【科技】蘑菇街CEO:担心我们总转型会扯着蛋的都歇歇吧

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8月14日，以太网bit大会如期在北京召开。 蘑菇街ceo陈琪作为领导人参加了这个活动，发表了在残酷的竞争中寻求快速发展的演讲。 陈琪说蘑菇街的队伍一直在变革。 大家总是说你们是不是不小心把鸡蛋拉了。 虽然有这样的风险，但我们企业的风险明显比别人小，很大的原因是团队非常稳定，对团队战术执行的坚决远大于其他团队。

“我担心人总是变来变去拉鸡蛋的人是不是在休息，人很稳定。 淇

以下是陈琪演说的实录，由财视media小编整理。

说到竞争，首先我想和大家分享的是我最近关于竞争的想法。

竞争越来越激烈。 第一种表现不是像以前那样在自己的领域竞争，现在是全员的竞争。

最初，我们有研究自己的顾客多久换一次新手机的想法。 我们的客人层主要是年轻女性，研究起来每16个月她们都要换一部新手机。 按照这个想法，考虑16个月后安装app回来的客户数量。 我们也会问其他app同样的问题。

我自己做评价。 我想今后18个月会感受到20万、30万甚至50万app的巨大竞争压力。 特别是顾客交换手机的时候。

我们怎么处理这个问题？ 主持人刚说我专注于六七年的变革。 不会这么久，其实只有四五年。 在这个过程中，我们经历了四次变革。 也许很快就会有大变革。 你为什么要这么做？ 还是为了规模。 如果发现新的做法能迅速扩大规模，我会大胆地突破而不是遵守以前的成绩。

谁动了蘑菇街的奶酪？ 淇

我认为我的成长路径是很多企业家可以复刻的过程。 你想以当时的形式支持自己的成长。 到了某个阶段，你必须明确在战术上应该如何成长下一步。 你应该非常大胆地进入下一步，把你前面的所有顾客都作为下一阶段的种子顾客。 遇到瓶颈后不能再下一步了。

说到种子客户，你可能会认为千、万的水平是种子客户。 现在手里有亿万注册顾客作为种子顾客。 这几年一直这样做事。 过去四年，完全白手起家。 第一位顾客是我一个人在网上聊天留下的顾客，一直呆到今天。 非常大胆地在下面寻找下一波的成长空间是非常重要的。 有这样的计划，别担心以前的东西没了，与其慢慢死，不如大胆往前走。

关键是第一件事，陈琪放下自己每人开拓客户，认识客户，而且现在的创野小鲜肉们，尾巴上天了。 淇

第二个竞争理念是团队应该很重要，非常稳定。 企业家需要一个长期并肩作战的团队。 我经常打个比方，和前两三个同行竞争对手相比，大家都一样工作了四年。 如果我的核心团队是20人，稳定地和我一起工作，4年后加起来是80年的经验。

另一个团队是，他们在迅速发展的过程中不断改变人，改变的人的背景看起来更好，但4年后，核心20人都是新人，他们在一起的经验可能只有30年或40年。 竞争的差异和能力逐渐显现出来。 这是我们队内非常反复发生的事件，我们想要非常稳定的队。 我在我的团队培养和提拔上也花了很多心思和精力。 外面的人当然重要，但是从外面越来越吸引优秀的人才。

【那，毕竟亲生的和后来的母亲不一样。 淇

我们队一直在变革。 大家总是说你们是不是不小心把鸡蛋拉走了？ 虽然有这样的风险，但我们企业的风险明显比别人小，很大的原因是团队非常稳定，对团队战术执行的坚决远大于其他团队。