【科技】赶集杨浩涌: 如何能为了赢姚劲波 而输了全世界！

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只要有强盗兄弟，就用笑容改变了恩怨。 鲁迅先生的这首诗表明今年匆匆网络与58同城合并正是其中的一部分。 年4月14日，匆匆与网络ceo杨浩涌58同城ceo握手的照片在网上流传，证实这58次合并传闻时，这两家从创立伊始就被视为死敌的生活新闻分类网站巨无霸，虽然10年来的恩怨，但 2家是半年前打各种口水战、广告战的老敌人，很难想象用这种方法结束彼此的战争。 这不禁使外界作出各种推测。 “总裁在线”有幸访问了追集网首席执行官杨浩涌。 这个事件中心的当局者，在追集网和58同城合并中，关于不为人知的各种细节，第一次用视频回答了。

58也意识到战胜对方没有意义

q :其实到这次合并为止，你们双方都处于非常激烈的战斗状态，为什么突然改变话题合并了呢？

杨浩涌:还是环境的变化。 我以前说过，如果只是把报纸分类的话，也许再打五年也没关系。 那个可能还会这样战斗下去。 再过两三年，我发现打败你的不是你同事的竞争对手。 即使我们彻底打败了58，他们也彻底打败了我们。 你让自己失望了。

这场战争已经是一场巨大的战争，整个企业数千万人投入到这个兵力中，所有最优秀的人才，金钱和物品，包括我每天脑子里想的，杀了58个这样的事件，其实这个市场只剩下你们两个对手 如果在一起，我们有很多钱和精力节约越来越多的事件吗？ 这是我们最近几个月来做的事件，很多创新项目，我们现在有钱孵化，节约一亿美元就能制造很多事件。

东西反击顶点一定会转换。

q :所以，我看到了这样的话:如果继续打下去，即使现在赢了，也可能会输给未来。

杨浩涌:是的。 有一次确实是这样。 东西相反。 击球，击球最后，击球最高点的时候不能承受的时候一口气成为大的转折点。

问:但是，在这里面，我相信你现在可以有一个非常合理的愿景，即温和的利害，即使现在赢了也失去未来，但这也是人之常情，人在短期的胜负中不能放心胜负。 我一定要打败你，接受这样的转变。

杨浩涌:其实，最初的过去是从去年下半年开始我们的业务，双方有意识地开始差异化，他们召集房客开房，到家，做生活服务，我们开始了蓝领招募和二手车。

问:那只能说是幸运吗？

杨浩涌:我想是不是很久以前就开始有意识地避开对方已经启动的项目了？

杨浩涌:我以为总有一天会杀了58

问:但是我也看了一点媒体报道，其实你很少见到他。 他说跟你说话有抵抗吗？

杨浩涌:是的。

杨浩涌:我们去年增速了150%。 58当时是70%左右。 如果你是那样的话，我想你是时间的问题。 反正我迟早会杀了你。 在创业者看来，我肯定也很自信。

问:什么会改变你？

杨浩涌:这个变化从去年下半年开始，双方开始创新业务的时候开始，你就说你还在打电话。 我有时觉得这边会做特别好的业务。

问:你无意中坠入爱河了吗？

市和58合并最不愉快的是广告主

杨浩涌:有点这个意思。 老实说，不打就轻松了。 节约了很多无谓的消费。 我们在很多广告中把双方的定价投标到了5倍到10倍的相同位置。

问:所以，最不愉快的是你们成为他们的大金主广告的提供者。

杨浩涌:是的。 我们以前在同一个位置，100万个月等很多浪费的钱。 对方说你们俩选的，你们俩竞争吧。 然后，跑了成千万人。 双方都缺钱，所以打电话。

问:最高兴的是，提供广告的人赚了900万美元。

杨浩涌:是的，我们每年移植几十部电影电视剧。 即使这么大一位数，我们最后会变成什么呢？ 很多电影企业说我们第一次发现甲方现在看起来比乙方好。 我们抢移植的时候，会自愿告诉摄影者我们要进来，付钱，反而会拜托别人。

这种情况本来就不合理，不能长久存在。 我们俩被打了，一个掉了另一个，或者保持关闭。

未来高度竞争对手倾向于合并

问:这是现在互联网创业的大趋势吗？ 在这一年里我们目睹了三起这样的合并事件。 所以这是未来的趋势吗？

杨浩涌:我想今年的发生原因也可能在这些行业非常竞争，我一直说东西会相反。 大家发现真的能赚钱的对方变得很快了。 如果你在这个类别继续那个的话可能就结束了。

杨浩涌:最后赢你的可能不是你眼前的同行竞争对手。

问:所以，你为了防止这种情况，不要光两个人再战斗了，我们抱团取暖，共同占领机会。

杨浩涌:打了五年仗，就算赢了，那又怎么样？ 你其实注意到你在整个市场都输了。

根据相关公告，网络和58同城的这次合并，除了58同城的对外投资，两家企业的这次合并以约5:5的股票交换形式进行。 两家公司也组成了新的58家有限企业，杨浩涌和姚劲波就任新企业的联合ceo，担任联合理事长。 结果看起来都很高兴，但合并的过程并不顺利。 一方面合并，姚劲波事后承认“到最后，最大的障碍是人性”。 吐槽合并面临的各种困难。

问:当时合并克服最大障碍或最大挑战是什么？

杨浩涌:我们的股东太多，他们的股东也太多，所以在整个谈判中，其实又多又杂。 各有各的利益，所以每个人都有自己的立场和看法。 所以，最后有很多杂七杂八的人，我想我会的。 最后可以成为电影。

问:现在看到的是公平大喜的结果吗？ 还是姚先生认为他吃亏了？

我和姚劲波都认为自己吃亏了

杨浩涌:是的。 他认为他吃亏了。 我想我吃亏了。 这是双方最终找到平衡的地方。 我们在一点业务上双方都有各自的分工，稍大的决定在董事会范围内讨论。

问:其实比较你们两个企业的区别，非常重要的58家上市了。 年没有上市。 这是基于什么选择？

杨浩涌:其实58点发售的时候，我们面临着压力，但最终发售的有正反两面。 对我们来说，那几年是我们最黄金的时间，维持着我们的灵活性。 这也是过去两年我们成长一直很快的理由。 下个月我的巨大期待要花上千美元。 最后要花1500万美元。 那只股票会大幅下跌。 很多人都会听。

问:这比有钱人出生几十个的亿万富翁更重要吗？

杨浩涌:做事最好。 而且它在你旁边。 你随时都可以。

问:但你们企业的所有人都不像你想的那样，上市花钱买房子买游艇买别墅不容易啊。

杨浩涌:我完全同意近20亿次时，为我们的员工提供了offer。 也就是说，你以这个价格把你的股票卖给企业，和你上市一样，我们是整个企业，我们几千人，能行使这个权利的不超过五人。

问:我想我想问的是，曾经在他们做得比你们好的阶段，老姚先生也说了。

杨浩涌:不，当时我相信老娟很坚定。 我统一江湖。 而且，我们很坚定。 我们还有很多机会。 我们必须想办法前进。 然后，我们也做好了。

年，看到以前送来的招聘匹配不正确、效率低下等问题，赶紧收集网络开始各种类型的招聘节，实时发送精确匹配的高质量工作机会给求职者，求职者自己选择了喜欢的职位。 但迄今为止，专业的网上招聘网站前途堪忧，智联招聘、中华英才网已经将招聘行业划分为3分钟天下。 把生活报纸的分类作为主要营业业务的追集网，现在选择参加这个红海弹杀的到底是将来的几何学吗？

蓝领是现在招聘的核心

问:招聘将来会成为你们的核心业务吗？ 还是在所有业务中起着核心作用？

杨浩涌:招聘一直是我们最核心的业务，它占我们收入的40%以上。 从去年开始我们越来越发现，录用可能已经成为蓝领或中低层的职场。 我们每年都做非常深的蓝领中地层岗位就业调查。 包括他们生活状态的调查，我们可能也是全国唯一做这件事的。 我们每年接近数百万人，和我们在线问卷调查。 问问他们的情况，他们的生存状况，他们租什么样的房子，找什么样的工作，拿到多少工资，如果孩子结婚在哪里，然后他们每年回家几次，镇上的第一份工作是多少？ 你多久换一次工作，他们的平均就业时间，我可能会让你吃惊。 平均每三个月换一次工作，整体平均每六个月换一次工作。

那么，我们急于寻找工作和这些公司的平台，考虑能否成为真正的平台。 我们做了整个闭环，现在所有的公司都说招聘工人很难。 另外，你说工作很难。 我认为网络平台非常适合这样的事件。

问:但是我要赶紧招募。 与以前流传的哪个招聘网站相比有什么特点？ 比如智联，放心人才网，51job他们在招募，你们差异化的特征在哪里？

杨浩涌:我想首先招聘这个行业，无论是蓝领还是中低层，我们都是这个行业最大的。 两家的销售额今年应该接近30亿左右。 是聚集了我们58人的企业。 我们已经是领域最大的了。

问:比专注于招聘的企业还大。

杨浩涌:是的。 你把整个求职者当成金字塔，所以我们在金字塔下面，他们在金字塔上面。 所以，下面一定比上面大。 我们每天的访问者人数保证我的简历是他们的20倍。 我们在这个平台上比很多公司能挣三分之一、四分之一、五分之一的钱。 我们的量非常大，我们可以启动这个生态学。

招聘是想处理社会问题

问:社会问题也在一定程度上处理了。

杨浩涌:是的。 其实，我们认为做这件事本身就是使我们自己特别high的事件。

问:有句话我不知道你是否承认。 这在网络创业中很流行，世界上有被称为屌丝的人。

杨浩涌:是的，我们说了好几年了。 是的。 2005年回到创业时，当时被称为二十八准则的网友收入在2000元以下或以下，所以基本上三七，即70%的网友收入在3000元左右。

收入2~3千名读者才是网络的主力

杨浩涌:其实这些所谓的屌丝，2000元3000元，他们实际上构成了生活的非常多的一部分，我们可能没有注意到，但我们每天都为这些人服务。 你每天和这些人交往，但这些人其实被无视，这些人是中国工作大军中最大的人。

从年下半年开始o2o商业模式兴起，成为互联网行业新的红海沙场。 为了争夺各自的入口，夺取自己的地盘，从bat三巨头，冲进了无数创业当初的中小企业硝烟弥漫的o2o战场。 匆忙收集网络是宣布成立o2o招募联盟参加这场战斗，而匆忙收集网络在战场一样的方法上有别的途径。 避开第一战战场，急于上网那样做的逻辑是什么？

o2o最大的利益是解放匠

问:我知道上半年举行了招募节，最近你们又成立了o2o招募联盟。 为什么单独提出o2o的招聘呢？

杨浩涌:这个指控很旺盛，我们称这些以前的基层职场人员，现在我们称他为工匠。 o2o最大的利益是释放这些人。 他们以前说企业，我一个月赚4000元，企业提取6000元，我给企业做了1万元。 现在平台说我给你一万元，我没赚你的钱，我宣传，我可能不着急。 所以，当这些工匠的收入越来越高的时候，这些o2o的平台对他们有非常大的诉求。

问:就像我说的，你们曾经是翻船者，现在你们可能面临一点风险。 局部关注有点小品类的o2o。

杨浩涌:很多，好，另一个我们做平台，很多中低频的诉求留在我们平台上，但有点高频的诉求他们越来越大了，比如打出租车，打出租车是我们以前收集的类别 替补人员也是我们的类别。

这些事件是我们应该不断应对变化而做的事件。 像我们这样的公司其实很有危机感。 这些事件如果你不做，就会出现做那个的人，发现你几年后你就不见了。

问:所以，这里面还有什么选择的企业吗？

杨浩涌:我们有几个选择标准。 第一，我们必须有特点。 对于很多种类，那是非常大的，但那也是低频的控诉。 比如房间，比如汽车，找工作也一样。 那个频率比较低。 二是太多了，我们只是特别集中在大市场。 剩下的很多类别，其实我们选择投资还是合作，我觉得哪个公司都不能说是你的。 所以，对我们来说，我能把这些业务做好，很难。

那一年，我们一直在进行各种各样的孵化。 我一直不怕成千上万的失败，自己试试。 如果一家公司不接受失败的勇气，他什么也做不了。 他的创新一定失败率很高。

问:我们在谈论o2o招聘闭环，这是o2o中的独特特征吗？

杨浩涌:闭环就是这样，我们也在做。 从提供新闻转变为提供服务.。 我们的目标是全国很多城市，不管你是长途汽车还是车站，你一出来就能看到我们的招聘中心。 而且，你一进去我们就有展示平台。 我们在这个城市全国所有城市的招聘新闻，帮助你和公司对接。 在这个闭环后，围绕这些人，我们正好提出了一项业务来预付这个工资的业务，很多月光族很喜欢，我一周前可以预付你的工资，而且你发工资的时候又还给我，那很上天

如果o2o是金矿，就卖铲子

杨浩涌:还有将来的保险。 包括围绕他们的训练。 我想这些事件我们可以做到。

问:所以你也说了一句话吧。 因为招聘决定o2o公司的生死，所以招聘是你们进入o2o市场的核心方法。

杨浩涌:是的。 如果o2o是大金矿，很多人挖金矿，我们就卖铲子。

杨浩涌是典型的技术型ceo，平时很少露面，很少作为企业网站推广公开。 但是，这种看似内敛的创业者，投资者似乎有独特的一套。 年，著名投资者沈南鹏杨浩涌首次将投资协议书拍在桌子上，表示估值、条款一字不变。 精明的沈南鹏受到这个坚强的创业者的冲击，在20分钟的电话会议后，沈南鹏接受了这个协定。 但杨浩涌说，与投资者打交道，对首席执行官来说并不容易。

ceo最重要的是能拉动投资

问:最后，我们发现实际上你面对投资者的时候还是有道理的。 这是你和投资者交往的方法吗？

杨浩涌:不，这个怎么说？ 其实两种情况我都见过。 2009年金融危机时，投资者的一句话是飞去杭州和他吃饭。 市场的决定供求。 我认为这对首席执行官来说这笔融资是最重要的事件。 所以，对我来说，为了企业，那应该什么都做。 你表现得很强烈是为了争取更好的条款。

问:所以创业者怎么和vc打交道？ 你给什么建议？

不要对投资者说虚假话2要超过他们的期望

杨浩涌:我认为是最重要的。 不管你去求还是理，一个是不撒谎。 二是不要满口话。 你必须超过他们的期待。 我们在董事会一直管理的好理由可能在我们历史上只有少数两三个季度。 我们没有达到他们的期待，剩下的我们的季度都超过了。

问:所以他们很放心。

杨浩涌:是的。 如果你每季度超出预想的时候，你会遇到一点困难，做不好。 因为他们会理解你，所以我觉得这两点特别重要。 一是比较正直诚实，二是不要太夸张，或者向投资者承诺自己实际上可能做不到的事件。

问:反过来说，也是管理投资者的期待。

杨浩涌:是的。

问:不要对他的期望太高。 反而会收到超出期待的更好的效果。

杨浩涌:越来越多了。 也就是说，让他们看到长期，短期看起来更少。

杨浩涌于2004年回国匆匆建立网络，正是中国网络爆炸性增长的黄金年。 正是乘着这股东风，杨浩涌将网络从无名创业企业迅速发展成为现在和58合并后超过百亿美元的网络巨头。 现在随着大众创业、万人创新的国家战术的提出，更多的人加入了创业的大潮。 曾经的企业家先驱会给现在的企业家带来什么经验呢？

也只有几个人混有一万个企业家

问:你对现在的这个趋势有什么看法？ 你对什么样热情的年轻人有什么建议？

杨浩涌:这场大潮有很多非常好的机会。 大的前提确实是这个时代非常好。 这个网络确实给中国带来了非常大的牵引力。 其次，大部分创业不是一帆风顺的事件，任何企业如果快速发展的话五年十年间一定有很多门槛，而且至少有两三个门槛如果你当时不顺利的话，你就完了。

其实着急也一样。 我们有好几次不顺利就不做的事情。 我们有三五个月发不出工资的人。 有一点差别，钱不能融化的人。 最后出来的可能是1万名企业家，真正得到融资的可能是数百人。 这几百个人真正能做的可能是一二十个人。 所以，对各创业来说，第一个其实，我认为他是很享受过程的事件。 每个过程每年过年我都去想过去一年发生了什么。 那我想如果你能继续学习什么的话，你会有很多成长。 这个非常好。

第二，我们不能低估中间面临的困难。 还有，不要灰心。 很多事情都忍受了一点，最悲惨的时候，那也没办法。 我们最坏的时候是2009年，其实我们vp一天走几个人。 那对企业家来说，你会受到很多人的挑战。 你的管理能力会让你最好的人离开你。 你的企业没有钱，发不了工资。 这么多人看着你，你的决定是错的。 这些是你在过程中必然要经历的，但这些东西其实也是事后的，我还在享受这个过程。

即使创业遇到困难也不要灰心，享受过程

问:即使很多vp离开，员工退休，你也享受这个过程吗？

杨浩涌:当时你很痛苦。 但是，后来你经历了这个经验后，你觉得这个经验值得你尝尝。 你的战场离开后就是这样的感觉。 我认为这样的东西是宝贵的财富。 我可能没有做任何工作。 所以，年轻人就是这样，感到全身心的投入，但做好了又高又低又起伏的准备，享受这个过程。

不要为了发财而创业

问:但是不要为了发财而创业。

杨浩涌:确实，这是100%。

总裁秘籍:越不懂的事越试试

杨浩涌:我想向所有创业者推荐书。 被称为“谁也走不动的路”。 这是一本心理书。 大致就是这样的说法。 也就是说，每个人都说我其实不擅长做某事，或者做某事不太合适的时候，他说是心理逃避。 比如，有人说我天生不能做大演讲，也有人做营销。 这些有可能由你改变。 很多问题如果你不改变，总有一天你会在创业过程中回来，狠狠地打倒你，那会让你认识到这件事对你的影响。 所以对企业家来说，对十年的企业家来说，最大的认识就是你必须不断改变自己。 如果你不改变的话，竞争来的时候，被打翻的最痛苦的可能是你。