【科技】老一代新三板公司转型， 4 个月市值翻 6 倍

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叙述者:栾润峰

职务:黄金和互联网的创始人

年1月，“企业家”说:“扩大吧！ 新三板》的专题中，以黄金和网络为典型的例子之一进行了报道。 四年后的今天，新三板的热度急剧增加。 以前以黄金和互联网为代表的三板以前传入软件公司，现在怎么样了？

我们发现了以下变化:一、以前的协同oa软件市场已经稳定，增长不大。 二、以前传下来的软件公司正在向移动网络转移三、可以顺利进行的商业模式将得到新三板上的资本的同意。

以下款项和网络理事长兼社长荣润峰口述。

1994年，我出海制作了黄金和软件。 到现在已经21年了。 我把钱和做的案子分成了两个阶段。 一个是制作管理软件，另一个是变革移动网络创建app自助工厂。

我记得刚成立企业的时候，产品不被认可，四年半都没有收入，只能靠借款维持。 到2000年，金和步入正轨，开始上升。 2007年12月27日，我们成为第24家登上新三板的企业。

年，我们正式转移到了移动网络。 今年，我们从北京金和软件股份有限公司(简称金和软件)改名为北京金和互联网股份有限公司(简称金和互联网)。

到今年2月25日，我们以新三板的市场价格，8年内没有翻一倍。 但是，转型后4个月，市场价格上涨了6倍。 这表明以前流传下来的软件模式是过时的，变革移动网络后的模式是被认可的。

现在新三板有2000多家公司。 每家公司进入资本市场之前，市场都在评价该公司。 也就是说这家公司将来是否有长期的盈利能力。 这取决于商业模式。

黄金和互联网的创始人牦牛润峰

我发现以前就传来了模式的困境

从20世纪90年代到2000年初，软件产业是公认的朝阳产业，当时北京市海淀区也被称为新兴产业地区，上传了很多软件公司。 现在，这个定义不是从上市公司的社会表现和长期利益性的维度来看的，似乎没有考虑到企业的商业模式。 其实软件产业不一定是新兴产业，它可能和以前传来的产业，甚至以前传来的农业没有很大差别。 换句话说，到2000年为止，国内研究商业模式的人可能很少。 大家都没有考虑公司长期的盈利能力问题。

金和也是这样一个时代的产物。 我以为我们是轻资产企业。 不需要很多人，不用消耗很多资源就能制造产品。 这个模式一直持续到现在。

现在我们的联合oa办公室软件非常成熟，增长也比较稳定，全国45个城市都有企业或事务所。 我们划分的各个地区都有社长，他们根据一系列系统，每年根据任务量自己操作。 从这两年开始，我们合作的顾客大多偏向于各地的政府。

从另一个维度来看，我发现这个产业不好。 在商业模式中，这是不重复的买卖，销售产品收费，然后双方关系中断了。 金和制造了很多产品，客户量和曾经服务的公司数量都在前列，但股票市场的表现并不理想。

入学新三板时，我们的市值是3亿，但直到春节的第一天，我们的市值没有突破6亿。

这其实可以理解。 关于软件这一业务，如果中国总共有30万家公司使用金和的软件，那么每销售一家公司，将来可以增长的财务数据就很少。 因为已经销售的顾客已经无法盈利了。 这是一种古老的商业模式，不会给企业带来很大的快速发展。

变革迎来爆炸

从今年2月25日到6月26日的四个月里，我们的市场价格达到了36亿，增长了600%。 那么，为什么让它成长呢？

这就是我们现在建立的app自助工厂。 让所有的身体都能做自己想要的app。

当然，免费的app是标准化的。 如果客户想要一点定制的功能，我们也可以帮助他，同时在一周内做好，但这个需要收钱。 软件费用在10万元以内，制作app后，帮助客户管理包括服务器、带宽、运维、升级等服务。 根据app的多和杂，运费一个月通常在1000元~9000元之间。

截至去年12月，app自助工厂开发的app达到109万个，本公司的市场占有率超过40%，顾客数为8000万人。 这个平台已经开始带来黄金和大量的现金流。

我们发现十多万家公司在app自助工厂销售产品，有些公司的商品做得很好，但销售量不行。 因为如果一个单独的app没有太多广告推广，流量就不是很大。 因此我们制造了正品o2o商场，把这些app放在一起，帮助这些公司销售产品。 去年12月12日正式商业化运营。 我们有各商户和前期达成一致的分割比率。 例如，每当你销售商品，我就分成5%，流水越大，这个费用的规模就越大。

此外，还有资金沉淀的问题。 所有客人付的钱先付到我们的钱和账户，过了七天左右，客人反映产品没有问题后，我们把这笔钱从钱和账户打电话给商户。

事实上，我们并不完全变革移动网络。 我们把企业分成两大事业群，一个管理软件事业群，另一个是移动互联事业群。 我们将两笔生意并行迅速发展。