“专业企业品牌”。 可口可乐、雪碧(橙汁)、怡和(运动饮料)、红牛(能量饮料)等“康师傅”企业品牌涵盖了很多东西，康师傅果汁成为了普遍的潮流。

建议:

宁可完全利用统一一生橙子多的致命缺陷，把产品改名为“康师傅生橙子多”，在康师傅的流通和出货能力上，应该卖得更好。

9、瓦哈哈哈加蒸汽汁

广告语:瓦哈哈加蒸汽汁，精神饱满！

成功指数:负面10分-自我损伤等企业品牌延伸。

注释:

如果说三四线城市和农村市场还找不到对象，瓦哈哈这次应该成功了。

自伐。 一个娃哈哈加汽果汁的市场来自越来越多的娃哈哈果汁的侵蚀。 顺便说一下

是

注释:

桃子

但是通常，通常，通常，顺便，顺便，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2，2。

我们赞扬汇丰的“无菌填充”营销战略。 作为果汁领域的领导者，面对低纯度果汁饮料的崛起，汇丰以新兴大型企业品牌鲜橙居多为目标。 鲜橙很多，而果汁饮料则使用了热填充技术的弱点，列举了“真橙”，即“鲜橙多”。 遗憾的是，汇丰在执行“无菌填充”战略时，没有充分利用信息和公关，早期启用了广告。 这有两个缺点。 另一方面，现在广告的可信度越来越低，顾客认为各制造商说了自己的好话。 即使是真正有意义的传达概念，也很难被明确说明和接受。 另一方面，想理解和相信由公关引起的信息和口碑，但大规模的广告会降低媒体和口碑的乐趣，没有人发布和传达广告中每天喊叫的新闻。 新鲜橙子上市时，控制广告，首先私下告诉大家“无菌填充”的新发现，市场可能会晚一点开始，但“无菌填充”的概念稳步推进，为之后的广告跟进奠定爆炸的基础。

最遗憾的是，野蛮的她的广告彻底阉割了“无菌填充”的概念，使比新鲜橙子更有魅力的战略无病。

建议:无菌填充美女，重新启动新的定位战术！