技术:还记得瑞星“小狮子”吗？“杀毒大王”的衰败启示录

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过去中国的杀毒界是无耻的王者，光销售杀毒软件就每年收入7亿美元，个体级产品几乎垄断了当时的市场。 几年后被对方无情地超越，惨遭杀害，到底发生了什么？

文/快刀财经

资料来源:快刀财经( id:kuaidaocaijing )

在开始谈论瑞星之前，先说说悲伤的肉段子。

曾经，网上流传着悲伤的冷笑。 男人回家时，房间里传来男人的鼾声。 他没开门，就离开了住的城市。 30年后，我遇到了曾经的妻子。 妻子问那一年为什么没说就分手了。 只是，只是，理由，只是，只是，只是，男人，男人，男人，男人，男人，男人，男人。 。 。

但是，都是。已经。已经。已经。已经。已经。已经。已经。已经。已经。已经。已经。已经。已经。已经。已经。

但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是……但是……但是……………………………………………………………………………………………………………………………。 但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是但是是什么呢？什么呢？我不知道。。。。。

01

什么都没有

桃子

还是11

只是只是生病后来后来后来后来生病... 11008年春天，再次出现在“山里”。 从( 11111111111111111111111111111113 )退休了3年。 我游泳了

只是只是只是这里这里这里这里这里这里的“啊，啊，啊，啊)”，不仅是免费广告，还大幅度扩大了市场份额。

也有刺激流通途径的计划。 三个月内，有能力的分销商可以按价格进货，价格和通常的进货价格有差异，返还给所有分销商用于促进广告销售。 得到这样的瑞星支持，分销商们也干劲十足。

准备就绪。 进入市场就做不出好产品。 根据技术特点，瑞星疫苗软件于8.0迅速上市，杀死中关村，走向全国。 瑞星8.0最先清除计算机宏病毒，第二年，cih病毒在世界上大爆发，瑞星也成为同样处理问题的第一个杀毒软件，两次事情奠定了瑞星在杀软件界的地位。 刘旭出技术，田亚葵跑市场，王莞出资统一整体，调整三个合作伙伴各部门的职务，那时是瑞星最美好的时光。

在国内肆虐的瑞星，短短一年内软件的月销售量就突破了10万套，在鼎盛时期瑞星一年可以卖7亿元，个人水平的产品几乎垄断了当时的市场。 在这种疯狂之前，瑞星的账上只剩下10万元的资金，剩下15万元的广告费。

02

胃

二

暂时的成功例子，很多企业家过于沉迷于营销的作用，相信。 但是，瑞星的丧失，市场营销可以把老虎戴在翅膀上，关键是产品、产品、产品，重要的事情说三遍。

1998年4月，瑞星发布了消除宏病毒的杀毒软件，同年12月被授予国家重点新产品称号，同时被列入九八国家级火炬项目。 到目前为止，瑞星的账户只剩下10万元的资金，还欠了15万元的广告费。 1999年，cih病毒首次成为世界大爆发，瑞星在刘旭的指导下，成为国内第一个处理cih病毒的杀毒软件。

消灭宏病毒，处理cih病毒的杀毒软件，因为这两个战役奠定了瑞星在杀毒软件界的地位，刘旭也掌握了企业的话语权。 这期间也是瑞星迅速发展的最早阶段，被瑞星人称为“刘旭时代”。

2003年，瑞星达到最高峰时，这一年瑞星在国内杀毒软件市场的占有率一时达到了60%。 但是，从2003年开始，刘旭离开瑞星成立了定点杀毒软件企业，瑞星开始了王莞时代。

才两个

手

赤身露体

嘻嘻。

瑞星制造的这些舆论事件，在短期内打击了同行竞争对手，但长期来看，造成损害的是自己企业的利益。

重大错误2 :兄弟反目，伤害敌人100人，伤害3000人

在这里更详细地说明，在瑞星迅速发展的过程中，必须提到的是王莞和刘旭两个创始人的恩怨。

两人曾经并肩战斗，扩张领土，是感情深厚的好兄弟。 但是，在那之后，暗中加大力度，不允许彼此的同行竞争对手了。

事件的转变发生在2002年，金山毒霸的低价销售促进引起了瑞星内部应对措施的争论。 当时刘旭主张在技术提高上对抗金山，王莞偏向降价应对，主战派刘旭胜利了，但之后付出了连续四个月的损失代价，瑞星的发售计划搁浅了，王刘二人彻底恶言相向。

2003年，弓耕瑞星十几年的刘旭宣布离开企业，瑞星内部的亲刘派也逐渐被清除，话语权牢牢掌握在王莞手中。 但是这场战争还没有结束。 离开后，刘旭创立了东方微点，依靠他的技术，东方微点开发了自主防御软件，比较了瑞星的产品。

受到威胁的王莞对刘旭咬牙切齿，之后两个人的恩怨似乎提高了“高度”。

2005年7月，刘旭的微小点新产品上市前，突然遇到了“坏消息”。 北京市公安局网监以“传递病毒”为理由调查微小之处，禁止上市。

一点点困难，对方就会受益。 瑞星从2006年到2008年迎来了“绝顶期”，瑞星的杀毒软件畅销并爆炸，一时还出现了瑞星在香港证券交易所上市的消息。

但是，方案在2008年出现了很大逆转。

2005年7月，微点企业新产品上市前，北京市公安局网络审计长到处收受瑞星企业420万元的贿赂压迫微点企业，微点企业说:“在软件开发过程中，网上很多病毒 有证据表明:“电脑病毒在网上大量传播，严重危害了网络安全，造成了重大的经济损失。” 微点企业副总裁田亚葵至此被拘留了11个月。 微点自主防御软件因这个虚假事件关闭了两年半，3年后取得了销售许可证。

被称为“中国电脑病毒行业最大丑闻”的这件事曝光后，瑞星不仅面临着行业的恶疾，而且面临着前所未有的信用危机。 微点自主防御软件至此关闭了两年半，直接经济损失达到了3000万元。 最终双方都受伤了。

对于竞争对手，瑞星只是不受打击不学习，收钱变软，和奇虎360做公关口水战。

严重错误3 :无视市场诉求，错过了变革的机会

2008年，不合常理的奇虎360打着免费的口号进入杀毒软件市场，凭借捆绑和营销战略，迅速占领了半壁江山。 当时，包括瑞星在内的所有杀毒软件制造商依然带有老大哥般的傲慢，免费抵抗。

喋喋不休，喋喋不休，喋喋不休。

白白白白白白白白白白白白白白白白白白白白白地一一过去是RRR，以软件更新为收益主主业界，但过渡依赖政府采购，忽视了对市场的诉求。 狮子

但是这里...即使是赤裸裸的也没什么，也没什么，也没什么。

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现在很热

多年的独特之处是

但另一方面，在个体级移动网络产品中，作为主力产品的瑞星病毒对策软件v16+和个体防火墙v16月的活动量分别为7800万和1500万。 从公布的股东本可以看出，年上半年的收益为8265万元，其中6成以上来自pc端网站的导航和游戏运营的收入。 反观竞争对手，仅移动方面，360手机卫士已经积累了7亿8800万客户量，第二季度露营达28亿元。 现在瑞星和360的差距已经是天壤之别了。

委曲求全显然不能满足“中关村英雄”王莘满，面对这样的现实，此时冲击新三板，接战资本，瑞星还有机会挽回一城吗？

有人说:“与个人网络安全相比，公司级安全需要一对一的服务，从服务价格方面来看，企业在公司安全市场的技术价格可以复制，维护价格也比个人安全产品低，瑞

另外，“公司级的产品处于很多网络企业着力的阶段，没有明显的障碍。 而且现在公司水平的安全已经大公司林立，没有资源支持的瑞星不太容易支持”。

对于外部的声音，王莞从来没有响应过。 还没还没还没还没还没还没没没没没没没没没没没没没没没没没没没没没没他他没他作为他他。 。 。

桃子

在物联网的时代，中关村的老人总算没有全灭。 ”。

但现在已经是移动网络了，一谈互联网，那都是旧社会。 江湖早就不是那个江湖，瑞星可能还是那个瑞星。

我想起杜甫的《赠卫八处士》。

人生不见，动如参加者。 今晚何夕，把这盏灯的蜡烛对准。

年轻的时候，鬓发各苍。 访问老的一半成为鬼，使热肠口吃。

二

二

作为

也