【科技】Uber中国“美女掌门”首发声：Uber中国出行战这么打

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【I天下网商注】柳甄更受欢迎的另一个称号是联想集团创始人柳传志的侄女，柳传志的女儿柳青是滴滴总裁。 滴滴总裁柳青和uber中国区干部侄女柳甄被选为专车领域。 此前柳传志说是偶然的，他们选择了自己的事业，和我没有任何关系。

年4月柳甄加入uber，成为uber中国战术负责人。 在加入uber中国之前，她已经在美国硅谷担任了十年的律师，uber创始人兼ceo卡拉尼克( travis kalanick )是她的客户之一。

而且，柳甄更受欢迎的另一个称号是联想集团创始人柳传志的侄女，柳传志的女儿柳青是滴滴总裁。

8月12日下午，柳甄作为uber中国的姐姐，首次公开接受媒体小组的访问。 这是为了告诉大家真正的uber中国。

产品做减法，一次又一次不是大致

如果想在中国市场占有一席之地，对uber这个技术企业来说最重要的是产品，第二是执行力。 柳甄说他们总是服从化繁。 移动本身是特别简单的事件，所以我们用产品做减法。

她介绍了四个大概:

不做抢劫证明书。 抢劫票的话，第一个抢劫的司机可能不一定是离你最近的司机。

不预约。 从司机方面来说，本来每小时可以高效地驾驶3、4张，但在预约状态下只能驾驶1、2张。 对乘客来说，如果一辆车能在三五分钟内到达你面前，就不需要全部预约。

不设置目的地，不从a点到b点缩短的话有可能不能坐车。

不做现金交易，集中在一个事件上:如何从a点到b点，无论何时何地，无论何地，最有效率且经济地实现。

杀手产品uberpool上市:拼车利润最大化

uber推出了很多拼车产品uberpool。 在旧金山这样的大城市，uberpool的完成量达到了50%，可以实现2人从a点到b点的移动需求的一辆车。 北京一辆车的采用率是10%，uberpool上市后，一辆车的采用率可以提高到200%。

uberpool在中国已经进入试运行阶段，预计在9月末之前在所有运行uber的城市发售uberpool。

uberpool的下一个想法是重新节约3人乘坐的利益，让司机从a点到b点完成后去接c点的乘客，缩短等待时间。

专注于指控，不进行盲目多样性

在商业模式中，移动是基本简单的刚性需求，柳甄说:“我们宣传的产品总是集中在人们的诉求上。 现在，大部分人的投诉点不是说我出门坐不了公共汽车，坐不了地铁，而是说大部分人的诉求是:我不想坐公共汽车，坐不了车，或者坐不了出租车的时候如何完成从a点到b点的旅行。 所以我们暂时集中精力满足从a点到b点的人们的诉求。 现在uber在中国市场的集中点是如何在5分钟内一辆车到达你面前以达到你经济可靠的旅行目的。

不懂指控的多样性是盲目的多样性。

管理诀窍:最大限度的自主经营权

uber更像工具，我给你最大限度的自主经营权。 所以，我们经营决定的80%都是当地社长完成的。 比如补助金、定价、找司机的方法、找乘客的方法、做什么样的市场活动等，当地团队的权限非常大。

作为uber中国的总部，柳甄说:“我们提供基础设施、工具和边界条件，让他们在这里为更好的城市服务。

可以根据城市的优势进行宣传。 例如，杭州用uber键叫橹船，用青岛键叫帆船&hellip。 &hellip； 重庆有麻辣味、深圳亚历山大等，包括前段时间我们做的冰淇淋活动。 根据城市当地的需要进行产品匹配，这样的产品具有灵活性、生命力和穿透力。

中国的同行竞争对手最值得尊敬

顺便说一下

作为例子

稍微有点儿不太不太不太不太不不不不不不不不不完全完全完全完全完全完全完全完全完全完全完全完全uuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuuu

也

柳甄带着创业者的热情进入uber，说想把海外有点先进、有特色的东西带入中国实现本土化。 uber中国的目标是成为国内团队运营、国内资本参加、政府管理的、为中国人民服务的公司。 对所有uber中国员工和很多城市经理来说，我们有创业之心，带着主人翁的感情加入了这家企业。

今年6月，卡拉尼克说，将破例为中国业务设立个别实体、个别管理机构和个别总部。 这是我们在世界各地唯一做过这样的事件，中国和世界上其他地方不一样。

柳甄说:“因为是本地化的企业，所以与政府的合作没有太大的限制。 而且，我们已经取得了互联网相关的资质。 所以我们希望法律结构方面、经营管理方面的一切都本地化。

柳甄称uber为本土企业。 从法律框架到服务器、合作伙伴，都在中国。 中国需要中心化的管理。 我们在中国设立了独立的企业，称为优步，是与uber分开的，单独计算，单独融资，单独上市的可能主体。

但是，据外国媒体报道，卡拉尼克希望企业尽可能长期保持私有化，中国企业也不要尽快上市。

新规则允许uber从乱冲突中接触石头过河

解体者指出，这对即将发布的新规则和专车外资公司不利，柳甄说，对新规则非常期待，也是uber本土化的里程碑。 我们以前用黑色的灯相撞，有了规范后，我们有了可以摸石头过河的框架。