技术:网络的B面：为啥成功的B类企业都在做供应链？

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文/曲凯

资料来源:第42章经( id:myfortytwo )

题目的图其实是很久以前的图了，我经常看新的。

基于这张图，我们在暗流涌动的网络世界的副本上写下了各个环节的机会。 其中写得最轻的是“干线运输”和“最后公里”的部分。

毕竟网上风口和机会那么多的时候，你有一些关心供应链和物流的体验吗？ 我在做vc的时候，看了一会儿物流，后来放弃了。 因为各种整顿、零担、专线、支线，这个行业真的很早以前就传下来了，很复杂。

但是几年过去了，时代变了，新零售这种火是流量在线下行走的标志。 美团的共同创始人王慧文日前将整个网络分为a类和b类。 a类的供应和承付款在线，b类的供应和承付款在线。

美团是b类的典型，然后回顾一下，b类很多最后成长的公司，最终的重点是以供应链为中心制作复印件。

轻而易举，这小小的小小，这小小的小小，小小的小小，再特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别特别

胃

也许吧

没错

还不行呢

无论是网络流量还是脱机流量，流量本身处理的都是客户的问题。 客人来了以后，怎么处理保留的问题？ 核心是顾客满意度。

顾客满意度来自以商品、顾客服务为载体的体验和效率，其背后支持着供应链体系。 所以很多离线公司最后选择了自己做的物流、供应链，发现只有这样才能保证顾客的体验。

这一系列的服务过程用一句话来说

支持数据，组织高质量的资源在适当的时间、适当的地方，以适当的价格向顾客提供商品和服务，最终以质量、价格和效率维度处理顾客体验的问题。

但是，在这样长的2b到2c的服务链下，应该如何评价和寻找机会呢？

钟鼎在这里引入了“锁主”的概念，很有意思。 一条链上谁最有发言权，谁能把握高分，谁是那条链的链主。

例如，2c行业有四种典型的链主。

1 )阿里巴巴(超级市场平台)

2 )京东(自营零售)

3 )苹果(单一企业品牌有限sku )

4)zara/宜家(单一企业品牌宽度sku )

他们在各个链中最有发言权，只有链主才能在整个链中形成最有效的组织能力。

相应地，2b行业也有连锁主。 to小b的，例如面向海外餐饮店的sysco，面向汽配的o‘reilly； 胃

也

上这些，两个流通，都是国际5，5。 ()是美国。

也可以

2b的供应链行业有两个非常内在的推动力，第一个推动力是升级。 以前很多人关注c方的成本上升，其实在这个过程中b方的供应链也不得不改革和升级。

二是技术主导，今天的网络和物联网技术为b端整个供应链体系的迭代提供了非常好的条件。

许多传统的商业受这两个因素的推动，从分散走向集中，在许多细分行业出现了新的供应链主和大的供应链平台。

此外，最终测量模型是否有真正的创新或返回数字。 让我们看看与传统模型相比，是否能带来收益价格结构的结构性改善。 企业品牌的溢价在增加还是在价格上进行了结构性的改善。

选择类别和模式后，第三个核心是选择什么样的团队。 在2b行业，好团队的典型特质包括。

1 )明白线下面的构造，明白游戏

2 )再运用、重数据

3 )有启动资源、组织能力。

在与表鼎的许多人交流后，供应链行业投资和网络投资的非常重要的区别是更重视资源而不是更重视流量。

因为b端的客户资源很多，需要整合而不是一个。

一位企业家有资源证明他在这个领域经营，他线下的好结构等比较清楚。 2b的业务是，以前流传下来的业务在新的b端成本上升和新的技术驱动下，从分散走向集中，创造出新的供应链链主。

这样的生意本来是有人做的，这里所说的创新是什么呢？ 是重建、打破旧产业结构、创造新均衡的过程。 就是这样，就是那样，就是那样，就是那样，就是那样，就是那样，就是那样，就是那样，就是那个，就是那个，就是那个，就是那个

手里拿着东西，手里拿着东西，没用。

也

也

这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？因为这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？这是为什么？ 所以这是为什么所以是那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个那个

事已至此，事已至此，事已至此，事已至此，事已至此。本来越来越，越来越，事已至此。

也

也

手动

也

胃