【科技】买卖宝：电商下乡记

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本报记者赵娜北京报道

年7月，购销宝宣布d轮融资，投资来源为京东和腾讯，其中腾讯是追加投资。 在迄今为止的几次融资中，购买宝获得了红杉资本、腾讯等很多投资。 另外，购买宝和京东达成了涵盖商品链、仓库、物流等多方面的战术合作。

创业是把学生变成流氓的过程。 说说过去10年的创业经验，采购销售宝的创始人ceo张小玳感慨很多。 以前流传下来的领域的很多事件，需要仓库管理等和以前的生活相差甚远的亲力。 创业中很多事件都不容易，障碍，障碍，但我们告诉自己你走的是对别人的障碍。

张小魏在公开场合说:我做了九年的农村电商，前六年积累的经验都白费了。 因为最近一两年的市场变化太快了。 农村的社会形态，顾客的收入模式、购物目标、选择诉求、支付习性、认识模式发生了很大变化。

自2006年成立以来，购买宝一直集中在农村市场。 现在，购买宝的顾客每月访问量达到1亿1千万人，累计服务顾客数达到2000万人。 在市场迅速变化的环境下，购买宝是如何经营农村电商的生意的？ 京东，得到腾讯背书的购买宝，如何深耕农村市场？

电商下乡

在中国很多城市地区，电商、网购、o2o的概念已经足够成熟，但即使把城市网络的玩法转移到农村市场，也得不到同样的快速增长。 农村电商和城市电商运营的差异化在商品类别和服务流程上显示出很大的区别。 农村电商到底怎么玩？

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桃子

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嘻嘻嘻

赤手空拳

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购买宝创立之初想给农村客户公平的购物机会，享受和城市生活的人一样的购物服务。 这个理想今后三五年一定能实现。 当然，我们想成为实现这个理想的一员或领袖。 张先生说。

京东投资的价值

农村电商模式和一线城市电商模式有很大的差异，这些差异直接引起了电商公司频率难以去农村的问题。

在商品类别中，城市的顾客倾向于全国乃至全球企业品牌，农村的顾客倾向于地方企业品牌，具体来说，两种顾客在商品价格、企业品牌等方面的偏好上有明显的差别。 对此，张小魏介绍说这些差异会影响供应链的供给问题。 对零售商来说，供应链模式有很大的区别。

在服务流程方面，与城市顾客从pc时代培养的网购习性不同，农村顾客需要为EC平台提供越来越多的指导和服务。 否则，很容易发生订单、地址错误等情况，最直接的结果是平台运行效率低下引起的经济损失。

比较核心顾客的购物习性，购买宝通过服务模式的转变，提高订单新闻的准确率，降低经济损失。

7月，购销宝宣布d轮融资，投资地点为京东和腾讯，其中腾讯是追加投资。 对京东来说，购买宝高速发展后，不仅可以获得财务收益率，而且有助于京东业务更迅速地扩大到农村市场。

在买卖宝方面，得到资本支持，与京东达成了涵盖商品链、仓库、物流等多方面的战术合作。 据介绍，京东将与购买宝共享采购供应链，为购买宝提供商品代购方面的支持。

购买宝每年的购买规模约为10亿元，京东为1千亿元。 这个区别很大。 我们在很多核心类别还没有染手指。 比如，大家的电。 通过与京东的合作，我们大家的电气平台很快就会上线。 张小魏对《21世纪经济报道》记者说。

在现在的经济环境中，很多中国企业需要向市场出口产品，但缺乏新市场的新渠道。 面对繁荣的农村费用市场，这些公司有必要走出这条路吗？ 我们自己能帮助这些公司离开这条路吗？ 张小魏这样问自己，正在尝试越来越多的商业模式。

与京东合作，购买宝为京东平台上的上传公司开辟了农村市场销售渠道，试水成功后，将与其他平台和公司进一步合作。