【科技】天使投资人王利杰：创业者必需知道的9大军规

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在这个全民创业的时代，更多的有志者加入了创业者的行列。 可能是其中之一，我和自己的团队走在奋斗的路上。 你可能正在准备自己的创业大计，心里有疑问&hellip。 &hellip；

为什么要创业？ 投资者喜欢什么项目？ 如何吸引投资者的观察？

7月11日下午8点，在三板富微信分享会上，富姐邀请顶级投资者王利杰和许多创业者共同探讨创业历史上最基本的问题。

王利杰:国内著名天使投资者在lp上有雷军、乐视贾跃亭、唯品会吴彬、薛蛮子、蔡文胜、松禾资本历伟、上海联创冯涛等大佬和机构。 除了投资，王利杰领导的preangel更重要的作用是共同创始人。 他们为创业者提供创业指导，整理了商业模式和连接领域的资源等援助。

■正文

关于创业，很多人对什么样的创业者更容易成功，或者创业者应该有什么样的素养有不同的看法。 我也在投资中学习和理解，悟性，最后找出几个比较重要的点，一个一个地和大家分享。

首先我想和大家分享的是创业的本质问题和一点基本素养。 在我看来，每个人都有创业成功的本能，it's never too late。

胆量:优柔寡断的老板，没有资格拥有优秀的球队助理

胆量比智慧更重要，迈出第一步，切断退路比什么都重要！

在创业过程中，唯一要害怕的就是恐惧本身，就像跑步时一样，最可怕的想法放弃了，有了这个想法，所有的能量很快就会消失。

很多人认为别人创业成功是因为比自己聪明，起点比自己高，房子比自己好，后台比自己硬。 这是错误的。 我们看到了真正成功的企业家，并非如此。 他们也有很多不同的特质，但他们有共性。 是勇敢。 他们都勇敢，大胆，勇敢冒险。 美国创业圈喜欢的语言是risk taker或take risk。

勇气比智慧更重要，因为团队可以弥补智力和知识的不足。 团队智力是所有成员智力的总和。 但是，团队的胆量是由ceo的胆量决定的，ceo的胆量小的话，就会成为团队最大的短板。 不管你有多聪明的军师，你都会提供很棒的战术和战略。 很遗憾，各方案的背后都有代价。 没有百分之百完美无风险的选择。 没有勇气，永远代价最小，最平凡，对应的收获也是最普通的。

因为过去以前已经把产业传过来了，可以屈从于老二，可以是老三，可以在某家公司好好做，但是网络时代完全变了，胜利者吃了，几乎没有老二，所以老三更是如此。 现在的局面，要活下去，只能成为老板，在垂直行业成为老板。 所以，请勇敢面对take risk。

勇气真的很重要。 大家以后做决定的时候，反复想起我说的话，不要害怕，不要害怕，不要萎缩，不要犹豫，优柔寡断的上司，不值得拥有优秀的团队去助理，不能实现伟大的梦想。

速度:天下武功快不破，快重复，你会更强。

为什么速度非常重要，很多人说慢慢做细致的工作，精致的努力会耽误时间呢。

雷军说天下武功唯一快不破，这句话很到位，早些时候我在我们投资的项目群也说了这句话，后来看雷军也说了，我暗自高兴。

我开车的时候，我喜欢快车。 开得快，你就会集中精力，不困，应急解决能力也很强。 企业发展迅速，创始人确实很忙，转轴，没有时间休息。 但是，整个团队的气氛特别强烈，有种吹气的感觉，现在不能慢慢组建企业。 加快速度工作的企业，其实集体能力发挥最好的状态，不要大意。 无论是减肥还是创业，道理都一样，不能松口气。 如果足够快，凭本能、直觉决定。

你没有犹豫的时间，没有时间彻底分解市场上的所有消息。 根据斯坦福大学的统计，人在做简单决定时，理性思考更有效。 人多做复杂的决定时，直觉(感性思维)更有效。 但是企业家面临的决定是很多复杂的。

前几天，我在从美国回来的飞机上，写了关于女性崛起的事情。 这里面有非常重要的东西，女性的直觉比男性强得多。

我在原文中引用了机器人在所有垂直行业都在崛起，擅长左脑思考的男性的角色已经被机器人取代了的话。 女性擅长右脑思考，这是现在的人工智能ai还不顺利的地方。 人类下国际象棋输给了机器，但机器人还不知道感情信息的表现，没有女性那样的直觉和孩子。 这些都是女性的才能。

男性太理智了，现在企业家还是男性多，有时不能强迫直觉。 他天生喜欢理性的思考。 所以，速度快，更快，企业发展迅速，某种程度上不理智，迅速决定，只能用直觉。 开快车的时候，靠本能。 用大脑开车，一定出了交通事故，必须是小脑。 但是，学车的时候，用大脑学习，反复训练直到小脑掌握。 创业也一样。 熟能生巧，一开始可以直观地做出决定。 我可能会犯错误。 没关系。 不会死的。 如果错了，可以改。 快速重复。 你会变得更强。

就像男女朋友吵架一样，因为小事，本质上是想法不同，所以没有说绝对的对错。

3、牺牲:任何收获都是有代价的，成功者经历了无数令人心寒的痛苦

每个创业者迈出第一步时，都在考虑如何成功，买飞机，买游艇，上电视，春天晚上，光宗耀祖等。 但是，所有成功的企业家都考虑过为成功牺牲了什么，付出了什么吗？ 牺牲，每个企业家都要做好应对的准备，牺牲健康，牺牲恋人，牺牲家人，牺牲财富，牺牲朋友&hellip； &hellip；

任何收获都是有代价的，有时代价比收获还大。 特别是第一次的时候。 如果没有觉悟，牺牲的时候，容易放弃，一下子放松，整体不好。

她不在了是常有的事。 有些人找不到，有些人分手了，有些人离婚了。

一开始一定很难，家人不理解，不支持，太正常了，有多少人准备好了，有多少人能承受内部压力？

但是，一点也没有破釜沉舟的势头，你有多大自信？ 以前草根创业赚钱，智商不一定高，被迫，勇气也没办法，是不得已的代名词。 现在精英跳楼创业，拥有巨大的财富和社会资源。 我们的小米加步枪怎么打？

唯一的方法是:有钱人不怕生命！ ！ ！ 如果有丧命之势，你赢了一半。

不经历恐惧的痛苦，为什么要获得惊险的光辉，为了成功，你能接受十年的贫困吗如果成功不能带来财富，你还会这么做吗？

大家仔细想想，所有的成功者，表面都是光辉灿烂的，但都是这样来的，都经历了无数的痛苦之夜，使无数的胆寒心惊。 如果不能克服自己内心的恐惧和痛苦，就不值得成功。

4、孤独:看到别人看不见的东西，告诉别人也不相信

伟大的人都是孤独的，一开始学会忍受孤独，慢慢开始体验孤独，最后享受孤独。 90后大部分没吃过苦，但对于80后和70后，心里没吃过苦，我也说了最担心。

创业是最难的职业，首席执行官做得最好。 90后创业，一次不重复成功的是凤毛麟角啊。 多次跌倒有好处，可以在失败中成长。

孤独，需要坚强的心，百毒不入。 你必须自信和自恋。 比如，你有个主意。 我希望你说，向大家发表意见。 大部分人赞成你的时候，你走上了平凡的道路。 但是，大部分人反对你，没有看到你的时候，你的心怎么想？ 通常，人无法抑制兴奋的心情，我认为大家都是笨蛋。

准备迎接孤独的人生，乔布斯其实内心很孤独，任正非也是。

你孤独是因为你看到了别人看不见你。 你说了别人也不相信。 因为你来自未来。 你不能让他们理解未来的情景。 你唯一能做的就是向他们展示未来。 除此之外没有别的办法。 你执行得好，内心强大，别人不理解也没关系，总有一天会有人承认你曾经的梦想。

5、偏执:独裁比民主更重要，未来由少数领导人领导

从疯狂到变态的偏执狂，是内心世界力量的源泉。

比独裁民主更重要，未来由少数领导人领导。 在你大多数情况下，你不是领导。

早期的团队，第一家公司，绝对禁忌，民主会让你悲惨！

独裁，独裁，独裁！

6、自信:只要周围的人信任你，你需要的资源随时都会被送到门口。

这个世界上最可靠的硬通货是自信，不是钱。 如果有钱的话，你能保证钱一直生钱吗？ 不小心遇到股票灾害就完了。

如果你是有能力的人，团队对你有信心，投资者对你有信心，媒体对你有信心，政府对你有信心，家人对你有信心，你需要的资源随时会送到门口。

为什么百货公司有蛇一样的现象，中小企业收购了大企业，这是怎么做到的？ 因为我认为投资者、银行家、某中小企业的团队自信地提供资金，合并大企业，接管大企业，其结果是可以赚越来越多的钱。

前几天ninebot收购segway的信息是收购了刚结束a轮的企业、衡车的祖先、美国50多年的老品牌企业的活生生的例子。 四百多项专利。 钱是从哪里来的，是硅谷银行借给他的。 为什么？ 为了红杉，小米投资了聂伯托，同时为他保证。

将来必须大胆地考虑。 如果你们可靠，气势磅礴，将来银行家会给你钱，让你收购你最大的同行竞争对手。

7、方向:逆行，即使你是天才，也没有人和你一起玩。

以前总是投资一流的团队，然后做什么都行。 后来，我发现我错了。 这完全不行。 世界上大部分银行家和投资者，把钱撞到大趋势上，慷慨大方，如果你反过来，就算你是天才，对不起，没人和你一起玩。

8、应变:下一秒永远未知，上帝也投筛。

明天能预测吗？ 一切都掌握了吗？ 进入陌生的环境会感觉不舒服吗？ 你好奇心强吗？ 你喜欢冒险吗？ 你喜欢赌博吗，看看《量子力学》。 这个宇宙的微观世界展示了你逻辑思维的物理标准，如量子的波粒二象性、无法测量等。 整个宇宙，下一秒永远未知，上帝也会投筛，所以应变能力很重要。

但是我们的文化从以前就流传下来，教育我们按部就班。 上学，盖房子，工作，找铁饭碗，每天9点5分不要出错，都住在设定的线路上，明天发生的事件你怕难以预测。 随机应变就这样一步一步地失去了。

创业第一天，必须做好迎接未知世界，unknow world的准备。

运气:聪明人太多，看一眼望去的洞，反而给聪明人打工

不是每个人都适合创业，改变世界的永远是少数，不甘于平凡不一定意味着创业，也可以参加创业企业，做流浪者，做自己喜欢的事件！ 运气很重要，但不是最重要的。 如果你能在上个八点之前完成的话，你就离幸运远一步了。 这一步叫重复。 也就是说，幸运一定会来的。

很多人抱怨自己运气不好，其实他并不是运气不好，他来敲门的时候，是自己放弃的。

有时候，我们太聪明了，看到未来一望无际的漏洞，吓得不能创业，所以聪明人为什么反而要给聪明人打工，因为他看到了困难。 什么不聪明，迷迷糊糊地上了路，傻傻地冲了过去。 哈哈，运气好就冲了。

未来是勇敢的人，天地惠及勤奋的人！

■问答:

1 .刚从美国回来，看到那么多国内创业者后，你认为美国的创业者和创业环境与中国最大的区别是什么？

我有特别提到这个方向的问题的复印件，以后发给大家。 在这里简单回答。

美国创业者早就是精英，名校毕业创业了。 这是因为他们的文化，改变世界，为自己而活，福利也好，不用担心失败饿死。 中国的第一波创业者还是以草根为主，被迫创业的比较多，但现在变成了新浪，精英开始成群结队出海创业。 大家必须做好心理准备，今后战斗是一场艰苦的战斗。

在环境方面，美国投资者比较理性，是成熟的投资者，已经很多年了。 中国投资者比较幼稚，蜜蜂少，土豪多，强项目没有底线，价格可能乱给，钱可能容易来。 土豪这个词在中国使用得最多。 另外，是石油国家。 哈哈。

2 .天使投资初期第一关心的项目是那些方面？ 初始项目的评价方法是什么？ 创业者初期能用那些方法最大化评价值吗？

早期投资主要是看大方向和团队组合和核心创始人的个人素质和背景然后加上评价本身(价格非常重要)。

早期项目的评价，大部分还在动脑筋，而且你愿意的话就行了。 简单的参考是，你的第一个里程碑需要很多费用。 为了得到这笔钱，你拿出多少股票，看投资者想接受，接受后，把你的这笔钱除以这股，是你的估值。

看现在的情况，500万人民币估值~1000万人民币估值的初期项目，还是我个人喜欢。 特别优秀的团队，是稍微有运营基础的产品，可以考虑评价2000万以内。

创业者想理解试图最大化评价值的最初目的，但找天使投资者比找妻子更重要，妻子不好，会离开，但找天使投资，这是受法律保护的商业行为，你不能说离开。 女性容易撒谎，手中的投资者不太容易做。

所以，我觉得要找一个有企业品牌，口碑好，和你交流温和，他骗你也愿意的投资者，比评价不高重要得多。

天使的投资，不要太在意价格，要看是否合适。

的高度看起来很远，方向比努力更重要，顺水推舟工作，二流团队完成了一流的事业。 虽说事情在于人为，但要借助力量，历史不会倒退！

土豪投资者像豪门，有钱，不在乎评价值，但当你真的做不到的时候，你怎么解释，他能帮助你呢？ 你遇到困难的时候，他坚定地支持你吗？ 你有自信吗？ 你觉得他高还是可以说是兄弟？ 这非常重要。

投资了3.200多家企业，现在这些企业分布在什么样的成长阶段，创业失败的概率真的高达95%左右吗？

这个统计还不准确。 准备坐新三板的有7人，7人的b轮以后做vie(3人的1亿美元以上的估值)，25人拿了a轮，基本上其他人也拿了prea轮吧。

我以每年400万投资了50家企业。 每年有3000万家公司投资了40家。 每年有4000万家公司投资40家。每年有62家1亿5千万美元，今年设立7百万美元，现在有50家公司投资。

年的50家公司失败率最高，另一方面，我刚开始学习投资，因为经验很少。 别的投的钱很少，本身就不够。 第三，我的社会资源和企业品牌比现在差，对下一个投资者的成功率很低&hellip &hellip； 所以失败了70%，15家企业还活着&hellip； &hellip； 但是账上的收益还不错。 30%的企业带来了8000万的账面收益率。

之后的基金虽然不能统计现在的成功率，但是现在看到的失败率都在10%以内。 我最近写了那个复印件。 现在是什么时代？ 现在是天使投资风险小于二级市场的时代。

4 .现在创业气氛浓厚，在全民创业时代初创项目找天使投资，但好的项目找天使投资不太容易。 发送很多bp基本上不回复投资者。 比较有效的还是要通过圈内的熟人推荐。 初创阶段的创业者没有人脉资源的情况下，如何有效地结合天使投资？

这是肯定的。 现在创业者越来越多，项目太多，潮水般涌来。 每个投资者都挂在无数集团里，看也看不见，新闻泛滥。 介绍给可靠的朋友一定是最好的方法。 我也写了关于如何投资天使的复印件。 让我找找看。 大家看。 (点击浏览原文)

5 .请向LEO推荐可靠的天使投资机构。 现在不可靠的物品很多，不可靠的天使也很多。 比如，来我们这里给你评论。 什么也没说就走了，没投过项目。 投票最多也是20万~50万。 在这里孵化的企业家都有同样的感觉。

我也是这么想的。 看起来有很多天使投资者，但真正务实行动的人会变少。 我合作很多的我也同意的是，华兴危险峰、真格基金、联创资本、天奇阿米巴等很多vc也开始成为天使了。

6 .从事茶业的群友质问leo :天使只对网络+、高科技、移动互联感兴趣吗？ 我们在投资者面前怎么解释以前流传下来的领域的人和资源才能找到更多的立足点和协调点？

确实以前不太受专业天使投资机构欢迎。 因为大家都追求最高的收益率、社会价值。 从资本市场来看，以前传到公司的pe值相当低，互联网公司的pe相当高，这是大家早上就想打赌的核心原因。

我们的投资也想获得很大的社会价值。 我想尽可能地改变社会，改变世界的技术革新。 因此，高风险也需要高收益率。 否则，无法弥补大量的损失。

年向uber投资了2.5万美元，现在价值1.25亿美元。 也就是说，这五年投入的所有钱，基本上意味着赚到了，这是大家在科学技术领域投资的基本。 以前没有公司的惊喜。 所以如果至少以前告诉过你公司+网络。

我在美国投资teforia智能煮茶机，将来是差不多的咖啡机，自动煮最好的茶，商业模式不是卖机器，而是卖茶。 这是一个很棒的结合。

7 .很多人认为所有权的筹措是对天使投资的渴望，你觉得呢？

我喜欢筹集所有权。 这不是天使的投资，天使的投资关注a、b、c轮的vc。

将来我投资的项目，到了a轮，不需要介绍给vc机构，我希望能在股票采购网站上支持大众采购，我成为管理者，收集2000万，得到20%的佣金，留在企业董事会 到了b轮，我再来一次。 最后，企业是团队和本公司的股东代表。 背后有各种阶段参与群众采购的小股东，多好啊。

现在我们的项目，到了下一轮，abc进来了，强vc遇到强项目时，要求天使投资者卖掉旧股票(一半打折)，退出董事会等，天使投资的难度。 终于做好了项目，结果，被迫退出，或者部分退出。

其实二级市场的本质是众筹，现在的股票众筹，只是把二级市场的众筹能力转移到更早阶段的项目。 聚集众革的是pe和vc的生命。 特别是业务能力弱，没有企业品牌的pe和vc。