【科技】除了火热的概念 一家国产机器人企业是怎么实现突围的

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在外资企业把持的中国工业机器人行业中，作为国产机器人企业品牌的新时尚，正在寻找市场的差距，从无到有构建自己的销售互联网。

图像来源: cfp

谭卫东刚和山东的电动汽车公司做生意，他在这家企业工厂的流水线上组装了一群工业机器人，数量估计在17台左右。

这是谭卫东成为机器人系统集成商后收到的最大订单。 年，他成立了山东七星焊接技术有限企业(以下称为七星焊接)，进入机器人领域。 在过去的十年中，谭卫东从事自动焊接设备的贸易。

系统集成商相当于机器人产品的经销商。 但是，将机器人转卖给终端制造商不是简单的事情，根据顾客的要求，将机器人组装到不同用途的自动化处理方案中进行包装销售，意味着相当高的技术门槛。

谭卫东提供机器人的是新进入国产企业品牌的上海新时期达机器人有限企业(以下简称新时期达机器人)。 本来，七星焊接不打算和国产企业品牌合作，优先选择知名度高的外资机器人企业，但双方的合作不顺利。

在中国市场经营多年后，无论产品的性能和领域地位如何，外资机器人企业的品牌已经足够成熟。 国内工业机器人约7成的销售额由这些掌握，其市场战略比较单一。 外资机器人企业品牌与系统集成商的合作往往停留在单纯的机器人买卖水平上，对首次入行的七星焊接非常不利。 七星焊接缺乏独立完成自动化处理方案的技术基础，强大的外资企业品牌不想提供额外的支持。

没办法，谭卫东打算试试国产企业品牌的机器人。 去年8月，偶然的机会，新时期们进入了他的视野。

虽然是机器人领域的新兵，但新时期达机器人不缺少技术基础。 从2009年开始，母公司上海新时达电气株式会社( 002527.sz )开始开发机器人产品。 年，新时尚机器人正式成立，工厂机器人的年产现在为1000台。

机器人产品第一次试销结束后，新时期达机器人面临着如何建立自己的销售系统，更迅速地提高市场占有率的问题。 其主要任务是寻找想合作的系统集成商。 市场结构第一次确定的国内机器人市场，这不可避免地陷入困境。

以库卡、abb为代表的外资机器人制造商已经培养出了具有一定规模的系统集成商，但它们暂时看不到新时期达机器人这样领域的新军。

从集成商的角度考虑，放弃多年的生意，冒着风险与新时期达机器人合作，不是安全的选择。 与外资企业品牌的排他协议妨碍了一些系统集成商接受来自新时期达的橄榄枝。

新时期达机器人营销人员告诉接口信息记者，很多系统集成商都有疑问。 这些集成商与外资企业品牌的合作时间长，不能在短期内建立对新时代的信任。 这是将新时期达机器人转向农村，采取包围城市的战术，自己培养系统集成器，同样新入行的七星焊接成为了其获得的对象。

双方初步接触后，新时期达机器人将机器人在焊接行业应用的相关技术传授给七星焊接，建议后者具有承担山东地区工厂自动化焊接项目的能力。 进入机器人领域时，新时期达机器人以焊接行业为第一突破口被称为工业裁缝，在国内的机器人应用端被广泛呼吁。

为了实现这个目标，新时期达机器人和七星焊接花了几乎半年时间才熟悉。 最初是基础的技术难关，例如如何进行机器人和焊机的通信对接，使两者有机地一体化，完成某个焊接工序。

后来的合作发展成了新的应用开发:在机器人需要识别不同的工件的情况下，谭卫东打算用智能识别技术代替现有的激光扫描来提高效率。 这个技术问题在反馈给新时期达机器人后得到了后者的支持。

新时期们表示，类似的免费增值服务，很多外资机器人企业都很冷淡。 而且，提供这些免费服务可以支持系统集成商，同时为自己积累应用商店，将来提供给其他具有不同诉求的积分器。

在具备了基础的系统集成能力之后，七星焊接开始说服下游的顾客接受新时尚机器人这个国产企业品牌。 还算算算算算算算算了最初首先关于山东()，那些大多是12个机器人，在自己的焊接线上追加(追加)。 ( (语) )。

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