【科技】房屋在线交易平台 ：降低价值成本才是关键

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【每日科技网】

不过是本本书，，corwer，teinformati，opendoor searches for &lsquo；

opendoor首席执行官艾利克·吴(eric wu)坦言道，该企业存在的竞争劣势十分明显：目前给予售房者的报价过高。

opendoor计划向越来越多城市宣传业务，也正在寻求这一问题的处理之道。这家不差钱企业服务客户的手段，便是帮助他们快速脱手房屋。截至目前为止，该企业首要在凤凰城(phoenix)和达拉斯(dallas)经营业务。

opendoor直接从售房者手中购房，再卖出去，并非充当卖房中介的角色，彻底消除了房屋买卖过程中的不明确因素，大大缩减了交易时间。该企业从售房者手中购买房屋时，会收取占出售价钱7%-8%的佣金。尽管opendoor声称，能替售房者省去一系列麻烦琐事，但无可否认的是，私房业主可能需要支付越来越多的佣金，往往会比聘请中介还要贵上几千美元。与此并且，竞争对手正在试图通过提供更加低廉的佣金，抢占市场份额。

吴先生表示：

相比雇佣房屋中介，我们企业提供的服务确实更加昂贵。

他接着说道，降低佣金是更为主流的方法。知情人士透露，opendoor高层希望今年年底之前，能将平均佣金从占出售价钱的7%降为6%，与以前传下来房屋中介维持相当的水准。opendoor收取一定比例的佣金，是降低价值成本、规避风险的一种形式。毕竟长期持有待售房产，相当危险。这也是为什么售房者能够权衡利弊，接受opendoor报价的原因，他们想要安全、快速地脱手房产。

艾利克·吴今年34岁，毕业于亚利桑那大学(university of arizona)，创立了地理数据观察企业movity，后被房地产各大搜索引擎trulia收购，接着同基斯·拉博伊斯(keith rabois，曾任paypal、square高管，现任opendoor执行总裁)联合创立了opendoor。吴先生执掌的这家企业总部位于旧金山，在过去几个月以来，接连雇佣了uber前任首席财务官高塔姆·古普塔(gautam gupta)以及amazon前任高管jason child。

据报道，该企业估值10亿美元。收购的房屋大多位于郊区，市价通常为12.5万-50万美元。opendoor运用机器学习模型，参考类似房屋的价钱这类公共数据以及地板质量这类主观标准，预测房产价值和房市风险，最终明确报价。

opendoor想要给出一个合理的报价，实属不易。如果报价过低，客户可能会在yelp这类点评网站上投诉，竞争公司也会借机拉拢顾客;然而，报价过高也会对企业不利，售卖困难、利润较小的房屋有如烫手的山芋通常。独立房地产拆析师mike delprete估计，opendoor在凤凰城售房的利润率平均为5.5%，但opendoor表示，该数字虚高，可能并不包括修复房屋的费用和给予顾客的优惠。吴先生表示，相较于过去几年，该企业已经在定价方面有了长足的长进，显著减少了犯重大错误的概率。三分之一的重要顾客都接受了opendoor的报价，这一些让他颇为满意。

人工占比依旧很大，opendoor在不断拓展的过程中，也会着力缓解这一矛盾。例如，该企业不得不依靠于质检员，挨家挨户，上门检查客户是否虚报房屋受损程度。知情人士透露，在绝大多数情况下，依然需要依赖人力，才能明确最终报价。

吴先生表示，该企业中长时间的快速发展目标就是实现报价过程的完全自动化，不需要挨家挨户上门检查或其它形式的人为干预。该企业发言人表示，房产估值的大部分流程已经实现了完全自动化。

就当下来说，每一个城市都拥有自己的地方特色，足以影响到opendoor的预测模型。该企业在过去一年内，将业务扩展到了亚特兰大(atlanta)和拉斯维加斯(las vegas)。拉斯维加斯有大量门禁社区和投资人所持有的房地产，因为此当地业务快速发展缓慢。知情人士透露，这给企业带来了一定的挫败感。相较于凤凰城和达拉斯的上百套待售房产，拉斯维加斯仅有寥寥数十套。

吴先生对拉斯维加斯的进展感到意外，从6月到7月这一期间，订单总量上涨了一半，但企业已在今年年初，将越来越多资源用于高速发展的凤凰城和达拉斯。opendoor拥有3.2亿美元的运营资产，但居高不下的购房价钱也让企业难以负担，欠债5亿美元。在过去几年以来，该企业在凤凰城和达拉斯-沃斯堡大都会(dallas-fort worth)的售房总量超过了6000套。

opendoor如今各个月都会购入几百套房屋仅占房地产市场的一小部分。该企业发言人表示，今年7月购入的房产总值达到7000万美元，同比增长了60%。

opendoor高管告知员工，今年年底之前，有望并且进军多家市场，包括北卡罗莱纳州(n.c., north carolina)首府罗利(raleigh)、佛罗里达州(fla., florida)首府坦帕市(tampa)和奥兰多(orlando)。关联人士透露，休斯顿(houston)也在考虑范围之内。吴先生参加某次访谈时，身着的t恤上，就印有该企业目前的三大战术举措：市场份额、佣金和扩张。

opendoor的同行竞争对手也不在少数：zillow、redfin等移动网络房地产企业，以及offerpad、knock等初创企业，它们的报价和佣金水准，与opendoor大致相当，甚至更低。吴先生没有排除同其它房地产交易平台合作的可能性，比如redfin。

吴先生表示，他并不担心来自同行的竞争。他列举了opendoor具备的几点特点：随着数据的积累，算法会不断优化;随着购入房屋数量的增加，对买家来说会更具吸引力;随着时间的推移，房屋买卖程序会更加精简。