【科技】网络企业广告占领北京地铁 性价比高按月投放

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中央人民广播电台7月22日(记者张奥)据经济之声“天下企业”报道，在北京上班下班坐地铁的朋友发现地铁站通道中，墙上、地铁车厢内外的广告快挤满了互联网企业 腾讯、百度、小猪、知乎、领英&hellip； &hellip； 这样就全部来了。

在领英的墙面广告中，李宁、徐小平等商界大佬的图标引人注目的e-bao、住宅网、有链网的广告出现在车厢的把手上。 联想工厂的zuk手机干脆包着专用列车，用zuk的笑容涂抹车内外。

北京国贸站、王府井站的墙上，网络问答社区知乎的广告非常引人注目，奥黛丽的赫本美美头下写着在20岁的跑步夹克中获得最好的女主角是怎样的体验。 知乎社区市场部白玥说，广告使用了典型的知乎体，客户很喜欢，很多人把照片发送给WeChat的力矩。

白杰:我知道你不想做太特别的功利品牌宣传。 我们选择奥黛丽·赫本、毕加索、海明威、薛定谔四位形象积极的名人，用非常典型的知识体提问。 有效，地铁广告与室外、大楼广告合作，整体传达网站上未来向自己提问的交流。 从7月初到现在的半个多月里，平均检索指数从6万上升到了8万，顾客登记和激活度也提高了。

蝉的地铁广告将持续到7月末。 白杰说，他知道这次投放地铁广告，希望丰富分发渠道，改变周边的客户，让不认识的人理解和采用。 作为大众的移动手段，地铁知道笼罩人群，选择北京、上海两地集中投入。

白玥:北京和上海的投入战略有点不同。 两个城市的客户目标率很高，但以浓度来说，上海的客户浓度比北京少，所以我们在上海的投入力度更高。 投入具体地点基于客户集群考虑，知道在金融、互联网行业比较活跃，所以我们的投入集中在上海陆家口(金融行业)、北京大望路、中关村。

做地铁广告，不仅对车站有讲究，对广告在地铁中的位置也有讲究。 住宿共享平台小猪在北京选择了100辆地铁，其广告出现在门上。 小猪短租企业品牌市场副总裁张寅说，这是小猪第四次在地铁上发布广告，无一例外都在门上。

张寅:快一点的销售品广告本身知名度很高，可以在不同的地方曝光企业品牌，顾客很难理解。 像我们这样的新网络企业品牌需要花时间让客户识别产品。 我们考察了地铁内的许多媒体形式，发现门最适合我们。 因为乘客可以长时间停留在门前，同时关注门。

除了广告的位置，投放渠道也很讲究。

张寅:线路尽量选10号线。 通过商圈cbd，还有海淀对面的大学凝聚地。 我们也选5号线。 因为小猪和一些人相比，有想租房子的人和想租房子的人。 5号线的终点是天通苑这样的大社区。

小猪短租本月刚完成6000万美元的c轮融资，他们非常重视以前流传的广告。 张寅说，小猪短租以前流传的广告投入已经超过了网络广告投入。

网络企业品牌只进军生产线影响大还不够，各家都希望扩大推广的范围，越来越受到关注。 在北京、上海这样的超大规模城市，地铁作为公共交通工具，人流大，乘客停留长，最重要的是这里的广告价格不高。

北京地铁某广告代理企业业务员朱先生说，地铁广告都是按月投放的，最便宜的是门和车内把手的广告，一辆地铁一个月只需要5万元。

朱先生:地铁墙上的广告从30万到90万不等，北京最高的是国贸地铁站。 最便宜的是门和把手，一趟列车五万元。 费用包括制作包装，批量选型有优惠。

最贵的是专用广告，是为某个企业特别定制的，整个车内外的广告都需要时间。

朱先生说，现在互联网企业很有钱，地铁广告性价比很高，所以来投入，现在必须至少提前一个月订购汽车和线路。

有资金的互联网企业从以前开始传播广告，渴望宣传的初创企业回到了以前流传下来的地盘。

人流聚集的望京soho附近每天中午都有两排企业在宣传，生产线下拉人扫描代码下载app。 扫码就送饮料，扫码就送水果，企业人出去转了一圈，午饭就处理好了。

企业人:场面壮观，扫码有礼物。 关注微信号，下载app就能得到饮料。 中午带五瓶可乐也没关系。 但是一般的饮料还没喝完。 app已经卸载。

另外，送餐类的app为了让小区内的阿姨采用app，今天送两根葱，明天送几袋醋。 互联网企业总是标榜营销思维网络化，微博、微信宣传是王道，但现在坐地铁、跳楼、推地皮，他们也是在回归之前传下来的。