凯锐思 | 一个懂宠物的粮，一个专注宠粮细分的品牌

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养宠人群的增加、养宠观念的提升刺激着宠物品牌产品力的持续升级，宠粮细分已成为宠物市场当下竞争的着力点。如今的消费者除了在满足宠物基本生理需求之外，如何更好满足宠物更细微的营养需求成了新的消费重点。构建精细化营养方案，将配方、品质、生态三剑合一的品牌更受消费者青睐和追捧。

知消费者所需，解消费者所求，2017年入市的新锐品牌凯锐思便以“科学养宠·专宠专用”理念在宠粮细分市场走出了属于自己的专属路线。

得消费者也得市场

凯锐思，隶属于山东凯锐思动物营养有限公司，创始人朱长林是一位对市场有着高敏感度的80后。2017年8月，朱长林创办凯锐思，创立之初，他就将品牌定位为：主打“安全食品”和“科学配方”的宠物食品品牌，针对不同年龄段、不同品种的宠物提供相应的功能性食品，成功成为宠物细分领域国内龙头。

专用粮、功能粮、无谷粮、冻干粮等，凯锐思精准把握消费痛点，多赛道齐头并进。截止2021年双11，连续4年电商平台销售前十，收获600万养宠家庭青睐。

立足技术紧抓品控

入局4年，成绩斐然，这给朱长林和他的团队极大的信心鼓舞，也让整个团队愈来愈意识到品牌的力量。如何搭建强有力的品牌，让品牌自己发声，朱长林和他的团队将重点放到了产品上。

“对产品来说，只有100分和0分的差别。”朱长林要求他的产品中心必须做到：从产品设计、原料采购、投料加工、出厂检测、到入市，每一环节严格把关，实现全员参加的、全过程的全面质量管理。

宠物食品直接关系到宠物的生命健康，消费者只要对产品有任何一点不满意，他们的满意度不会按减法降低，而是全面否定整个品牌的信誉和服务水平。

朱长林对品控管理没有丝毫的容忍，每批原料进行48个点位检验，建立原料供应商档案，只要有一次原料不合格，就会与其停止合作。

山东人“秉性如山，质直朴实”的性格在他这里显露无疑，而他和他的团队所取的“质”胜之道，也为自己赢得了市场与信任。

深耕细分市场

凭借敏锐的市场嗅觉及严苛的品控管理，朱长林带领自己的团队让凯锐思品牌站稳了宠物食品赛道。

但朱长林深知，有了市场，并不意味着就此高枕无忧。

宠物赛道激烈万变且远超其他赛道的市场增速下，品牌若想长远发展除了品质有保障外，还需要强的产品力。

截止2021年上半年，朱长林的研发团队共开发30多个专用系列产品，涵盖宠物每个生命阶段、不同品种。

为什么要细分市场？凯锐思的研发负责人说，精细化细分宠物需求的主粮产品，可以根据宠物不同的品种来配比科学营养粮，它能满足宠物主针对不同宠物成长阶段健康需求搭配的科学营养餐，满足宠物营养所需。

以凯锐思2021年新推出的全价鸡肉无谷猫粮为例，该款粮从室内猫运动量少、便便臭出发，通过优化配方，将肉含量提高到85%。不仅满足了猫咪肠胃健康高要求，而且可分解更多硫氨基酸，降低尿液 PH值，呵护猫咪泌尿系统。此外，还特别添加苜蓿草颗粒、甘蓝菜粉、丝兰粉、蔓越莓粉等，促进肠道蠕动，增强消化和吸收，减少便臭。

上线半年时间， 销量增长迅速，打破了市场新品难破局的僵局。

市场是检验品牌的试金石，入市4年朱长林带领凯锐思通过了市场的验证。伴随产品的迭代升级，以及更严苛的品控管理，凯锐思2021年先后签约了山东农科院刘策博士团队、山东农业大学宋志刚博士、国内高级宠物营养师王天飞，从不同维度出发，为产品保驾护航。在过去的双11战报中，凯锐思凭借自己“科学养宠·专宠专用”的品牌理念和全链式质量管理体系，再一次入局品牌销量前十，收获更多养宠家庭信赖。